今天我们所要采访的对象是来自河南永城的淮海经销商花飞。在永城县西城王牌坊街南段，花经理的淮海店就坐落在这里。在当地，花经理的淮海三轮店可谓远近驰名，作为周边地区的总代理，一个年销量2000—3000的神话就出现在这片看似普通的街道上。
　　永城的电动车市场鱼龙混杂，一线二线杂牌共同争夺着不大不小的市场，近些年来，当地的市场需求量已呈逐渐下降的趋势，不过这种趋势对于花经理来说微乎甚微。“我这边被别人夸大了，其实没有什么秘密，他们都说我卖的好，但实际情况是这几年来我这边的销量一直都是持平的，就那今年来说与去年的销量基本就是持平的状态”。
　　在当地存在着约20家的经销商店铺，特殊的地理形势决定了当地1.35米的车型尺寸，人们主要用途还是用来拉货。花经理就是利用这点自己的店打开了一个市场缺口。“淮海这个牌子好与坏大家有目共睹，我就不说什么了。但是几点需要提，那就是他们的宣传活动太少，这种单靠口口相传的方式无疑不适合当今社会的营销节奏。原厂促销力度过低，我们只能自己搞活动，还好在质量上淮海没话说，我们突出的就是它的质量，在我这儿买车子的，你可以问问一年来修个好几次的情况几乎没有。”
　　在花经理的描述中，这种单靠经销商做活动明显是不够的，现在的社会是个销售的社会，传统的销售方法显然不能起到强大的推动力。跟上时代的步伐，这是我们喊了几代人的口号，在这里也希望淮海品牌以后对这方面加强重视。言归正传，花经理正是利用当地群众买车拉货看中质量的要求，对症下药自己搞活动，并且经过多次活动他发现，消费者再买车时喜欢从品牌、价格、售后服务、促销中是否送礼几方面作为购车的考虑因素。
　　花经理能做到现在的规模确实有着自己的过人之处，尽管他说自己没什么特称，或许是他谦虚，或许是他没发现，不可否认，他拥有者极强的社会洞察力，这在以上的表述中有着明显的体现。花经理自从发现消费者在购车时的考虑因素后，每每搞活动都带着针对性去做，这样以来起到的效果是同行不具有的。

最后有什么话想对淮海说？
　　当我们问到花经理这个问题时，他显得一时茫然，最后顿了顿说“作为淮海的代理商，每个人应该有很多想说的吧，不管是好的方面还是坏的方面。好的我就不说了因为大家都知道，作为自己人我就说点代理商想表达的，正所谓爱之深责之切，我们的每一句话，其实都是希望齐心协力一起把淮海这个牌子做的更好。就像我刚才说的那样，希望厂家以后加强市场推广。很多小牌子的推广工作已经渗透到乡镇了，淮海这种一线牌子不能坐以待毙，毕竟现在电动车的重点市场还是在农村，置之不理就只能看着别人瓜分市场，落得个自己眼馋。”
　　最后，花老板有点不好意思的说着“这点要求有点贪心了，但我还是希望厂家能把价格略微调低点，同种配置、同种款式的车子相比于其他品牌，它还稍微有点偏高的”。花老板的心声其实是每个经销商都希望的，我们尊重其个人观点。但，一个产品在市场上的价值是取决去它在实际生活所发挥的作用，假如它的作用越大，那么它的市场价值必然越大。

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