一个大的展会往往是行业现状的晴雨表，也是未来发展的风向标。作为电动车行业的年度总结性展会，南京展可谓信息量巨大。管中窥豹，从南京展给出的讯号来看，如今整个电动车电池行业已经基本趋于稳定，并逐渐形成了一个“两超争锋，两极分化”的整体格局，鲜有电池企业能够从中脱颖而出。就是在这样的大背景下，除了“两超”之外的电池企业普遍被人唱衰。正因如此，铁鹰电池能够从“路有冻死骨”的险困之地突出重围，不断实现增长，才看起来极具指导意义。

　　在本届南京展上，铁鹰电池的展位延续了铁鹰一贯高端、大气、硬朗的风格，但在规模和布置上投入更大，给人一种气势恢弘的感觉。再看展位的人气和效果，只能用火爆和热烈来形容。铁鹰电池现状的强势以及对未来的雄心壮志跃然而出。为了探寻铁鹰电池能够实现逆势突围的个中原由，《电动车商情》对铁鹰电池销售总经理杨金强先生进行了一次特约采访。

　　记者：作为电池行业最前线的生产商，您能否简要分析一下当前电池产业的现状，“两巨头”垄断式的统治是否还会继续下去？
　　杨总：现在的电池行业，处于非常严重的两级分化状态，“天超”两巨头两强争霸，一众小型电池企业在底层困难地汲取市场空间，二线和中档企业处于真空状态。仔细想想，行业的这种现状是不正常也是不健康的，因为很难想像，一个行业竟然找不到二线规模的品牌。这是价格战愈演愈烈的结果。两大品牌通过价格战扩大市场占有率，然后压缩了其他品牌的生存空间。

　　尽管如此，我还是乐观地认为：未来，电池行业将会回暖，价格战总不是长久之计，无论压价还是涨价，不管无序竞争还是如今逐渐基于稳定的市场争夺，都是一时的企业行为，是几乎任何一个行业都要经历的过程，都需要慢慢地步入健康的良性发展。价值决定价格，市场总归会回归理性。

　　记者 ：目前行业可以说困难重重。然而，铁鹰电池却逆势而行，实现了较大幅度的增长，请问杨总，贵司是怎样打开局面的呢？
　　杨总：企业要做的就是高瞻远瞩，及时应变。市场禁镉，我们铁鹰就建设新的生产基地全面采用无镉化设备，实现绿色生产。市场竞争加剧，铁鹰就主攻产品质量，尤其是近期铁鹰电池高功率胶体电池的问世，再次证明了铁鹰电池在产品创新上的领先优势。而高功率胶体电池等产品在市场上的走俏则是铁鹰电池能够突出重围的关键。统计来看，铁鹰电池今年的产销量和利润增长了20-30％。除了产品上的创新，铁鹰电池还非常重视销售团队的建设，我们一直培养我们的销售人员攻城拔寨的特质。现在来看，他们已经成长为公司业务的主力军。现在销售时代已经远远地将个人主义抛在身后，只有置身在铁鹰的大团队内，协同作战，才能战无不胜。再就是，品牌建设，我们早已经意识到品牌的价值和重要性，通过有效的广宣，我们的品牌推广已经卓有成效。这些就是我们能够逆势稳定增长的最大原因。

　　记者：刚才您提到了铁鹰新近推出的高功率胶体电池，这次南京展肯定带过来了吧，能不能介绍一下这款电池？
　　杨总：铁鹰的这款高功率新品电池，融合了我们三大核心技术。一是复合胶体电解液，更加稳定可靠，让电池失水减少，降低电池内阻，消除电池早期容量衰退效应。二是，创新工艺，采用专用制胶设备，可实现高速剪切、超声强化、磁化；先进内化成；采用电化学测试技术，优化配组方法；高效性能，电极表面积大，单极板厚度减小，群体厚度增加7-8％。三是，实现电池紧装配，从而延长电池寿命；电池比能量提高，单位面积能量提升15-20％，让消费者的骑行时间相应也可以增加15-20％。可以说，铁鹰的这款新电池是基于尖端科技和创新工艺的完美匹配，并打破了传统工艺制造理念。

　　Q记者：针对目前的行业态势，在未来的一段时间内，铁鹰电池是如何规划自身的发展战略的？
　　杨总：差异化是我们近期发展的着重点。可以看到，目前的电池行业，同质化的品牌和产品都在价格战中淘汰或者被甩在了身后。我们的高功率胶体电池车另辟蹊径反而取得成功。而且目前我们还会将一部分重点放在正蓬勃兴起的电动四轮车行业，从而实现全方位布局，获取更大市场空间。当然，铁鹰当前最重要还是先保证销售量的增长，提高产能，保证质量，加大创新，完善服务。做好了这些基础性的东西，才能提市场占有量，才能去谈其他。现在价格战的战火难熄，一些企业抱着杀敌一千自损八百的心态，这样最直接受损伤的往往是经销商。现在一些大牌电池企业的经销商的日子并不好过，他们在强势的品牌下只能透支、囤货、促销、降价，恶性循环。而铁鹰的发展就是利用了这一点漏洞，合作共赢，让经销商赚到钱。未来，我们会努力提高产品附加值，让经销商获得足够的利润空间，同时也不会做得太累。

　　记者：您希望通过未来的布局实现怎样的战略目标。
　　杨总：目标分为短期和长期。其实现在的电池行业能够活下来的电池企业已经算得上精英了。铁鹰电池不光能活下来，还能实现逆势突围，当之无愧发展为电池行业为数不多的二线品牌。已经算得上奇迹。未来一段时间，我们铁鹰电池在做好自身基础工作的条件下，最需要提上日程的就是产品的品牌化。比如，增加广告投放，提高产品档次，比如加大创新力度，做出更加优质的产品。比如加大对经销商的支持和回馈，增加市场信心。这些就是我们铁鹰电池近期需要做的。再远一点，我们需要在二线品牌中站稳脚跟，并谋取更大的进步，我相信铁鹰电池未来一定可以成为行业举足轻重的领导品牌。

　
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