眼看到了一年中最热的时节，也预示着2012年已经走过一半的光景，也是到了该好好总结的时候了。日前，小编走进在业界素有“华南虎”之称的凯骑，与该公司总经理廖楚耀进行了近距离接触。

小编：2012年已经过半，又到了半年总结的时候，凯骑今年上半年的成绩如何？

廖楚耀 ：在凯骑全体员工的共同努力下，今年上半年的成绩可以说是非常优异，销量与去年同期相比增长了30% ，新网点增加了近七十个。

小编：据我们的神州行发刊人员反馈的信息来看，凯骑今年在终端的促销活动比较多，能否为我们介绍一下相关的情况？

廖楚耀 ：在公司的战略部署下，我们的市场部主动出击，因地制宜，制定了一系列的终端促销活动方案，例如以旧换新、特价车零利润销售等活动，都取得了很好的效果，不仅有力促进了销售，而且大大增强了经销商的信心。

小编：不少企业在今年都加大了终端市场的投入，除促销活动外，一些企业也已经开始着手对终端形象店的升级，终端促销人员的培训等方面开始投入，凯骑在终端是否有相关的一些规划？

廖楚耀 ：我们认为，不仅是产品要升级，企业形象、VI形象也要与时俱进，大概在去年年中的时候，我们已经开始着手VI形象升级了。本着“节约成本、逐步更新”的原则，不会一下子全面更换，新店建设及旧店改造会率先应用新VI元素，相信不久，凯骑将会有一个全新的面貌出现。
现在市场竞争越来越激烈，促销活动会持续进行，并且在结合前期的基础上增加促销方式和手段；同时，加大对终端的投入，如销售技巧、促销技巧、服务培训等，让凯骑经销商始终保持领先优势。

小编：我们都知道，凯骑是华南电动车板块的领军品牌，在华南及西南的绝大多数地区都已经实现了网络的覆盖，那么今年我们将如何进一步开拓我们的营销网络，是向外延伸还是扎根现有市场，实现自身网络向乡镇市场的进一步下沉？

廖楚耀 ：“决胜终端”应该是营销领域永恒的主题，在今年，凯骑将会继续加大华南市场的投入，进一步巩固传统优势市场，同时销售渠道继续下沉，消灭空白乡镇；为了解决产能跟不上销售的瓶颈，凯骑前期已经开始布局，在去年下半年，湖北千亩产业园顺利投产，今年下半年将在台州建立工厂，随着生产基地的调整，相应的进行产品优化，例如电摩、豪华款在台州有优势，就在台州做，载重王产品广东有优势就在广东做。

小编：今年上半年，以上海、厦门以及海口为主的一些一线城市发起了针对电动自行车的专项整治活动，所参照的标准仍然是20公里/40公斤的《新六条》，你认为这样的参照标准是否合理，对这样的整治有何看法？

廖楚耀 ：电动自行车产品依照的是1999年颁布实施的《电动自行车通用技术条件》，按照5年一修改的原则，这如同一本过时的教科书。按照时速的标准，全国90%以上的电动自行车都是“超标”的。如果严格按照重量的标准，那马路上跑的就没有不超标的，除非儿童的玩具电动车。退一万步来说，即使按照这个国标，重量也仅仅是众多项目中的一项，不是否决项，所以很多城市对电动自行车拿重量说事，是一种懒政，因为这是最好操作的一环，但谁见过其他交通工具对重量作出如此具体的限制呢？
我们认为标准需做适当修改，不能拿滞后的标准来制约产业的发展，标准的修改和实施更应贴近产品特性和市场需求。

小编：随着整治活动的蔓延，新国标的呼之欲出，作为具有影响力的整车企业之一，你能否谈一下你心中的国家标准应该怎样才能兼顾企业、消费者以及交管部门的管理呢？

廖楚耀 ：还是那句话，标准也要与时俱进。好的标准应该在兼顾企业、消费者、管理部门的同时，还要有前瞻性、预见性，要以人为本，不能制约产业的进步和发展。在这方面，我建议标准起草部门和单位多向欧美先进国家学习，着重加强安全性，不要老是盯着重量、时速不放，这样会阻碍产业的发展。

小编：本月初，工信部下发了铅酸蓄电池的准入条件，很多人认为，这将进一步加速电动自行车行业向锂电时代的过度，你是否认同这个观点，凯骑是否有针对锂电车的相关规划？

廖楚耀 ：不这样认为，铅酸电池的准入是为了更好完善制作工艺，跟锂电无实质性关联。不可否认，锂电电动车产品有市场，但和铅酸电动车的用户群不一样。凯骑已成立专门的锂电事业部，目前产品属于研发阶段，预计在明年会正式投放市场。

小编：听说凯骑日前在湖北筹建了新的工业园，目前的进展如何？是否已经实现了正规化生产，届时将为凯骑带来多大的产能？在凯骑未来的发展规划中占据怎样的地位？

廖楚耀 ： 凯骑湖北工业园占地一千亩，已于去年9月份顺利投产，年产能可达50万台，目前主要负责除华南以外的市场，与广州公司、台州公司遥相呼应，互为补充。其中电动三轮车优势尤为明显，走自主开发路线，集研发、生产、销售于一体，深受广大消费者的青睐。

小编：凯骑今年在宣传方面投入较往年明显加大，是什么原因促使你在各家都在缩减投入时加大投入呢？未来，你将给凯骑品牌如何定位呢?

廖楚耀 ：正如我们的广告语“路遥知马力，日久信凯骑”，凯骑一直走品质路线，打造性价比最好的产品。经过前两年的调整、布局，今年凯骑产品在品质提升的同时，在完成台州生产基地和湖北基地后，会加大投入，发力全国市场。