2014.8.1郑州三轮车展会经销商培训如约而至
地点:郑州国际会展中心5F太室厅
时间:2014.8.1下午14点高峰论坛后
主讲老师:刘孝明
(刘老师:国内著名营销专家,实效营销培训第一人、企业内训专家、G点营销理论与临界点营销理论创始人。中国培训网金牌讲师,央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均有访谈。)
(温馨提示,参加完论坛的观众可以现场领取主办方提供的精美礼品一份)
为什么顾客出招后你破解的效果不太好?
为什么你有好多话语都被顾客堵在嘴里说不出来?
顾客说“我随便看看”,该怎么回答;
顾客不同的场景下说贵了应该如何应对?
为什么顾客跟你说贵了,转身到别家买了更贵的?
关键时刻,如何促使顾客才决心购买?
如何让顾客对你产生亲切感信任感?
如何让顾客松开心里的防线?
如何让同样的东西听起来不一样?
如何让顾客的问题不是问题?
课程领域
终端营销、店面销售
培训对象:
导购员、终端店员、终端主管、店长、经销商
培训目标:
▲提升终端导购的快速接近能力
▲提升对顾客购买的引导能力
▲提升终端导购的卖点包装能力
▲提升终端导购的实际说服能力
▲提升终端导购的销售拦截能力
▲提高终端店面的客源再造能力
授课形式
思维启迪+话术提供+实战方法+录像观赏+游戏引导+现场互动+讨论分析+精彩点评
课程大纲
课程导言:令狐冲失去内力后为什么还是高手?
第一剑、迎宾剑:如何让顾客少些防卫心多些亲切感
第二剑、破冰剑:破冰不是打破僵局,而是要融化顾客的心
第三剑、引导剑:一流的高手卖思想
第四剑、包装剑:让同样的东西听起来不一样
第五剑、解疑剑:嫌货才是买货人
第六剑、成交剑:临门一脚促成交