2012年电动车行业的两大展会相继顺利结束。无论是台州展还是天津展，我们都再一次见识了电动车市场的热闹非凡。而在今年的展会上，行业精英们关注的焦点不仅仅是新产品和新技术，还包括对整个电动车行业产业布局的思考。在经历了2011年国内电动车市场的波折之后，让企业再次意识到政策变动对行业前景造成的影响。电动车企业显然不能抛开政府有关部门制定的产业政策片面的求发展，但是我们还应该清醒的认识到，优化产业布局很可能成为电动车行业长久发展所不得不去解决的重要问题。

　　从展会上了解到，消费者对电动车市场的关注力度不亚于对油价的关注力度。巧合的是在天津展的前三天国内油价再一次上涨，让更多的消费者开始思考电动车的实用性。因此，电动车企业在今后几年还应该加快发展步伐，以调整产业布局为手段来满足广大的市场需求。

　　河南厚华电动车高新工业园始终在思索如何优化电动车产业布局，如何为电动车企业创造更大的价值。在中原地区的电动车产业园建设步伐上，河南厚华并不是起步最早的，但是他们从建立之日起，就以高效率、高标准的招商模式为主导，以情招商，明确了“专业、专注、专心，打造中原地区最大的电动车产业基地”的发展方向。

　　多年的电动车行业从业经验让河南厚华电动车高新工业园认识到：不了解电动车企业的发展困境就招不到商，不倾听电动车企业的现实需求就招不到商，不能为电动车企业创造更大的价值就招不到商。正是由于这些认识，让河南厚华不断拓宽思路，创新招商模式，在招商的过程中，制定了以情招商，为企业创造价值的方针。

　　政企联合招商

　　招商工作的成功与否关键在于当地政府能不能给予企业以最大的政策支持，政府的支持是以情招商的前提。河南省淮滨县经济基础一般，但是近年来，县政府把招商引资工作当作政府工作的头等大事。他们在对电动车行业发展形势的全面了解，以及对投资方认真、全面考察的基础上，与厚华达成了投资协议，选择厚华作为淮滨县电动车工业园的投资者和开发者。

　　然而，这仅仅是个开始，在接下来的招商工作中，淮滨县政府以热忱的态度打破传统，与企业进行联合招商。在严格执行国家和地方的相关法律法规的前提下，认真对待企业提出的每一个需求。政府和企业联合，在招商的过程中，与每一位有意向的投资者进行充分的沟通，就投资者提出的用地、税收、奖励等优惠政策方面给予了最大限度的支持，坚定了这些计划入驻企业的信心，努力争取投资企业早日落户河南厚华电动车高新工业园。

　　以企业需求为出发点

　　河南厚华电动车高新工业园在执行各项工作的同时，不断的与众多电动车企业的负责人进行深层次的交流，不断的听取客户的心声。这些都意味着河南厚华电动车高新工业园并不是让前来投资的电动车企业来适应这个园区，而是不断的通过自身的调整和改进，让园区服务于企业，以企业的需求为一切工作的出发点，建设一个真正的为企业创造价值的园区。以企业需求为出发点是以情招商的具体内容。

　　由于中原地区临近更为广大的消费市场， 因此电动车企业进行产业转移的过程中，最关注的问题可能不是销售而是物流。这也是工业园选址在交通条件便利的淮滨县的一个主要原因。工业园将规划建设200亩的物流中心，为企业的物流提供保障。另外，工业园还将建成市场交易中心和研发中心，极力解决电动车企业的交易需求以及技术需求。

　　以服务代替管理

　　工业园招商不是目的，而是手段。河南厚华电动车高新工业园明确的认识到了这一点，把企业吸引进来投资并不是最终的目的，这只是工作的第一步，而最重要的是如何做到更好的为企业创造价值，企业发展了，园区才能发展。

　　因此，在企业进驻河南厚华电动车高新工业园之后，工业园为了给企业营造一个宽松的投资环境，扶持企业快速成长，将成立管委会。管委会负责协调政府各有关部门，为企业提供融资、工商、税务等全方位的帮助，避免企业在单独运营时带来各种繁琐的事务。可见，工业园的管委会以服务代替管理，以为企业创造价值为目的。以服务代替管理是以情招商的必要补充。

　　电动车行业的产业转移是一项复杂而艰巨的工作，在工业园的建设过程中必定会遇到诸多难题。河南厚华电动车高新工业园要实现以情招商的预期效果，为企业创造价值还有很长的路要走。但是我们有理由相信，经过厚华人的努力，未来的中原地区将崛起一个大型、完整的电动自行车和电动三轮车产业基地。