聚焦“华承两会” 铸就品牌企业
来源：电动车商情网作者：张赓
浏览：次2013-8-17 11:05:06
[提要] 了华承品牌的长远发展以及在激烈的电动车行业开拓新市场，公司决策层于7月到9月“大干100天！”， 7月公司销售团队走访多地，开展以“华承两会”为名的招商会和促销会，并在河南市场启动大型广场活动。
孙子兵法说，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。为了华承品牌的长远发展以及在激烈的电动车行业开拓新市场，公司决策层于7月到9月“大干100天！”， 7月公司销售团队走访多地，开展以“华承两会”为名的招商会和促销会，并在河南市场启动大型广场活动。华承大干100天！重点涉及江苏、安徽、河南的大部分城市，以山东、河北部分地区为辅。这次“两会”对华承巩固现有市场，并进一步打开北方市场，有着十分积极的作用。
在这次“两会”中，招商会和促销会相辅相成，从而保证了这次活动的圆满成功。电动车招商会，是华承精心为县市级代理商考虑，为他们扩展下属乡镇网点，在增加县市级代理商利润的这一基础上，促进品牌的提升。当地代理商凭借对本地区的熟悉与厂家进行合作，可以说是一种合作的一种典范，而不同于商家和厂家利益分配的矛盾，由此实现了二者的双赢。在电动车招商会中，华承在保证商家利润可以使企业得到持续发展的情况下，对经销商极大的政策支持，确保经销商获得最大的利益。由此，经销商的进货热情极大增强，从而刺激了华承品牌扩张。在这次招商会中每个县城大约有200多人参会，几乎涉及了所属县市的各个地区，覆盖面广，从而获得良好的效果。大量的参会人员带来的是大量订单，在开展活动的县市，现场首次订货较多的达到2000余辆，订货少的则有800——1000辆。
为了将质优价廉的产品带给广大消费者，华承还配合首次提货30辆以上的乡镇经销商进行了促销会。一方面可以为经销商及二级网络增加销售业绩，另一方面为消费者带来了实惠。在这次促销会中，华承打出了“588元电动车以旧换新，立省1500元！”的口号，博得广大消费者的欢迎。考虑到乡镇市场分散，促销会全城拉动，几乎走访了所有乡镇的村庄，起到了很好的普及与市场开拓的作用。
60多年前，新中国的成立走出了一条“农村包围城市，武装夺取政权”的道路。在如今的电动车行业，乡镇的电动车市场异军突起，华承如若另辟蹊径，以电动车升级换新新品类，乡镇为跳板，进军城市，北方这片广阔的电动车市场，华承必将占据极大的份额。百日“两会“，正是华承对当前电动车市场审时度势后的应势出击。
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