访淮海电动三轮车尉氏总代理张涛
来源：电动车商情网作者：张赓
浏览：次2014-6-13 10:33:16
[提要] 张涛，一个在电动车行业有过10多年经历的电动车经销商。今年上半年，张经理敏锐察觉到三轮车市场的的火热，开始经营淮海三轮车。
张涛，一个在电动车行业有过10多年经历的电动车经销商。今年上半年，张经理敏锐察觉到三轮车市场的的火热，开始经营淮海三轮车。在乡镇和农村，遍布自己的销售点，也在时刻拉拢着消费者的心。
认真对待客户 追求忠实顾客。在电动车市场上多年的历练，张经理为自己的成功总结了一句话：认真对待每一个客户，让每一个买过洪都电动车的消费者都成为淮海的忠实顾客。张经理在经营中的最大特点，便是他时刻想让自己的顾客感受到完善的品质与服务，以此二者作为打动消费者的法宝。而多年的实践经验表明，品质与服务的双重保障是吸引消费者非常有利的法器，屡试不爽。
作为淮海电动三轮车的经销商，张经理对淮海有着深刻的了解和认识。她认为淮海电动三轮车最大的优势和特点是原装电机质量更好，款型不错，品质好、用材好。而这些，则是淮海电动三轮车能给顾客的最直接感受，也是消费者选车时的基本标准。
近年来，电动车行业走入低迷期，同行的激烈竞争加上不太景气的市场，给电动车的发展带来不小的震动。与此同时，三轮车则呈现出一片利好的场面。他说，不管市场的好坏，他追求的是顾客的回头率，有的是多年的老顾客和一众忠实顾客。“现在，货运电动三轮我经营的淮海几乎占到尉氏的一半”张经理说出一般人不敢说的豪言壮语。而他的理由则是淮海车型好，价位适中，以及他一直强调的品质和服务好。
张经理开拓乡镇网点时，会经常到乡镇开展活动，搭建舞台，与人们进行互动式的交流，让更多的人了解淮海，做一些批发类的促销、以旧换新、家电下乡、特价等活动。张经理说，他在尉氏的每个镇都有自己的加盟商，总店会带东西、带人去帮那些加盟商做活动。张经理非常重视诚信度，他说自己的加盟商不能卖了一段时间的淮海电动三轮车又转向其他品牌，否则便不予以合作。张经理专门负责乡镇的团队，经常会帮加盟商做活动，教他们卖车、售后。
而对于专卖店的经营，主要就是做好日常经营工作，突出的便是做好服务工作。张经理 挑选出优秀的销售人员，为前来看车的潜在顾客做详细的介绍工作。真正成为顾客后，又开始专注售后服务。对于还可以骑行的车，让顾客骑到售后点，享受免费修车服务；而对于不能骑行的车，则提供上门的免费修车服务，不收取任何费用，直至车可以骑行。
“淮海不以价格取胜，靠的是服务和品质”张经理再次重申这一经营理念。张经理的长远性发展规划是城乡全面发展，遍地开花。他和他的团队有始有时、有规划的朝着设想的道路前进着。相信在未来，张经理会凭借淮海的“品质”与“服务”走上一个新的台阶，他的事业也会更进一步。
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