采访前,笔者侧面了解到,小刀溧阳地区经销商是行业为数不多的女掌门,有着御姐干练风范,行事果断,精明强干,在当地有着广泛的人脉资源和一流的经商口碑,被人称为“不简单的女强人”。
——题记
自1997年起,李焕兰女士便开始经营摩托车代理,经过十余年的发展,在当地建立了强大的人脉资源网络和良好的经营口碑。睿智而行事果断的李总,在2013年1月份,与小刀电动车结缘,迄今为止,与小刀的合作已近一年,“结缘小刀完全得益于我们小刀电动车的业务经理张高峰,他说话很实在,态度非常诚恳,加之咱们小刀是大品牌,我也就不再犹豫了”,李焕兰女士高兴的告诉笔者,与小刀合作,是一种缘分,所谓缘分,就是一种机遇,更是一种注定。
团队凝聚品牌力量 动力源自品牌支持
自经营小刀电动车以来,李女士反复调查溧阳市场,悉心培训导购团队,并注重团队力量。当笔者问及事业做大做强的秘诀时,她自豪的告诉笔者:“我非常感谢我的团队,无论遇到什么,整个团队上下齐心合力,没有做不成的事情”。没有穷人,只有懒人,李女士带领出来的团队斗志昂扬,使小刀在溧阳地区的销量节节攀升,经过不到一年的辛勤耕耘,小刀电动车在溧阳地区已经建立17个销售网点,成为家喻户晓、世人皆知的电动车大品牌,这样的成绩也归功于老公范总起早贪黑的市场宣传,夫妻二人的齐心协力让行业感动、敬佩。现在走在大街小巷,每当提及“小刀”,消费者都会伸出大拇指称其为“以质取胜的大品牌”。
小刀无论是品牌口碑、店面形象、还是导购人员的专业性都已成为溧阳地区行业公认的形象典范。“火车跑得快全靠车头带,因为有了小刀工厂强大的品牌实力,才有了我们的快速发展。在店面建设和全顺车的购进方面,小刀工厂都给予了大力支持,我非常感谢小刀”,李女士激动的告诉笔者:好品牌不是一朝一夕形成的,工厂一直以来注重产品品质的同时,倾力打造品牌形象和疏导品牌文化,使得消费者对小刀的美誉度、忠诚度与日俱增,这也是推进我们广大经销商快速占领市场的关键所在。
以诚信谋发展 靠实力赢市场
当代商业社会中,信誉度的好坏已经成为衡量一个商人品德好坏的重要标准。在被问及事业成功的秘诀时,李总语重心长的说:“诚信”!李女士始终坚持“以质量求生存,靠诚信谋发展”的原则,并坚信:作为一家新的经销商,唯有凭借优异的产品,和信得过的人品,才能在未来的发展中立于不败之地。在经历种种考验之后,李焕兰女士与小刀有了更多的信任和默契,从创业之初就一直坚持“诚信经营”的原则,为消费者创造最大的商品与服务价值。李女士在经营小刀品牌的过程中,一方面积极践行小刀总体的营销战略,另一方面充分发挥主观能动性,研究溧阳当地市场,因地制宜的制定适合自身发展的推广和促销战略,迅速发展为小刀经销商团队中成长速度最快的商家之一。
李女士坦言道:只有扬长避短,发挥自身的优势,强者才能更强,品牌才能更迅猛的发展。身为女性创业者,我更具备亲和力,能最大限度的了解消费者心理。这就好比打仗,前方市场的大力开拓,需要后续跟进和细节人性化服务的完善,拓展和维护相互配合,强化综合实力,才能站稳脚跟,达到资源合理配置,持续赢占市场。
毫无疑问,李焕兰和溧阳市场是小刀品牌在江苏市场打造的一个样板店,溧阳经销商的快速成长充分说明了小刀品牌旺盛的生命力,同时也是对小刀产品战略、渠道战略和终端战略的有效回应。
结语:
就是凭借无坚不摧的团队力量和诚信经营的精神,李女士走过无数风雨历程,创新经营,取得了今天的成绩。李女士有一个大梦想,就是搭载小刀这一品牌航母,实现自己的事业顶峰,为成就小刀一线品牌平添一份力量。
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