各位嘉宾、各位经销商朋友们，大家晚上好！

　　今天让我演讲的命题是“品牌文化、战略方向和组织架构”，时间是30分钟，这么短的时间要把这三个命题讲好，真是一件不容易的事情，但我非常虔诚的对待这三个命题，原因有两方面。

　　原因之一是，这是第一次由下属们对我提出的要求，以前的年会，其实不管是年会，还是平时的大会小会，都是我要求他们讲什么，怎么讲，而这次的年会却是他们要求召开以及在哪里开，开什么，怎么开等等，都是他们独立策划并操办，这听上去像个“小儿科”的事件，在我们绿源史上却是一个标志性的转变！因为这意味着原来在我眼中的孩子们已经长大，他们不再以顺从听话为天职，而是完全可以独挡一面，可以顶天立地！我无比高兴的宣布，绿源事业在历经孕育、成长之后开始步入成熟，从稳步增长开始进入快速发展期！最近二个月发生的种种事件也昭然显示出这个时期的到来，各种大大小小的招商会、产品会、零下10°举行的户外活动此起彼伏，近期销量呈倍数增长。与此同时，我们还体会到绿源过去的家文化正在发生着转变，我们的核心团队不再是仅有的“子弟兵”，而且有来自八方的豪杰和行业的精英，我们怀抱“来自五湖四海，为了一个共同目标走到一起”的胸怀，求大同存小异，共谋快速发展之道！

　　这一切都意味着绿源在改变，改变就意味着要放弃一些陈规陋习，获取新思想、新思维、新方法，并付诸于新行动！这一切从我做起，直至绿源全体干部员工以及所有绿源的事业伙伴们，我们要从灵魂深处爆发革命，那我们要革的是什么命？放弃的是什么陈规陋习？获取的又是什么？

　　我们首先要革的是“要我做”的命，是“给予我”的旧思想，要获取的是变“要我做”为“我要做”，变“给予我”为“我给予”，这里的“我”变宾语为主语，变一个小写的我为大写的我，意味着“我”要做自己的主人！我们经常听到看到的是“压渠道开发、压销量、压利润指标”，我们在三座大山的巨大压力下过着食不知味、夜不能寐的生活.......。但对手又不容我们片刻松懈，战机稍纵即逝，既然如此，何不变被动为主动？先在思想上打个翻身战，放下思想包袱，轻装上阵，瞄准对手，下定决心赢了他！在这里，我顺便和大家分享一个心得：“心苦”和“辛苦”，前者是滴血的心苦，佛说：再苦莫大于“心苦”，再累莫大于“心累”，后者是立在“十字架”上的辛苦，是耶稣式的苦，再苦也是神圣的，是为了实现理想，是快乐的苦，这个“辛”字的释义不知是偶然的巧合还是冥冥之中造物主的刻意指示，但我相信是造物主给我们的指示，我们应该遵循她，打开心扉，勇敢的并主动的迎接一切挑战！

　　要放弃的是“我等政策”、“我等支持”的旧习惯......变“我等政策”为“政策等你”，变“我等支持”为“支持等你”，这里的“我”变为“你”，从第一人称变为第二人称，这意味着要把我们原来的“相互博弈”的利益关系变为“相互信任”的利益关系！我们要形成经销商在消费者周围，时刻准备着为消费者提供贴心的服务，建立消费者对绿源品牌的信赖；销售军团在经销商周围，时刻准备着为商家提供有力的支持，当然更重要的是销售军团是战争的主角和领导者，要带领商家作战，建立商家对我们绿源销售军团有战必应、战无不克的信心；政策制定者以及研发、运营团队要提前准备好军需弹药，包括产品、价格、物流配送等，要形成一支快速反应、火力强大的后勤保障队伍，建立前线将士对我们实力的信任，扫除将士们的后顾之忧，鼓舞将士们勇往直前的战斗精神！我们每个环节要首先建立自己对下一个环节100%的信任，拿出对客户100%的信任，我们相信每一个环节、每一个客户都会给出充分的回报，直到他证明自己不值得信任为止，我们再收回对他的信任！而且我们一定会收回这份金子般的信任！

　　达成如此改变，我们才能形成目标一致，力量合一的强大阵营，才能真正迈向快速发展的轨道，才能在激烈竞争的市场中打败对手获取共赢的结局！为什么说要如此改变才能赢得胜利？我们绿源人常说“天道酬勤、商道酬诚”，“天道酬勤”是千年以前我们老祖宗告诫我们的话，意指上天一定会回报勤奋的人，而勤奋的人一定是积极主动、对自己高要求的人，而不是被动、对自己低要求的人！“商道酬诚”是我们绿源人长期从商经营的心得体会，当我们和长期合作伙伴们结成坦诚信任的纽带后，我们双方都能获得很好的利益，在座的诸多朋友已经做了证明。这里我们要强调“坦诚”，我们相互之间要诚实、要真诚，还要开放的、充分的交流沟通，这叫“坦诚”，应该说我们今天并不是说以前没有这么做，而是说以前做的远远不够，特别是在交流沟通方面做得不够，使得很多商户不理解，比如公司的核销政策、户外活动、产品卖点等，不理解自然就造成了不信任，而不信任带来的后果自然就事倍功半，甚至适得其反。

　　我们检讨，以前乃至现在，我们提倡的“主动和勤奋”，我们期盼的“信任和坦诚”有多少保存在我们的团队里，有多少融入到我们的血液里，有多少化为了我们生命的基因？不能说没有，有，但远远不足、不够，“被动”和“博弈”的现象处处可见、频繁发生，我们今天就是要向这二个行为挑战！要变被动为主动，要变博弈为信任！

　　说到这里，我要引出今天的演讲主题，就是“挑战”！

　　这也是我虔诚的对待开头所说的三个命题的原因之二。我在思考这三个命题的时候，不禁想起外界的评论，有人说“绿源做了这么多年，为什么做不成行业第一？”，有人说“绿源在这个行业里活了这么多年，和她一起的企业几乎都死光了，当年叱咤风云的人物几乎都跑的没影了，她还活的很滋润，而且人还是当年的人，绿源还是当年的绿源，只字未改，什么奥妙？”以至于有了“绿源是一个神秘的企业”之说，于是有了“解读常青树的密码”之文，我听到这样的问话，反问：“在你看来为什么？”，他说：“这个问题应该由你回答，你应该能够回答这个问题”，我陷入沉思，我必须回答这个问题，在今天这个转折点上，在进入快速发展轨道之前，我们必须搞清楚，如果我们视没有做到行业第一就意味着失败，那我们失败的原因是什么，如果我们视“滋润的活了十六年为成功”的话，那成功的因素又是什么？

　　在多年以前，我们尊敬的倪董说过这样一句话“我们不敢说我们一定做到第一，但承诺这个行业最后一个倒下的一定是绿源”，幸运的是这句话成了我们一直坚持到今天的信念，不幸的是这句话也潜移默化的影响了我们日常经营的思维模式，我们的战略一直以“维稳”为首要任务，从不以竞争对手为目标，但我在去年上半年考察市场时，深深的感受到了危机的到来，逆水行舟，不进则退！我不禁深深的反思，我们由于坚持了方向，坚持了维稳的策略，带来了健康成长的成果，“坚持”是我们成功的因素。但由于我们忽视了竞争对手的存在和行动而失去了战机，特别是在长江以北的市场我们严重散失了市场份额，商场如战场，我们必须迎战，我们必须向对手挑战，向行业第一挑战！

　　我们为什么现在才提出“挑战”，是因为我们绿源缺乏“挑战”的勇气，还是缺乏“挑战”的基因？非也！历数过往，绿源一切从0起步，我戏称我们创业是“奥迪”起步（当时“产品、市场、配套、资金”四个0），我们不加思索勇敢的走上披荆斩棘之路；在行业竞争初期，我们可以说手无寸铁但同样挑战武装到牙齿的，面对实力雄厚的大民企、国企、外资企业，面对那样的竞争态势，我们从来没有含糊过；更值得永远称道的是，面对政府无数次的打压，我们一直站在风口浪尖，任凭风吹浪打，我自闲庭信步！这一切都说明“挑战”一直深刻在我们的骨子里，其实，16年，我们一直在坚持中挑战，在挑战中坚持， “坚持”和“挑战”是我们绿源从来没变的、也永远不会变的双基因！这就是我们绿源的“品牌文化”之精髓！也就是“绿源精神”！

　　接下来，让我们回归理性，我们除了具备高昂的精神以外，还必须冷静的对待当下的形势，面对现实—“罗马不是一天建成的”。有目共睹，电动车产品已经形成豪华、简易两大支柱，绿源的产品以豪华款著称，简易款稍弱，以至于行业评价这是“跛子”现象，实不为过，确实如此，我们在豪华款销量上与对手相差无几，但简易款确实有差别，我们当务之急就是完善简易款产品线，提高简易款制造水平！这是其一；其二，新标准即将出台，轻便电动摩托车标准也正在各地逐步推行，行业面临再一次洗牌，我们已经错过一次战机，再不能错过这次良机，这次战机我们应该更加具备优势和实力，我们北方生产基地不断扩张，南方已经扎下根基，东部更是整车装配加核心部件的配套能力已经健全，一切准备就绪，整装待发，我们再无失败的道理！

　　但要迅速形成全面的竞争优势已经不能按照行业常规的做法，时间已经非常的急迫，必须寻求超常规的模式，华北事业部的成立，就是为了独立自主的开发产品，灵活应对市场需求而设置的机制，北方渠道开发同样需要齐头并进开展工作，长江以南，特别是中东部，我们一直保持了相对的优势，但也不无忧患，仍然不可懈怠，这是我们的大后方，不仅要保持销量的增长还要保持稳定的利润，以支持北方市场和简易车的发展，任务同样艰巨；粤桂闽琼南方市场我们绿源有不错的根基，但摩帮已经开始行动起来了，我们必须做好应对准备，打造基地、集聚人才，以备大战之需，还有，电动三轮车市场近两年也异常活跃，我们的发展战略就是“迅速扩张”，三年之内形成行业“三足鼎立”之势，五年之内达成第一，这不是一句空话，更不是忽悠大家的话，这是一个实打实的目标，这个目标与宏观经济无关，与GDP增减无关......，甚至与其他对手如何强悍无关，电动两轮车的市场足够大，绿源这只是获取更大的市场份额而已，一定要实现！

　　挑战“第一”不是目的，但只有挑战“第一”、登上巅峰才能看见最美丽的风景，才能领略这一路的酣畅淋漓。在座的各位想必都是有理想、有抱负之人，完美的实现人生认为最有价值的事业成功，并为之努力奋斗是我们大家共同的选择，更何况这是一份如此有意义的绿色环保事业，等到那一天“满街都是绿源车，天空一片湛蓝”时，我们的心情一定更是美妙无穷！

　　好，讲了这么多，总结一下，请大家记住几个关键词：改变，变“被动为主动”，变“博弈为信任”；绿源精神是“坚持与挑战”；我们的战略是“迅速扩张”；我们的组织形式是为实现“灵活应对、快速反应”。

　　这就是我今天的演讲，谢谢大家！

2013年12月12日于歌诗达大西洋号号邮轮年会现场