草经冬而不枯，花非春而常放。南宁这一方水土，本来就是创造神奇的地方，而南宁的电动车行业，更是伴随着“奇迹的脚步”一路飘红。这一期的车商访谈栏目，让我们一起走进用十年时间书写着经营传奇的广西南宁永源电动车经销商李德华。

　　2003年李德华开始涉足电动车行业，10年来，他的永源电动车店从过去的店中店，到小店再到今天永源酷车卖场。这一路展现的不仅有他因永源而取得的成功，更有他对永源品牌所倾注的情感，就是这种情感的不断升华，使得品牌与经销商的故事愈加精彩，业绩更加出色。

　　“永源在酷车行业品质好口碑佳，这也是选择永源的初衷。10年来，我的店面伴随着公司的成长而不断壮大，永源在这些年来不变的是品质，变的是更加炫酷的款式。”像李德华说的，十年前的电动车酷车行业也随着电动车的兴起开始萌芽，电动车店面如雨后春笋般在南宁出现，很多经销商开始了电动车的销售工作。十年之功，电动车行业已经有了一个长足进步，无论是消费者选择需求，还是在电动车自身的设计、配置等方面都与十年前大不相同。十年之功，李德华已经是整个行业的前辈，对于整个电动车行业的发展都有着自己独到的见解，用属于自己“步伐”驶向电动车的康庄大道。

　　李总他多年坚持走村市场，“其实也就是和用户聊聊家长里短，哪家有什么困难不仅是关于电动车的，只要我能帮助的都尽力去帮。”简单几句话，李德华其实说透了营商的本质——好品牌需要好口碑来塑造。李总在品牌的传播上，不全在于做几场促销送礼活动，更多是人性化关怀的日积月累，从一个人的传播到群体的口口相传，从单一品牌用户到区域集群的品牌效应，李德华用最朴实的家长里短，透析出永源酷车区域市场的精彩故事。

　　电动车从最初的款型、配置单一发展到现如今的多样化，经历了一个从不成熟到成熟的演变。多样化的发展思路、多样化的消费者需求对于经销商的能力考验也在加大：选择什么样的品牌，选择什么样的车型，哪一群体有着什么样的喜好…….

　　而今李总又一次做出了经营上的调整——既是选择品牌，亦是选择车型——做一个品牌等于做一个车型，这样的选择李总以前是从未想过的，但随着消费群体，消费意识的变化，这一行为成为了现实。“永源”这两个字对于李总来说，是存在他血液里的词语，早在几年之前，永源产品的设计理念就已经是超前的。对于品质有不懈追求的李总更是把车型当作手中的“尚方宝剑”，多年来他销售经常说的一句话“看看这款的车的外形……”。今天，他选择“永源”电动酷车，既是基于市场的需求，也是源于永源这个品牌。            

　　随着80、90后的消费群体逐渐成为社会的消费主力，追求独立，个性的他们在消费意识，审美观，选择取向等方面都是超前的，消费群体的特性逐渐渗透到市场领域并将很大程度地左右市场的销售方向。所以，他一有闲暇时间就与喜欢玩酷车的时尚一族进行车型、配置等方面的交流，这使得他对于当前的酷车市场有着更加清晰的认知和定位，他店员都这样说他“不是在去往市场的路上，就是在去往酷车一族的路上”。

　　虽然“酷”这个字，甚至这种欣赏理念对于整个中国来说都已经不是一个陌生的词语，但相比于以往满大街“酷”的口头禅，现如今似乎都有些销声匿迹的趋势。不过它所张扬的个性化，特色性，潇洒中带点冷酷，do yourself等特质依然影响着人们。从今年的市场表现，都在说明酷的理念已经深入到了电动车领域，反应趋势也是与永源的理念相吻合：

　　一、电动车的“酷”已经开始在广大的80、90后的心中蔓延；从今年上半年的林林总总的展会上，不难看出夺人眼球就是像“永源”这种的个性车。通过在郑州会对一位“永源迷”的采访：“我已经在去年买一辆永源的车，特拉风。今天过来想给我对象也买一辆，这样骑在路上，绝对的焦点。因为我和永源也比较熟了，看能不能来个团购什么的，我的一帮朋友，都想拥有一款个性车。”

　　二、酷车已经成为众多的品牌着力打造的新品。然而术业有专攻，作为一家专做电。动酷车的品牌，永源通过特立独行的设计风格以及对市场的敏锐嗅觉，一直走在酷车行业的前端。2013年4月，永源第一批酷车一出现在南宁便引起了时尚一族的追捧。开业当天酷车手一番精彩绝伦的表演向消费者展示车技的同时，也将酷车的个性各异的款型展现在了观众面前。从刚开始的绚丽亮相南宁，到现在的稳健发展，永源凭借着独特的设计理念和产品品质赢得了骑行人的追捧。
　　谈及今后的发展之路，李总给我们描绘了一幅其乐融融的画面：
　　每隔一段时间组织一次客户回访和交流会……
　　天晴气爽的日子骑行会友，忘却忙碌享受风的追逐……
　　每个月总会有那么几天让骑友乐此不疲的日子：烧烤、骑行比赛、啤酒、奖品……
　　李总告诉我们与众多骑友的交流是围绕改装，款型设计，配置等多方面的沟通，因此每一个交流的日子也是改进的日子，更是让遗留在民间的思想火花走进改装过程、设计程序的日子。
　　在记载永源酷车的传奇史册中，铭记着属于李德华的辉煌。下一页油墨笔迹将更加厚重，只要刻上“永源印”就得一步一脚印。永源人心中的梦想是一把刀锋，改变了永源人的模样，改变了岁月，改变了往事，改变了时光……改变不了的是执着的心。
　　电动酷车之路还很漫长，商家们还需努力，多些执着与坚韧，就会多些李德华式的商家出现……                                         

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