作为经销商，最关注的就是如何把电动车卖出去。那么，怎么样吸引消费者的眼球呢？

      最好的营销手段，就要企业及早抢到制高点，赢得先机，对消费意识进行一次引导从而实现销量的提升，增加企业和产品在市场的影响力，制定合适有效的促销方案，抢占市场挤占竞品渠道，通过整合营销资源、分配促销费用、统计参加促销活动的商超、制定促销政策和区域市场单店的销售目标等一系列有效果的活动方案来调动市场的热情。而在宣传的发力点上，品质和售后成为主题。结合市场的调研，我们总结出一些促销手段和方式，希望能给您有所启迪。

      活动促销

      比赛：可以组织动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

      促销骑行：选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

      抽奖：利用专卖店开业、企业庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报。

      以旧换新：让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。

      电动车出租点的广告：在城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

      无条件退货：卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。

     来店就送：登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。

     特价促销

      网上团购：依靠正规的大型网上商城、国际贸易类商务网站等，在网络上开设商铺或者直接提供在线电子支付、货到付款等方式，如绿源与淘宝合作的网上车城。

      假日销售：充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。

      以租带售：采用先租后买的方式销售电动车；或者用银行定期存款做抵押，免费试骑一段时间。

      老客户优惠：对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，引导他们介绍新的用户，并对他们提供各种特价服务。

      买赠促销：买一赠一，买二赠一，买一赠二，或者买电动车，赠送其他小礼品，这些都是绝佳的方法。

      折价促销：在规定时间内，进行大优惠折价活动，这种促销，可以促进在单位时间里的大幅度销量增加。

      服务促销

      随叫随到：完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成1—2小时服务圈，让消费者满意。

      广场活动：利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。

      遍地开花：采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。

      现场开箱：在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉

      联合销售：与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。

      组合促销

      把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环，使得效果达到最佳。

      因为每个地区的具体情况不一样，这些并不一定适合，但是经销商都可以有所借鉴，并结合使用，并在这个基础上创新，使得产生新的销售技巧和促销方式，从而来适应日新月异的市场变化。

      而所谓“行百里路，半九十”，有了这些促销方案后，关键的还是赢在执行。产生一个好的促销文案，可是如果不能执行到位，没有最后环节相应的监控环节，也就只能是白纸一张。所以有效地将这些促销手法运用到实际，并产生实际效果，这才是最重要的。