背景：
2011年“血铅”事件引发的“环保风暴”，导致产能锐减、价格疯涨、行业疯狂投资扩大产能；而2012年又来了个冰火两重天，金融危机蔓延的需求放缓和产能扩张双向作用，致使全行业“供大于求”。3-4月，预料之中的“价格战”终于打响，有些企业明显力不从心，市场份额急剧下降；而部分强势品牌逆势而上，在市场份额稳步提升的同时，品牌美誉度也发生了质的飞跃。京球电池就是市场强者之一，对此本刊记者对京球电池品牌营销中心罗晔总经理做了专访，并实地考察京球电池南昌基地和九江基地。
一、勇接风浪、逆风飞扬
在电动车电池风云变幻的阶段，京球电池上半年产销规模仍然获得同比42.6％的增长。一方面，京球电池过硬的品质和服务获得包括爱玛电动车、赛克电动车、绿佳电动车等知名整车厂商和众多二级市场强势客户的高度认可。在行业竞争加剧的关键时刻，这些客户依然扩大京球电池使用量；另一方面，京球电池扎实的产业布局。务实、稳定的管理层也不断获得新客户的认可，新的合作伙伴给京球电池的增长不断加力。
2012年上半年，京球电池在加快建设九江（极板）基地的同时；深挖目前南昌基地潜力，保质保量地完成集团下达生产目标。京球品牌在连续央视投放后，在老客户口碑和地面宣传推动下，在越来越多的区域成为强势品牌。在大浪淘沙中，京球这个“金子”已经渐渐露出璀璨的亮光。
二、顺应行业发展、扎实产业布局
电动车电池无疑是个年轻的行业，但又是一个潜力无限的行业，在二十年左右的时间，由零发展到目前400-500亿的规模。由于完全是从“草根”起步，行业的生产工艺标准化、设备自动化都必须依靠我们自己摸索。因此、在2012年以前，旺季的保质保量供货一直是瓶颈。而随着自动铸焊机、自动包片机为代表的一系列自动化设备的成熟和广泛使用，行业面貌发生了根本性变化。在规模企业发挥自动化、规模化运作优势不断扩充产能时，行业真正的第一轮洗牌开始。京球电池管理层从去年就准确地判断行业走向，从2011年开始建设九江基地。用全新工艺和自动化设备大规模生产极板，目前铸板、磨粉、涂膏车间已经全面投产；固化、化成车间也开始批量试运行。南昌基地自身的注塑车间也已经投产。京球电池打造的完整产业链布局，在品质稳定和成本控制上明显领先。
三、展望未来、不断进取
京球营销团队对2012－2013年的市场竞争格局和京球发展之策早在2011年底就和集团决策层进行了研讨，并达成共识。2012年上半年已经按照规划有条不紊地实施，并取得良好开端。2012年下半年，将是一个承上启下的积累阶段。在保持上半年良好态势的同时，公司九江基地一期工程将全面投产；对品牌的提升工程也会一步步到位，明年上半年京球品牌将会推出更高层面的新一轮传播；渠道运作模式将向精细化、更高支持和服务能力的方向继续推进。
四、把握趋势、打造核心竞争力
京球电池有一个理念“永远领先半步”，市场竞争瞬息万变，我们不需要将所谓的“先进模式”一股脑地实施。因为没有一个企业能经受得起，管理和营销模式的频繁“革命”。这种方式往往看起来很美，但真正实行却会先“各自己的命”。实效竞争模式是：准确把握行业发展脉络和竞争关键点，在关键环节始终快半步，确实是事半功倍的方法。2012年行业竞争的关键是保证品质基础上的成本控制；京球电池通过产业布局、深挖内部管理潜力，已经获得了竞争先机。2013年行业竞争的关键是对经销商运作的支持服务能力，京球电池下半年的核心就是做好系列准备工作。我们认为，市场覆盖率和渗透率是“果”，而“因”是支持、服务能力。我们不会天天盯着报表，一味地追求所谓的“覆盖率”，而会培育我们长久的竞争基石―――与优质经销商共成长。相信通过我们的不断努力，京球电池会获得越来越多朋友的认可，在大浪淘沙中光芒四射。谢谢大家。
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