| [提要] 稳健 专注 跨越之路——访中山市蓝鹰电动车科技有限公司总经理周寿添
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今年的电动车行业进入起步以来关键的一年。经济环境的持续低迷导致行业竞争加剧，各大品牌之间的争夺日趋白热化。众企业纷纷使出浑身解数以提高市场占有率，以便为后续的发展打下好的开端。以广东省为中心的华南电动车板块虽然整体规模无法和其他三大板块相比，但凭借近几年的快速发展和良好口碑获得了行业的一致瞩目。作为广东电动车板块的重要企业，中山市蓝鹰电动车科技有限公司近期也是动作不断，继7月7日召开形势分析研讨会及优秀经销商表彰大会之后，8月8日，南鹰电动车三角镇生产基地奠基，预计建设周期六个月，正式投产之后，南鹰电动车产能将会扩大一倍，大大缓解南鹰电动车的产能压力，为下一阶段的跨越发展提供充足的后援。
“高调做事，低调做人，踏实稳健地实现计划是我们在当前电动车市场情况下的最佳选择！”中山市蓝鹰电动车科技有限公司总经理周寿添在接受本刊采访时如此说道。即便是在今年蓝鹰公司大动作不断的情况下，周总依然不忘强调，踏实稳健才是企业长久发展之道。
高调兴企 低调做人
“只干不说”、“闷声发大财”……这些词语一直被用来形容广东企业家的特点。与新粤商们显赫财富形成鲜明对比的是他们低调、不事张扬的性格。如果说“敢拼能闯”是他们赢尽天下的软实力，那么“慎言”就铸就了新粤商们的独特风骨。中山市蓝鹰电动车科技有限公司总经理周寿添作为土生土长的广东人，身上自然少不了粤商的特点，其带领下的蓝鹰公司自成立以来走的也是一条默默发展的道路。自2004年成立至今八年的时间，才在今年的7月份首次召开了形势分析研讨会及优秀经销商表彰大会。
做企业要高调、做人要低调，是新粤商们的集体特征。广东企业家的传统是较少的言语，较少的张扬，这主要体现为务实、扎实、稳定。自从进入电动车行业以来，蓝鹰公司旗下的“南鹰”牌电动车稳健发展，在广东、广西和海南等华南地区市场步步为营，市场渠道稳步开拓。
从2004年建厂开始，蓝鹰就拟定了3个5年计划，现今第1个5年计划已经卓有成效地实现。第2个5年计划也即将完美收官，第3个5年计划已经纳入发展规划。周总认为，5年计划对南鹰来讲最为合适，计划周期过短会导致盲目的实现目标。
正是在公司高层有条不紊的规划下，蓝鹰公司如滚雪球般不断壮大，并当仁不让的当选为中山市自行车电动车行业协会会长单位，成为中山市电动车行业的领军企业。
优化体系 健康成长
在8月8日举行的三角镇生产基地奠基仪式上，蓝鹰公司邀请到了包括中山市副市长和三角镇党委和政府的全体领导出席，如此规格的阵容在整个国内电动车行业也是不多见的。蓝鹰公司在中山市来说并不能算是大企业，但却得到当地政府部门的充分肯定和大力支持。究其原因，蓝鹰公司健康的发展模式和良好的信誉已在当地树立了标杆。
蓝鹰公司视信誉如生命。对于一家生产企业来说，高质量的配套体系是其发展的生命线，只有优质的配件才能造就优质的产品从而获得市场的认可。因此，和配套上建立融洽的合作关系至关重要。而配套商最为看重的就是整车企业的信誉，其次才是规模、发展前景等。蓝鹰公司对于和配套商的资金往来和结算一开始就制定了一套标准，对于结账日期等都确立下来，保证如期兑现。从公司成立至今，从未出现和配套商的资金纠纷。这也就不难理解为何蓝鹰公司和配套商的关系如此融洽了。如此，配套商也非常乐意和蓝鹰公司合作，保障了蓝鹰公司配套体系的稳定性，进而保障了“南鹰”电动车的品质稳定。
此次新的生产基地之所以选址在三角镇，除了该地位置优越，周边空间发展广阔，有利于厂区的后续扩大发展外，还因为此地和现有厂区之间有数条公交车线路覆盖，而大多数员工都住在现有厂区附近，如此选址方便了员工的上下班。另外，蓝鹰公司建厂选址都少在远郊，附近都要有较为完善的生活设施。由此可见，蓝鹰公司在管理上人性化。多年以来，蓝鹰公司的员工流失率一直在一个很低的水平，而员工队伍的稳定也大大降低了公司的运营成本，保障了公司运营的流畅性。
品质优化 合作共赢
蓝鹰公司成立之初就确立了以5年为一个发展周期，首先为牢固掌控企业发展节奏，一步一个脚印，打下扎实基础。在已经完成的第一个5年计划中，蓝鹰公司一直在做品质，没有品质这个最重要的基础，一切都是空谈。做为一个企业，如果产品品质做不好，不可能赢得客户长期的信任。蓝鹰公司是用优越的产品来保持客户群体的稳定和提升。5年中，蓝鹰公司不断地同广大配套商深入地接触，期望能在产品品质上做进一步的提升。如今，“南鹰”牌电动车品质的稳定和提升可谓驾轻就熟，能把握最先进的技术水准。
目前正在进行中的第2个5年计划主要是做规模。进入第二个阶段之初，南鹰电动车的市场销量迅速增长，虽然只有广东、广西和海南三个省份，但南鹰电动车的市场覆盖深度和销量的增长确实很迅速的。2010年8月投产的年产10万辆电动车的厂区很快就满负荷运转，产能日益紧张。三角镇生产基地的建设也是公司发展的要求。据悉，三角镇生产基地占地20000平米，为现有厂区的两倍，年产能也从目前的10万辆飙升至20万辆。明年新厂投产后，必将为“南鹰”牌电动车的发展提供更加雄厚的支持。
务实、扎实、稳定一直是蓝鹰公司发展的准则，但周总认为，稳定和规模并不是对立的，企业发展到了一定阶段，不强大就不能不上规模，品质做得再好，如果产量一直上不去，怎么可能让更多的人认知南鹰，认可南鹰？
新厂建成投产之前，蓝鹰公司需要做的工作还很多，最主要的就是产品品质优化和成本控制。
产品优化和提升产品品质方面，继续采取集中采购、集中生产、集中销售的“三集中”策略，以在保证产品品质的前提下大幅度降低成本，成本降低又分为生产成本降低和销售成本降低。任何时候，“开源”和“节流”都是同时进行的，搞不好内部管理，销售产品越多可能亏损越多。
把供应链的打造摆在重要位置，没有工厂大后方进来的有保障的配件，前门就不可能有产品供应给市场。尤其是在蓝鹰公司扩大规模之后，供应链的畅通就显得更为重要。就如前文所提到的，在对供应商的关系及合作中，蓝鹰公司要继续坚持“付款及时”这个重要的规则，让供应商放心地与蓝鹰公司合作，将最新技术的配件产品优先供应给南鹰，让“南鹰”牌电动车永远走在市场前面。
加大研发投入，打造有卖点的产品，这是经销商十分重视的一方面。产品卖点是一个庞大的系统工程，它包括品牌认可度、产品功能特点、车型款式、广告促销、售后服务等诸多方面。如果公司在各个方面都能最大限度地满足或超越消费者需求，那么，“南鹰”牌电动车为经销商提供的平台就会更宽广。
市场方面，扶持经销商，帮助经销商将“南鹰”牌电动车做成其所负责销售地区的市场销量第一名。“我们不求遍地开花，但我们追求每一个“南鹰”牌电动车经销商都做成区域第一。最大的成功不是我们工厂有多么成功，而是我们的经销商都能成功！”周总如此表示。在终端建设上，以旗舰店、形象店为主要模式，扎实发展，确保开发一家、稳定一家。
让供应商和经销商都能通过与蓝鹰公司的合作获得理想的效益。一定要让合作者赚钱，两方面都能取得理想的效益，那么蓝鹰公司的效益和成功就自然是水到渠成。合作共赢才是最完美的状态。
在接下来的时间内，“南鹰”牌电动车仍将以国内市场为主，出口为附，保障国内三分之二、国外三分之一的份额比例。多年以来，蓝鹰公司一直追求目标明确，坚持“一种产品，一个品牌”的经营方针，不好高骛远、不急于求成。毕竟，产品和品牌是需要很多年时间来沉淀的，急于求成只能适得其反，专注才能赢得市场的尊重。 |
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