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从绿源电动车微信营销看到“好车”的力量

来源:电动车商情网作者:综合
浏览:2014-9-12 10:05:04
[标签]:绿源电动车,微信营销,好车
[提要] 伴随着“电动自行车产量首次下滑”的大背景,绿源电动车一次微信活动短短数日就累积起浏览破千万、参与人数203万的营销成绩逆势而上,可谓是电动车行业目前最新鲜的成功营销案例。

  三百六十行,行行出状元。在这个新品更迭、热点频出的时代,每个行业都在上演着营销传奇。伴随着“电动自行车产量首次下滑”的大背景,绿源电动车一次微信活动短短数日就累积起浏览破千万、参与人数203万的营销成绩逆势而上,可谓是电动车行业目前最新鲜的成功营销案例。那么,绿源电动车此次的杀手锏都有哪些呢?笔者总结分析了以下几点:

  首先,笔者认为绿源电动车本身的品牌魅力和号召力功不可没,好车源来是绿源这句广告语充分体现了绿源电动车的企业理念:以严谨执着的器物之心来制造产品、以“不论你是否关注,我们都全力以赴”的原则,为消费者提供业内最高的技术以及最优秀品质的好车,有这样一群靠谱的人做着靠谱的事,想不成功都难,所以当微信抢车活动一出现就一石激起千层浪,目光无数,拥趸万千,网友更是表现出了前所未有的热情。

  其次,病毒传播机制的成功应用,为了加动力值,网友自动转发,以提高“绿源”品牌传播效率。集齐部件才能参与抽奖”,将产品信息最大限度地展示给参与者:机器人焊接车架、变频电机、省力支撑、智能充电器和十八般武艺,既突出了绿源“机器人焊接”、“变频”、“智能”等产品特性,又将对参与者的干扰最小化、乐趣和参与感最大化——每个人都被带入一种情境,在情境体验中不知不觉摄入了产品信息。

  第三,渠道方面,微信朋友圈营销的威力在这次事件营销中可见一斑。“口口相传”的效应,在绿源电动车极强的参与感中得以延续,同时,因为借鉴了“打飞机”和“神经猫”的经验。在微信朋友圈这个“强关系”平台上,“经典怀旧”+“社交排名”的双重力场的挤压下,拼人脉,用户从开始的趋之若鹜、到后来的“不能免俗”,都证明了朋友圈中熟人间“分数”的分享、攀比成了一个不可替代的社交方式,而一开始就植入这种社交基因的绿源电动车受到关注、取得成功,也就不难理解了。

  第四,绿源电动车活动界面,设计简单而不单调,相较于一些“华丽丽”却难以下手操作的微信界面,绿源电动车活动界面功能键让人一目了然,操作可谓一步到位,就像其提出的口号一样:“骑上绿源车,帅似王力宏,好车连环送,幸运礼不停”既突出了“送车”的核心信息,又显得小而美、接地气,顺带着还捎上王力宏的粉丝群,可谓“四两拨千斤”。

  最后,绿源电动车奖品设置搭配多样,根据绿源电动车的“抢车规则”,将页面分享给朋友,当有人访问该页面时,分享人将获得15-25点不等的“助力值”,集齐100个助力值就能获得一个电动车“部件”,并获得一次抽奖机会(奖品包括世界杯纪念水杯、充电宝、王力宏签名照、千名CD等),而集齐五个部件就有机会获得绿源小米欧一辆——阶段性奖品吸引力有保障,终极奖品丰厚,是不是有点眼熟?没错,在心理上,绿源电动车将“打怪升级获装备、最终变成大Boss”的网络游戏“留住客官”的心理操纵复制到电动车营销过程中。最终的数据显示有网友收集了1万多的人气值,也就是说他号召了500好友为他助力,简直是人气大爆棚,所以说网友的力量不可想象呀。  

  在活动结束以后,我们总结绿源电动车的成功经验发现,在这个全世界都在喊“互联网思维”的时代,绿源电动车最重要的,是做到了产品、技术、品牌一箭三雕:采用冷轧钢材料、钢管厚度高出行业平均值30%;打在变频电机、续航里程更长;绿源电动车率先运用的第四代绿源省力支撑省力80%;智能调节充电时间、提醒故障处理等优势的Color苹果5S充电器,以及自弹起鞍座、人性化USB借口等等,都让消费者在慕名而来之后,能够满意惊喜而归。
  正是因为有了这些“杀手锏”,绿源电动车才能在竞争激烈的电动自行车行业想吸引目光、提升销量、营造口碑、逆势而上——说到底,在这个“酒香也怕巷子深”的年代,好酒即为绿源集十八般武艺于一身的好车,合适的营销手段则把这坛好酒完美的呈现到了到消费者的面前。7天,阅读千余万,参与二百万,这就是朋友圈营销的力量,这,就是好车的力量!
 

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关键词:欧派 微信营销

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