5月21日，记者(以下简称记)应武汉市超诚电动车科技有限公司总经理吴先明先生(以下简称吴)之邀，对该公司进行了一次采访。“超诚”公司是今年才转做台铃电动车经销商的，先前吴总带领他的团队一直是做“XX文”电动车销售的经销商。熟悉业内情况的人都知道，“XX文”实力也是一线大品牌。自古以来，兵家、商家最忌阵前换将，在今天电动车市场10大品牌瓜分60%以上市场份额的格局下，吴总所领导的“超诚”公司为何要舍弃原来的品牌，从而选择台铃电动车品牌呢？对此，吴总一一作答。
    记：吴总是摩托车销售的老字辈成功商人，就按您的经济实力，您完全可以转行从事其它赚钱的行业，可您在摩托车生意难做的背景下，转而销售电动车。理由是什么？
    吴：我是1997年开始在我的老家黄岗卖摩托车的。我记得非常清楚，我的摩托车专卖店开张的日子就选在香港回归那一天。双喜临门，昭示着我的生意会越来越兴隆。我不是宿命论者，但我信风水。我做生意的时候正是我国的改革开放进入深水区的时期，国力的不断提高使老百姓分得不少红利，有钱。因此，我的生意越做越大，到2004年我开始成立公司转做摩托车批发了，生意也不再是仅限于黄岗了，而是以武汉为轴心，辐射湖北全省范围。湖北是一个多山区的省份，与沿海经济发达地区相比，摩托车的不景气足足晚了5年。到了2010年，在电动车的挤压下生意难做，我转行了，不过不是别的行业，而是与摩托车有着千丝万缕的电动车行业。
    记：吴总的华丽转身似乎让人读不懂，一般有雄厚经济基础的商人转行全是冲着房地产、股市等来钱快的行业去的，而您的转身确是冲着鱼龙混杂的电动车行业去的。请吴总解释一下其中玄机？
    吴：生意场上有一条不成文的规则：做熟不做生。我经营了十几年的摩托生意，有自己的销售网络、管理团队、服务体系。利用上述便利，只要换块牌子，就可以进入角色卖电动车了；从事别的行业，不熟，比如房地产，疏通关系的水很深，这就是生意场上讲究的天时、地利、人和，况且还要让我那个上百人的团队失业，于情于理都不是上策。因此，我最终还是选择了熟门熟路的电动车市场。
    记：基于“超诚”超一流的市场网络，当初您选择电动车产品时，邀请吴总加盟的企业据说有近百家。请问：您当时是怎么筛选的？
    吴：武汉市电动车市场的圈子就那么大。与全国同级省会城市相比，江城电动车市场的销量是湖北本地杂牌产品占大头，电动车行业内一线10大品牌至今在武汉市场还没有大的突破。另一方面，凭我对电动车市场的了解，本地杂牌品牌打价格战的恶性市场竞争不会长久、基于这一点，我在选择电动车产品时，二三线产品不管他们开出的条件多优厚，都不在我考虑合作的范围内。后来经过反复比对，我选择了与“XX文”电动车合作，但也只做了一年多。
    记：据了解，“XX文”电动车也是一线大品牌，大家耳熟能详的一句广告语就是“XX文电动车价值50亿”。选择一线大品牌是您的初衷，怎么只做一年多就不做了呢？
    吴：“XX文电动车”家大业大，我不否认。我和我的团队经过一年多的市场运作，体会最深的就是这个品牌在湖北市场上迫于本土品牌价格战的压力，也做价格，上游只是简单的放政策、搞招商，逼销量，我们下游从事的只能是简单地做生意。我是从做摩托车生意走过来的，深知一个品牌的价值营销是多么地重要，简单来说就是“宝马”车卖得比国产车贵的道理。“XX文电动车”的经营理念与“超诚”的价值观不一样。我们一直在寻找价值观和“超诚”公司比较吻合的品牌，共同打造湖北电动车市场的航母。

    记：俗话说，寻寻觅觅又一年，可商人的“一年”是赔不起的，对此，吴总是有深刻体会的。请问吴总：您反复寻找后选择台铃电动车的理由是什么？
　　吴：我创建公司的使命，上给工厂搭建一个满意度120%的销售品牌，中给员工搭建一个满意度120%的事业品牌，下给我们的顾客搭建一个满意度120%的服务平台；还有给我们的加盟商搭建一个满意度120%的使用平台。这就是使命。“超诚”的经营宗旨是超值、诚信、共赢。三者的关系是诚信摆在第一位，有了诚信才能提供超值的服务，最后才能够达到共赢。
 
　　经销商选对产品才能长治久安，事业红火。实现企业与经销商的绝配，我认为与台铃的价值营销一致。台铃电动车的零售技巧的培训，服务工作的支持，思想理念的沟通，“超诚”公司都是能够提供的。我们驰骋市场十几年，真正做到了为“超诚”成百万用户提供了无忧骑行的交通方式，保障了40项上门免费服务，包括安全骑行的售中服务。我们与他人比较的最大差别是不但卖车，还卖安全，提升满意度。这些和台铃电动车是高度一致的，台铃系列品牌已获2012年度中国电动车行业“最安全第一名”最高荣誉，这就是我选择台铃电动车的理由。
    记：就目前武汉电动车市场而言，台铃电动车可谓是名气大但进入晚，加上本土产品低价策略的夹杀，“超诚”公司如何化被动为主动、敲开市场份额？
    吴：确实，我与台铃的结缘是有点晚，去年年底才接触，今年三月才开店。但我认为，从长远来看，为时不晚。台铃电动车历经10年发展，开拓出了六代电动车，尤其是第6代台铃高能效电动车，将是武汉乃至整个湖北省独家创新产品，有多个发明专利的价值营销卖点，加上现在的消费者以八零后居多，日趋理性，选购电动车再也不是只求价格不问性能了。以我运转二个多月的情况来看，目前我在武汉市区繁华路段开有8个直销店、郊区9个。所开专卖店全部在第一个月就实现了盈亏，市场运营比预想的要好，可见台铃的品牌影响力和拉动力还是不错的，我有信心。
    圈内人也知道，出了武汉，我有完整的销售网络。利用这种优势，我在黄岗、咸宁、黄石三个地级市，有加盟商近50家，加上武汉的17家。短短的二个多月的时间，“超诚”旗下的台铃专卖店就有60余家，加上正在酝酿的武汉30多家加盟商，到今年年底就有100余家台铃电动车的加盟商了。我的目标是，用三年的时间，将台铃的加盟商拉升到200家以上，将台铃这个品牌做到世界第一。
    记：今年余下来的七个月时间里，“超诚”公司还将开三家以上的直营店，加上已经开业的七家，共十家以上。请问吴总：您是如何在寸土寸金的武汉市找到经营场所的？
    吴：与武汉市电动车专业市场合作。武汉市与其它省会城市不同之处在于没有什么电动车一街，只有电动车专业市场。形像地说市场不是由一家一家相互隔开的专卖店形成的，而是在一个类似菜市场的大市场中几十个电动车产品通联的，没有墙壁隔开，彼此都摊在阳光下运作的。因此，产品的内涵相当重要。