胡总：“台铃模式”的核心就是具有知识产权的科技创新。众所周知，电动车行业是个高度同质化的草根行业。造成的严重后果就是今天我模仿你的产品，明天你模仿我的产品，市场上创新产品不多。台铃不走同质化的道路，而是投巨资进行科技创新。对于技术方面，前期投入大，收益效果漫长。因而业内绝大多数企业都愿做急功近利的事，在“销量就是硬道理” 思想的指导下，大打价格战，在激烈的市场竞争中迷失方向。只有台铃默默的在科研方面挥洒着汗水，经历着苦痛。但真金不怕火炼，经过历练的台铃凭借自身的技术优势慢慢在行业站稳了脚跟，如今已经坐到了华南地区的头把交椅，在全国整个范围内都是颇有实力。今年在经济萧条的环境下台铃依然可以做到“供不应求”销量非但没有缩减，反而稳步提升，这是一个不菲的成绩单，也可以说是对台铃多年坚持科技创新研发的一个回报。

      具体来说，台铃电动车有着业内独一无二的四大发明、ER防盗、高能效等专利技术，在华南又耕耘了9年, 品牌影响力不是什么品牌来开几家经销店就能撬动台铃的根基。他们出现水土不服而铩羽而归，是在预料之中。这就是台铃品牌的价值闪光点，我们投向市场的专利产品不是你想克隆就能克隆得了的。

      记：与简易款起家的爱玛等大品牌相比，台铃在利润上也应高于他们，台铃的利润率处于一个什么样的位置?

      胡总:目前华北地区和华东地区的电动车市场已经相对饱和，增长空间不大。华中地区尚有发展空间，华南地区受政策限制较大，不会大幅增长，但也会呈小幅上涨的趋势。以广东为例，目前电动车市场发展较好的是珠三角及粤东西两翼，其它地方由于山区与丘陵地带较多，电动车发展较差，但是, 台铃电动车的电机在爬坡、载重方面的性能正在逐步提升，基本上可以满足这些地区的需求，其发展潜力还是很大的。

      广东是中国最大的务工之省，集结了数千万外来务工人员，他仍接受新潮事物快，在选购商品时往往不将价格作第一选择。尽管广州、深圳、东莞、珠海等城市禁摩禁电，但电动车的经济环保加方便的特征使市场空间巨大。一些大品牌为了挑战台铃的霸主地位纷纷南下，尚在情理之中，但前提是良性竞争。往往是这些大品牌以几款简易款来搞促销活动，大打价格战,出现“制造商给政策逼经销商提高销量” 的怪圈。在这种氛围下，他们的经销商利润很低甚至零利润就不足为怪了。往往会出现这样的情况：活动闹场，结束冷场，没有延续性，理想很丰满，现实却骨感。

      我们面临来势汹汹的北方品牌，一不跟风打价格战，二不一味去针对他们，只是做自己该做的，继续提供高品质的产品给消费者。目前，台铃电动车在华南的经销网点继续以压倒性的优势统领市场。至于销量和利润，我仅以广西和湛江为例。广西是冒牌台铃重灾区，经过去年的打假活动，今年上半年广西的销量增幅高达40%；湛江是台铃经销商利润的杰出代表，多年的销售冠军之位使台铃湛江行富车行掌握了市场定价话语权。如果某品牌想在湛江打价格站，它会死得更快。就以今年5月发生在湛江市的“以旧换新”活动为例，业内销量前5名的品牌掀起了一轮价格战，目的是抢占市场份额。结果呢？5天活动下来，台铃的“不做以旧换新，只做升级换代” 成了最大的赢家，共销出近5000辆电动车，创造了单日单场零特价车破千的三重行业纪录。反观其它5大品牌，整个活动期间加起来的销量还不到台铃的一半，利润远远低于台铃。“湛江模式”只是台铃利润的一个缩影。目前，广东、云南昆明、曲靖、福建厦门、石狮、广西南宁、海南海口等地不仅是销售冠军，而且是利润冠军。

      记：面对挑战，台铃电动车采取了哪些措施？

      胡总：在渠道方面，台铃正在全国全面铺展渠道网络。在产品方面，我们每个月都会有新品推出，在功能方面我们会做加法，今后我们的新品会更加侧重以消费者为中心，人性化设计，提高驾驶的舒适度与便利性。在营销方面，我们已经牵手刘翔、李艳凤、史冬鹏、王浩等冠军为代表的国家田径队，助力国家队圆梦奥运。我们今年加大了北方区域的布局，今年是北方新增经销网点最多的品牌。如山东济南禹欣泰、河南郑州大名科贸、陕西西安奥瀚倚商贸等经销商，都是当地最大的经销商，采取的都是连锁经营模式，网点遍布城乡，上半与去年同期相比，台铃电动车的增幅为30%。
     
      记：现在市场纷杂，新产品势如泉涌，但这些产品基本都是大同小异，在这个时期产品差异化，个性化十分重要，自主知识产权就是展示个性化的一个法宝，台铃电动车的区隔点有哪些？

      胡总：行业的风云人物、台铃集团总裁姚立十分看重自主知识产权，而台铃现如今也已经取得了40余项专利。姚立先生表示“一个企业的核心竞争力是通过产品来体现的，而产品是要通过自主产权来体现。台铃就是要做行业创新的领导品牌。要做就要做到行业的唯一。”有这样的信心和决心，有这样先人一步的想法和决策，就可以为做到产品差异化、个性化打下坚实的基础。为什么在当前的市场台铃可以做到供不应求？为什么台铃可以做到销量不减反增？正是因为消费者、经销商对台铃有一个认知度，台铃的车是好车，台铃的车安全、舒适、环保而且质量好。台铃的专利技术使其产品有了很高的识别度。台铃对个性产品的追求从未停止过，对自主知识产权的追求从未停止过。
   
      前不久，台铃还聘请中南财经大学教授、校长，曾入选过英国《知识产权管理》杂志评选的2009年度“全球知识产权最具影响力50人”名单的吴汉东教授演讲关于自主知识产权的问题，以一个专业的角度和高度去描述自主知识产权的重要性，让重视知识产权的理念深入到每一个员工。
   
      台铃日前获得的深圳市质量监督局第五届“中华人民共和国国家版权局颁发计算机软件著作权登记证书”大会上多项大奖，填补了同行8项空白的骄人业绩，获得了深圳市人民政府的重奖。这个奖项的获得更进一步的增强了台铃的决心，也有了十足的信心将这个艰难的道路下走下去。

      记：为了守住华南粮仓，台铃电动车在下半年有哪些计划，具体目标是什么？

      胡总：今年是行业困难的一年，因为经济大环境的影响，带来的是市场的萎靡，但就是在这个大家都在节流的时候，台铃逆势而上，投巨资在东莞建立占地150亩的新基地，7月已完成全部基础建设投产。台铃东莞“新技术研发中心”面积将达到3000多平米，购入多台先进尖端的研发设备，将是业内设备最为先进和齐全的技术研发中心，研发中心完全按照省级技术中心的规模和要求建立，投入也将达到3000多万元。台铃一如既往地坚持“技术创新”理念，多出精品，打造成中国的德系品牌，做中国第一的“宝马”电动车。

      电动车行业未来是创新技术的发展，行业的竞争不单单是质量和价格的竞争，将是以价格、质量、技术、售后等等多种元素的综合性的竞争，而在这个综合的竞争中，技术研发创新占了十分重要的比重。台铃能够在行业内这么多年屹立在高峰，正是由于台铃不与别人比较，台铃向来只与自己较量。台铃一向坚持价值营销的底线不随波逐流，保持自身的底线，认清自己的目标而不会在利益面前迷失。市场在进步的同时，消费者的消费观念也在发生变化，消费者由感性消费向理性化消费转变，消费者更在乎的是产品的品质，个性，而不是单单的价格因素。但许多厂商并没有及时的发现消费者理念的转变，还停留在用低价打动消费者的策略。物不美价廉的产品现在充斥着市场，这种产品是一种伤害消费者伤害品牌的行为。行业想要良性健康地发展是需要去尊重消费者的，而这些，就是台铃一直在努力做的事，尊重每一个消费者，真正的让利于消费者，让消费者真正感受到这种让利是实实在在的。

      守住华南粮仓，必须时刻检讨自己。台铃坚信只有检讨自己才能进步，坚定不移的走自己不同的发展之路，自立自强。不能只关心自己能不能赚到钱，更要关心经销商能不能赚到钱，消费者有没有满意，这样企业才能持续的走下去。对于自己，不要和其他的厂家比，自己每年有进步就是成功，这些低调和脚踏实地让台铃取得了今天的成就，这是一个企业成熟稳重的体现。