在世人的眼里,中国电动车市场的经销商一般来说,文化程度都不高。他们都是在本世纪初入行而随着我国电动车刚性需求而发家致富的,成为中国电动车市场史上第一代淘金者,一般年龄段也是在四五十岁之间。这代经销商大多出生在上个世纪的五六十年代,读书不多受过贫困的煎熬,特别渴望脱贫致富,时势也造就了中国电动车经销商中的百万富翁、千万富翁,甚至亿万富翁。
然而,“卖个电动车不要多高文化”的误区在安徽省灵壁县台铃亚春车业有限公司彻底打破了。
灵璧县,位于安徽省东北部的灵壁县,是个118余万人口的农业大县。灵璧县是楚汉相争的古战场,传说人物钟馗的故里,中华奇石的主产区,素有“虞姬、奇石、钟馗画,灵璧三绝甲天下”之誉。 被评为“中国观赏石之乡”、“中国民间艺术(钟馗画)之乡”。 就是在这座古老的县城里,创立于2005年的“台铃亚春车业有限公司”如今已是电动车市场的冠军品牌。
灵壁台铃专卖店“少帅”张耕先生
创办人张亚和徐春为夫妻俩。夫为教师,妻为供销社下岗职工,细心的人或许会发现,台铃亚春车业有限公司中的“亚春”正是夫妻俩名字中的各一字。本来,下岗后的徐春靠老公的工资完全可在家里相夫教子,可一身经商细胞的她不安份贫穷的束缚,膝下的一儿一女要吃饭读书成材,仅靠丈夫的那点工资只能紧巴巴地过日子而已。于是,徐春是我国最早一批下海的下岗职工,用她自己的话来形容为“卖过服装,倒腾过电子产品”,就是离致富的目标还是差一大截。机缘巧合,徐春与台铃电动车结缘,经过8年的打拼,徐春的“亚春车业”由当初的一家小店发展成为2家直营店、一家维修店和十几家乡镇网点,年销量逾万台。徐春是一个重感情的经销商,她的一句“前年台铃与中国田径战略合作新闻发布会上,我哭了,终于感觉到了扬眉吐气的那天来到了”令人感动。
随着生意的做大,台铃亚春车业有限公司总经理徐春总是感觉管理上力不从心,萌生了把儿子召回来参与经营管理的念头。
徐春的儿子叫张耕,是中国航天北京微电子技术研究所的工程师,研究所恰巧就是研究“北斗卫星”的机构。说实话,在北京有房有车又有地位的张耕,所工作的“北京微电子技术研究所”,隶属于中国航天科技集团公司,是国家重点投资建设的军用电子元器件研制单位,专业从事各种军用/抗辐射集成电路、MEMS器件和宇航级二、三极管的研制,同时提供集成电路封装、测试、可靠性试验、可靠性及失效分析等技术服务。现在张耕要遵循母命放弃北京的一切,确实是个两难的选择。
灵壁县最大的电动车维修店
讲究孝道的张耕深知,如果没有父母亲的“台铃亚春车业”,自己有可能念不起大学;没有父母亲的支援,自己在北京也买不起房开不了车,再说“工”字不出头,回乡打理家族生意不管怎么说也是自己当老板。台铃亚春车业有限公司需要现代化的管理理念进一步做强做大,年事已高的母亲更需要儿子的归来打理生意。于是,张耕放弃了北京的一切,不做航天工程师而做台铃亚春车业有限公司的现代化管理员,成为灵壁电动车市场的一段佳话。
如今,台铃亚春车业在张耕植入价值营销理念下,专卖店及下属乡镇网点焕然一新。记者在灵壁县城繁华街道随处可以见到台铃的独家价值营销广告,诸如“台铃就是牛,坏了自动修”、“台铃领航者一次充电500里”等等,总是将台铃电动车的最新创新技术昭告消费者值得信赖的品质,加上公司内部的现代化管理,台铃亚春车业的生意比过去更红火,今年的年销量比去年递增30%,连续5年为灵壁第一品牌。
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