时隔数日，苹果CEO乔布斯去世的消息在大家的心中依然没有抹去。乔布斯，给我最深的印象就是，印度的禅修与燃烧自己的生命做产品，这是很多企业家欠缺的品质。另外印象深刻的是他年轻时的火爆脾气，还有杰克韦尔奇年轻时也是这种脾气。这样的脾气，在中国的政治或者企业环境，我们可以称之为“匪气”。用在市场开拓的语境中,匪气=江湖气+豪气+霸气+蛮气+杀气,这是赚钱的法宝,尤其在市场不规范的情况下。乔布斯就具有这样的匪气，我也认为，真正的企业家，一定要在哲学上有一定的修炼和造诣。

      乔布斯把一个很多企业家视为“夕阳产业”的电脑、手机的精彩演绎到了极致，彻底验证了数年前在学校里面听到的演讲-“没有夕阳产业，只有夕阳企业”，的确是这样的，一个产品做到极致，需要燃烧创业者的生命，也需要哲学层面的支持。

 
      从苹果手机不断升级、创新，受到全世界追捧并且获得商业上的成功，我觉得在研究零售，研究上市公司过程中经常提到的“渠道下沉”，是值得深入思考的，到底什么是渠道下沉，什么样的渠道下沉有意义的。苹果的成功，也是渠道下沉，产品设计上完全是在以用户的体验为指引，渠道也在自己铺设，苹果专卖店的销售长队就是最好的佐证。

      我研究过家电、电动车等家电企业，很多家电企业经常提到渠道下沉。这年头，不缺少理论，好多做了几年的销售人员，都会在客户那里讲得头头是道，关键在于如何实施，执行。

      来深圳这么久，看到了很多上市、非上市公司在深圳城市大小的门店、专卖店，上次去市内游玩，看到了Epson、苏宁电器、国美电器、台铃电动车的专卖店，路上载客的台铃电动车，还有康佳、Tencent本地品牌的大公司，在路上看到公交车身上的迅雷广告，还有国美电器的口号，国美电器在华南地区的渠道下沉，的确存在。渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但被引入到商业领域，引伸为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。

      大家都知道渠道下沉是要花钱的，属于营销决策，企业要看投入回报比，比如一些电动车生产企业我们这两年都在讲下沉到乡镇上去，因为电动车的消费群体以中低收入为主，老百姓买电动车代步的很多。

      台铃就是电动车行业一个很好的例子，台铃在业内率先成立了非机动车辆技术研发中心，F系列装甲动力等39项具有自主知识产权的专利技术远远超越电动车行业标准，产业化的推广策略更是开创了中国高科技全自动电动车时代，引领着未来电动车产业的方向，同时台铃率先在行业内通过国家3C认证，并在美国通过CE认证，实现了台铃电动车产品国际化的战略布局。