近3年来，电动车行业发展逐渐进入了行业的成熟期和博弈期，加上宏观因素的影响，行业整合、洗牌和品牌突破不断出现，两极分化的趋势也越来越明显。业内强势品牌抓住行业发展契机，针对各自的品牌定位和自身发展结合市场状况，采取了不同的策略来应对，呈现了不同的发展路径。

      08年由美国次贷危机开始的世界性经济危机逐渐蔓延到了国内，实体经济开始受到冲击，中国经济增幅趋于放缓，到今年，第一季度GDP仅为8.1%，第二季度仅为7.8%。两位数增长的黄金年代逐步过去。

      电动车行业经过一、二十年的积累，行业发展迅速，整体繁荣，但是，这两年，同其它行业一样，电动车行业无可避免也受到宏观环境的影响。根据行业媒体公开数字看，今年上半年销售未能达到预期水准，甚至低于去年同期水平，行业发展曲线趋同于宏观经济走势，行业形势不容乐观。

      来自宏观环境的压力和行业现阶段竞争加剧的乱象，逼迫企业开始做出调整，提出针对性的应对策略。无一例外，无论是爱玛、雅迪、比德文、新日等一些全国性行业巨擘，还是区域性小品牌都采取了比较积极的营销策略。一时间，“换购”、“奥运营销”、“巅峰巨献”式的渠道策略纷纷推出，行业内热闹纷繁。

      以比德文等大品牌为代表的领军阵营切实取得了实实在在的效果，在低迷的经济环境里不但没有萎缩，反而获得了进一步发展，正是应了那句话：危机就是契机。

      从比德文 “终端与消费者联动、服务与管理联动、产品与品牌联动、促销与渠道联动”四维联动模式的巅峰巨献活动来看，比德文采取了与其他品牌高举高打完全不同的路数，完全是针对市场的一种务实营销策略。从营销来看，比德文采取了3C市场策略。从而由点到面，全面带动，一举成功。

      所谓3C指的是消费者（consumer）、大幅度让利（cut）、竞争（compete）。其中，消费者是核心，大幅度让利是手段，竞争是目的。具体来说就是通过以消费者利益为核心，通过策略让利，提升销售，赢得竞争优势，拓宽自己的生存空间。它不同于一般的促销，而是有目的的针对宏观环境和行业发展特定阶段，采取强度极大地促销活动，来实现整体的突破。既达到促销目的，又摆脱了低级单纯让利的局限性，从而提升了自我的市场规模，净化了市场环境。

      3C策略以消费者的利益为核心，既注重消费者的感受，又注重消费者功能需求和利益满足。“四维联动”中，终端是最接近消费者的一环，也是整个活动落地的关键一环。比德文对终端投入大量资源。作为一线品牌，比德文是业内率先和实施好的终端形象统一管理的品牌之一。经过近些年的努力，通过一系列终端形象管理措施，形成统一形象管理、功能区位划分明确、品牌专营的专卖店系统，一举树立了统一、高端的形象。就在举行“巅峰巨献”活动的同时，比德文又开始新一轮以消费者体验为核心的“5C概念”终端形象的升级，伴随着消费者的全新体验感，终端开始走进了体验营销的时代。

      其实，最能体现终端与消费者互动的是终端活动。最能给予消费者带来利益感受的是服务。“巅峰巨献”正是牢牢把握住了这一点，活动通过一系列精心设计的终端互动服务体验，把消费者的品牌感受做到了零距离，最大化。通过活动现场来看，既有针对新顾客的解答详尽的售前服务——让消费者体验品牌款式、产品性能、价格优惠、促销政策；也有针对老顾客设置的专属接待区——提供配件更换、部件维修、车体清洁等产品售后服务；把老顾客感受做成新顾客的体验，把服务体验置于促销体验之中。

      对于促销活动，大幅的让利是取得效果的有力保障，实惠的价格、丰富的赠品、良好的现场服务，都让比德文终端活动现场气氛达到了高潮。销售就是最好的证明，当天济南300多台，邢台、晋州、滦县等三个县市270多台， 宿州120多台……一个个数字跳跃，不断突破各终端的记录。

      比德文是经过周密的消费者调研和市场分析，结合当前形势，才制定了这套贯穿全年的“巅峰巨献”大型促销活动。这场活动自华北开始，北出山海关，南跨秦淮，西过太行，东至江浙，逐步推进，覆盖全国。活动之初，主打安全功能的全新广告片早就在湖南卫视等强势卫视频道进行了投放轰炸，崭新终端SI开始贯彻执行，加上大型联动促销，把进行品牌宣导展示、终端软硬形象升级、让利促销整合成一股强大的市场力量，全方位立体推进，最终实现了 “巅峰巨献”的极大突破。

      通过业内权威媒体公开数据看，第一、二季度，通过巅峰巨献活动，比德文电动车实现同比增长翻番的销售业绩，远远超出年初所定阶段性目标，出货量突破原定目标，远远高于市场对手。大量出货，降低了生产成本，48v产品价格拉至千元档，既给消费者带来了真正的实惠，又极大挤压了市场小、乱、杂品牌的市场空间，通过这次活动，比德文部分市场占有率再创新高，某些区域市场，近乎一家独大，在电动车市场上真正起到了“冲销售、占消费者、打竞争”一箭三雕的良好效果，达到了原定“抢市场”的目的。

      市场操作成熟的品牌，任何一项市场活动，都能成为其成功的利器。比德文采用3C这一古老的营销策略，赋以“四维联动”的崭新含义，以“巅峰巨献”实现了概念和市场层面质的突破，站上了市场营销的巅峰。