“造好车,选中大!”这句口号是无锡中大配套有限公司的广告语。一直以来,这句广告语都在无锡电动车行业广为流传。后来,随着电动车行业的发展以及无锡中大配套有限公司配套业务的开展,“造好车,选中大”的广告语开始逐渐在江苏及周边电动车行业蔓延,现在来看已经在全国范围内都小有名气。2014年五月,《电动车商情》很荣幸采访到了中大配套的总经理王雷先生。
“若有选择,先有比较”
记者:您好,王总,很荣幸您能百忙之中接受我们的采访。我看到中大配套有限公司的广告语是“造好车,选中大”,您觉得,能够让更多客户选择中大配套的理由是什么?
王雷:你好,很高兴接受贵刊采访。刚才这个问题,其实我跟客户跟员工等人说过很多次。我觉得,若有选择,先有比较。和同类公司相比,比质量,选中大更放心;比服务,选中大更舒心;比价格,选择中大更开心。你想想,在产品和服务上我们比别人做得好,按常理来说就应该比别人卖的贵一点,但是我们的实际价格反而比别家的更便宜,这个效果你们可想而知,货比三家的客户,会更加倾向于选择我们。中大配套是全国性价比最大的配套企业之一。
优势产品+优势服务=优秀市场
记者:众所周知,无锡是中国电动车的生产基地之一,而查桥又是基地的心脏地带,正是所谓兵家争夺的重点,谁能争到这个制高点,谁就会在竞争中处于优势地位。我们得知,中大配套进入无锡配套行业的时间相对较晚一点,请问王总,你们是如何在豪强林立的同类企业中脱颖而出的呢?
王雷:虽然我们介入电动车行业的时间有点晚,但我们自身的优势也非常突出。公司开发的“新本田”、“福鹰”、“天鹅”“米格”“鹰王”“天马”“心语”等车型,以及电摩款中的“雷霆王”“保钓”等,还有电摩世界的“聚隆”“大龟王”“X战警加长版”等都是市场的热销款。同时,我们更诚挚服务于客户,“价格是硬道理,服务是硬道理”这话用在我们做服务的指导思想。配套对整车是必不可少的组成部分,配套企业就是要向客户提供所需要的配套产品。但是,中大配套却最大限度的满足客户需求,建立起一支高素质的服务团队和完善的服务体系,产品是服务的完美体现,事实证明,我们的选择完全正确。
用“核心价值”保驾护航
记者:中大配套从电动车塑件配套起步,从开始代理生产一些知名厂家的电动车塑件,到现在的自主研发新款塑件、电动车的配套体系已经完全形成,短短几年,业务大幅度稳步发展,如今中大配套在行业停滞不前的状态下依旧稳步前进,王总能否透漏一下中大配套一往无前的动力是什么?
王总:我们坚信“心诚则灵”,我们诚心诚意甘当电动车行业的配角,但我们也有自己的幕后梦想,也为自己树立目标。我们无比希望树自己的配套品牌成为电动车行业的一面旗帜。我们始终认为:我们并不是从事简单意义的塑件生产,也不把它作为制造业来做,而是作为一个百年基业在做。我们希望我们企业开始的初衷、新品的研发、改良、市场定位等都是本着电动车行业的需求出发,并最终服务于客户,满足客户的需求。中大配套的文化也是处处围绕这个基点在不断发展,从而成为一种凝聚力,这就是我们企业长期稳定发展的命脉所在。
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