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雅迪:五位一体 开创营销新时代
来源:雅迪电动车    2011-7-16 9:04:48
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[提要] 7月2日-3日在浙江平湖、江苏南京的终端推广活动正式揭开了雅迪五位一体活动的序幕,也是雅迪正式跨入品牌营销时代并落实到终端的重大转折点。

      雅迪电动车经过多年的市场积累和沉淀,已发展成为中国电动车行业领军品牌,为顺应行业发展趋势,2011年在品牌营销方面强势发力,积极推动行业竞争转型升级,在终端策划了一场场令业界广为称赞的大型推广活动。7月,雅迪首场“五位一体活动”在平湖站和南京站成功落下帷幕,成为雅迪正式跨入品牌营销时代并落实到终端的重大转折点,开启雅迪2011品牌营销全新篇章。
 
      五位一体,雅迪终端活动全面升级       

      经过十余年的发展,电动车行业日趋成熟,竞争逐步从市场竞争步入品牌竞争的时代,品牌逐渐代替价格、产品、渠道等竞争手段,成为最有生命力的竞争手段,而实施品牌营销战略成为提升企业核心竞争能力,实现可持续发展的必由之路。

      目前整个电动车市场的竞争已经到了一个转型的阶段,单一的促销活动例如买赠、折价、特价等销售,效果已经不明显。为推动雅迪从市场营销时代向品牌营销时代的成功战略转型,再次引领电动车行业,强势树立雅迪品牌之“势”,巩固确立雅迪品牌在全国市场的强势领先地位,雅迪集团在总裁杜建平的决议和带领推动下,积极实施品牌营销战略,确立了“五位一体”的新营销模式方针。所谓五位一体活动,即将品牌宣传、新品推广、售后服务、促销活动、培训交流五个方面融入到终端活动中,给消费者立体和实实在在的感受,这对雅迪品牌整个运行势,有很大的一个帮助,不仅仅是为了提升销量,更主要是为了增加品牌知名度,提升品牌的高度,增加品牌的含金量,让消费者从全方位感觉到雅迪品牌在行业里是真正的领军品牌,领导品牌。

活动开始前消费者询问具体情况

      据平湖站活动负责人王松介绍,此次活动焕然一新,从之前单一的促销全面升级为丰富立体的五位一体活动。6月26日,雅迪终端推广特战队员们到达平湖,根据当地市场制定全新的五位一体活动方案,整合有效资源,通过当地电视、短信、车辆巡游、海报张贴等方式进行有利宣传,将活动声势造到最大,并对活动产品线、价格线进行梳理,对整个活动布局和流程统筹安排,合理人员分工,责任到人,确保活动的成功举行。

活动前再次明确责任到人

      雅迪终端推广特战队总指挥刘文胜表示,此次活动雅迪从江苏、河南、山东、山西等地抽调包括特战队、广宣部、产品企划部以及售后服务部等各部门的精兵强将,调度速度之快,跨度之广,力度之大是前所未有。而且接下来雅迪五位一体活动将在山东、河南、山西、河北等地全面开花,全力提升雅迪品牌的美誉度和知名度。

      平湖、南京成功拉开升级活动序幕      

      7月2日-3日在浙江平湖、江苏南京的终端推广活动正式揭开了雅迪五位一体活动的序幕,也是雅迪正式跨入品牌营销时代并落实到终端的重大转折点。

五位一体 五大区域布置

      与以往强调销量,靠打价格战,只注重短期利润的促销活动相比,这次活动强调以活动为平台,通过老顾客的回访,品牌的宣传,自主研发高品质产品推广,售后服务,结合周边商家的观摩培训交流,打造品牌影响力和消费者中的口碑传播。

      在新品体验区,蝶影、豪格运动版等新车的试骑有礼活动以及趣味游戏吸引了很多人,雅迪工作人员通过在顾客试骑和游戏的过程中,讲解车辆特点和品质,让更多的人知道和了解雅迪。

即买即抽一等奖顾客

      平湖的2天活动期间,老客户接待区人员络绎不绝,共接待600多名雅迪老用户,为他们进行免费的维修、检测和保养,并赠送小礼品,还推出专门针对老顾客的抽奖活动。一位收到雅迪活动短信通知的老客户特地骑车两个小时赶过来,对售后人员的服务赞不绝口,称道买雅迪是最正确的选择。

     “一般旧车卖给收废品的就两三百块,这次活动700——1500的折价费非常划算,这样以旧换新又能使资源更有效的回收利用,真是一举两得!”以旧换新区,一位刚刚换取到满意的新车的小伙子高兴的说道。还有很多客户用三轮车将家里已经不能用的旧电动车拉到现场,参加以旧换新活动。

      来自桐乡、义乌、海盐等附近的经销商也都来到了现场进行观摩交流。桐乡经销商表示,以前自己也在特战队的帮助下做过促销活动,但是看到这个活动的现场氛围布置、人员组织协调,真是开了眼界,尤其目睹很多用户拥护参加这样的活动,希望之后桐乡也能开展。

      单场活动销量刷新纪录,雅迪再次领舞市场      

      7月3日下午4:30,平湖人民广场的雅迪活动现场人山人海,全额返款大奖在这里隆重开始。最后,一位幸运的大姐,从雅迪特战队总指挥刘文胜、平湖雅迪张总和徐总手中接过她的购车全款2580元,大姐激动的表示:“太高兴了,太感谢雅迪了!”

抽中全额返还款的顾客

      据统计,本次活动总销量再次刷洗了雅迪单场活动新记录,特别是新品销量和正价车比例占到总销量98%,在当地市场乃至整个行业引起强烈轰动。雅迪集团总裁杜建平表示,雅迪作为行业领导者,有义务和责任倡导用户对于电动车的理性消费,引导电动车行业脱离一味的价格战,从而更好地促进电动车行业的健康发展。

      雅迪浙江区域总经理范韧表示,由于所有人都对本次终端活动升级的揭幕战都非常重视,所以活动进行的非常顺利,但是活动现场的火爆程度和销量的不断刷新还是超过了原先的预计,雅迪再一次在终端活动上创造了奇迹,引领了行业发展的潮流。

      打响电动车行业品牌营销首战,让品牌有力地飞!雅迪“五位一体” 的终端营销新模式,不仅提升了销量,更是让消费者立体和实实在在感受雅迪品牌的魅力与诚信,提高了品牌知名度、美誉度,增加品牌含金量,成为了其他企业无法复制的核心竞争力,全面领先竞争对手。让消费者从全方位感知雅迪品牌以行业领军品牌姿态,成为行业发展引领者。

 

关键词:雅迪 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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