犹记得当记者一行人来到安庆市时，跑遍了几条卖电动车的街道，都没有找到淮海经销商的门面。当我们想当地经销商询问哪儿有卖淮海牌子的店时，他们向我们介绍说有，但是他门头没有淮海的字样，这几天正在搞装修。在我们的央求下，经人带路才算找到这次我们准备采访的对象——钱锐。
　　钱锐，淮海三轮经销商，经营时间五年。当我们说明来意，钱老板很爽快的接受了。由于店面目前正在装修中，所以没有正式营业，闲在家里的钱老板并没有因此耽误做生意。我们刚见到他时，钱老板正在接着电话，后来他向我们介绍说，是正在进货，这次的装修把店面扩大了不少，所以正在淮海厂家联系。
　　在我们看来，一定是生意兴隆才会魁扩建门面。但，钱老板的回答让我们比较失望看。他说并不是销量好才装修，这次的装修是造就计划好的。但就销量来说，今年的销量还真不如去年。正是因为这样他才选择现在装修门面，扩大规模。我们对钱老板的做法是在不能理解，对此他说：“我们这地方的消费者比较奇怪，有着特殊的地域特性。一般在选购电动车时，都会去那种装修豪华，店面规模大的店里，似乎小店买的车子没有质量。这种潜在的消费心理让我们深受其害”。

有没有尝试过其他的办法来改变消费者这种挂念？
　　“不只我这边，很多的同行都试过，但是感觉没有作用。后来，有不少同行就开始扩大自己的规模，装修店面。为了迎合消费者心理，我们也只能这样。”
　　可以看出，当地这种特殊的消费观念牵动着经销商们的为之作出妥协。这种妥协在一定程度上反映出，这个市场的不成熟。因为一个成熟的市场应该是让消费者跟着经销商的思路走，当然，并不是强买强卖。像当地这种由消费者主导的市场，很显然是经销商们没能各施妙法，把市场做成熟。我们的话，钱老板也表示“不能否认有这种现象的存在”。
      为了让气氛缓和下来，我们回到了初衷：如何跟淮海结缘的？在这几年的经营中有什么想对淮海说的？
　　钱老板对此有些激动，仿佛一下子又回到了当初开店的时候，从他的眼中闪烁出无限美好的回忆。“对于这个行业来说，我是外行，很多卖电动车的同时都会修理，我是属于那种只会卖车不会修理的人。这对我刚开始的时候产生了很大的影响，一些人买了车后回来找我修理，那个时候我才知道从事电动车销售的生意并不好做。后来，我只能招聘专门的修理技术人员来解决这种事情。值得欣慰的是淮海的返修率很低，当初我选择很多牌子后犹豫不定，纠结了很久，最后敲定了淮海品牌。在这之前我把每个考虑的牌子都进行了一番考察，后来到淮海厂家考察时，他们那种驰名品牌的大气一下子把我震撼了，我隐隐觉得这就是我要的品牌。对于本来就是外行的我来说，肯定是找一个比较可靠的品牌来弥补我自身的不足。现在看来我的选择还是比较正确的。”
　　钱老板的一席话，滔滔不绝，看得出他对这个品牌的肯定与喜爱。可是直到最后钱老板也没有向我们透漏他对淮海想说些什么，也许太多的话语无法表达，也许他早已说了，那就是他那谈起淮海的激动与信心。
     

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