在美丽的苏北宝地，有一位胆大心细、脚踏实地的小刀品牌代理商，他就是江苏沭阳的刘亮先生。
初见小刀即钟情 产品人品无与伦比
刘先生自2003年开始进入电动车行业，至今已经十余年。2009年10月份开始代理小刀品牌，目前拥有3个小刀专卖店及30多个分销网络，并拥有沭阳最大的店面。毫无疑问，刘先生已经成为沭阳地区电动车行业的领头羊。
谈到与小刀因何结缘的时候，刘先生兴奋地说：“我对小刀完全是一见钟情”！2009年10月南京展，参加展会的刘先生留意到小刀展区的人气特别高。尤其是小刀的产品，无论外观还是配置都惊艳了他的眼球，“小刀市场必定潜力无限”！这是刘先生现场就下定的结论，他当即决定代理小刀。
而正式代理小刀以后，魏董的眼界、魄力和思路让他十分钦佩，小刀公司的大力支持也让刘先生倍受感动。“小刀的产品好，‘人品’更好！”刘先生的一席话，让记者颇为不解，随即他解释道：“小刀的业务员都非常敬业，不怕苦不怕累，亲自跟着我下市场开发挖掘客户。无论做什么活动，市场推广队都大力支持，特别卖力。”正是有了小刀团队的紧密合作与毫无保留的付出，才有了今天成熟的沭阳市场，才有了现在的销量和影响力。
刘先生自豪地称小刀一直走在行业的前端，无论是思维、技术还是营销一直在创新，不断引领着行业新的风潮。小刀是电动车行业第一家生产带有前保险杠的企业，此外还研发了ACS智能储电系统，更有防水载重等一系列专利技术。这些技术和产品优势，更加坚定了刘先生的经营信心，尤其是小刀行业首创的“双动力”技术，让其对小刀今后的发展信心十足！
以旧换新异业联合 大胆开拓营销思路
关于营销思路，刘先生和小刀有很多契合之处，他认为广宣和活动要两手抓。除了大量的广告投放以外，推广活动必须要因地制宜、落到实处。进入电动车行业以来，刘先生不断地探索着前进，为了能获得更好的销量，他创新大胆尝试各种新鲜的营销方式。2012年在公司的大力支持下，刘先生在广场上举办了当地最大的以旧换新活动，并创下1000辆电动车的销量记录。
2014年7月6日，沭阳大唐世家楼盘隆重开盘，而小刀电动车被指定为专用礼品。200辆小刀电动车在开盘现场排列整齐，靓丽的外型分外抢眼，受到人们的高度关注。获得小刀电动车的买房者更是对“小刀”赞不绝口，纷纷表示获得了最实惠的礼品！这是刘先生与大唐世家楼盘进行的异业联合，楼盘业绩很好，小刀电动车也全部送出，两者合作圆满顺利，达到了共赢的效果。刘先生总结：营销实战要善于利用机会，之所以能顺利与大唐世家合作，除了自己抓住了机会，最主要的还是因为小刀极强的品牌实力和极高的产品美誉度。
重视网络建设 打造周密分销渠道
随着电动车行业的越发成熟，分销渠道对于电动车企业的作用越来越大，它是企业完成销售量，提升销售规模的根本途径。除此以外，目前大多数分销渠道已经不仅仅起到销售的作用，还兼具售后服务、品牌推广等职责。
刘先生从一开始就清楚的认识到销售网络渠道建设的重要性。为了更好的进行终端品牌推广，迅速提升产品销量，刘先生经过慎重思考，果断决策，采取渠道网络下沉举措，重视开辟乡镇市场，根植基层完善布局，建立周密的分销渠道，打造完美终端，同时加强导购培训，将品牌和产品认知渗入得到乡镇基层，合理利用促销活动提升品牌知名度，稳扎稳打开展市场推广工作。
目前，他已经建立了30余个分销网络，沭阳下属有30多个乡镇，基本上做到了全面覆盖，每个乡镇都有。如此周密的分销网络建设，不是一朝一夕就可以完成的，记者在感叹刘先生明智的营销决策之余，也不得不佩服其身上特有的坚持和韧劲。刘先生最后告诉我们：“除了建设与开发，分销网络的维护也是十分重要的一环”。刘先生对于分销网络的重视和他周密的分销渠道建设及维护，成为业内公认的典范，而这更是他在沭阳地区短时间内崛起、迅速占领市场的一个重要原因。他和每个分销代理的负责人保持着密切的联系和良好的沟通，并且经常进行培训，互通有无，与大家一起解决遇到的各种问题，保证各个渠道的畅通。
结语：代理小刀电动车将近5年的时间，刘先生最引以为豪的就是用短短4年，就超过了竞品近10年时间打造的品牌地位。当然，这离不开小刀的产品魅力，但更加离不开刘先生的努力！加强店面形象建设、开拓思路、完善分销网络、组建更优秀的销售团队，这是刘先生给自己提出的要求，在这里我们也预祝他生意红火、越做越好，携手小刀共同打造沭阳第一品牌！
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