借势不如造势

　　今天的电动车制造行业欣欣向荣，同行业的竞争亦是异常激烈，在确保产品自身质量的前提下，突出产品功能或企业形象标新立异的特点及优点，才能在业内生存并能得到良好的发展。而在业外，事件营销在吸引眼球的层面也已不如往日，人群关注的方式也不同于以往的跟风或者是观望，他们都有了自己的判断辨别能力。而在关注力度上，如果没有一系列相关的事件出现，人群会容易出现关注疲劳，失去了炒作的热度和作用。

　　为避免在热点事件抢夺资源的大队中迷失方向，所以笔者认为，借势不如造势，一个全新的事件，才会带来人们新的关注，不至于造成关注疲劳。从古到今许多历史事件也证明这个观点：“借势不如造势”，尽管看起来，借势所需要耗费的成本、精力不如造势，但实际上，由于借势的企业太多，很难达到预期的宣传推广效果，反倒不如针对自身产品特性，打造符合自身需要、与产品特点吻合的事件，从而另辟蹊径，达到良好的宣传效果。因此，立马选择了如今热门的话题‘海选’、‘旅游’作为主线活动带动周边效应，在人们平淡的生活中丢下两枚重磅炸弹，势必成为百姓茶余饭后的谈资。

　　立马电动车飞跃黄河

　　其中造势最成功的案例就是立马电动车的“立马电动车飞跃黄河”。

　　立马为了吸引观众的眼球与媒体的关注度特意策划了“立马电动车飞越黄河飞人全国海选活动”。在幸运星•上扬的协调下，各省市电视媒体合作创办《勇敢向前》立马电动车飞越黄河选手海选活动，精心选拔各地报名的选手。“立马电动车飞越黄河”由全国14省市同时启动，并进行海选行动。湖南作为本次系列活动推广的大本营，全程掌控并引导其他各省市的活动相关工作，本次海选活动的执行开展，已经远远打破了选秀类活动的规模记录。海选活动从心理和技能两方面充分保障选手的综合素质，每省选择前3名选手将集训北京，由1999年驾驶摩托车飞越黄河的朱朝晖和公安部特技飞行队进行封闭式训练，最终确定一名选手2010年6月择日驾驶立马电动车飞越黄河壶口瀑布。

　　跨越的是黄河，飞起的是立马

　　海选活动的创办，为本次事件传播提供了诸多支持，也是活动核心主体内容。把线上和线下完美联系在一起，需要一个能介于两者关系之间的依托，目前的网络正是这样的一个角色。利用网络渠道，在短时间内，借助“立马飞黄”主事件，塑造出一些‘是非人物’，制造一些关于飞越黄河的公关炒作，吸引大家的注意力。网络是一个实时的信息平台，也是一个提供人们平等交流的公共平台，能发布信息，也能收到网友的反馈信息和建议，从而及时把握活动的每一动态。

　　在全国14省市同步启动“飞黄女飞人海选”活动，从侧面展现出了企业的硬实力，也将对立马电动车在行业中的档次起到提升作用，也将直接对销售业绩起到明显的拉动作用，从而得到经销商和消费者的充分认可，圆满地完成飞越活动的市场营销开发和品牌打造推广的任务。

　　回过头来，我们仔细品味下立马的这次“飞黄”活动，对我们整个行业有什么启示，可能在不久的以后可能会有“某某电动车飞跃长城”“某某电动车飞跃…”等话题。但是我们不得不承认“立马”飞黄的确很是成功，立马凭借此次宣传让自己的名号在同行业产品中脱颖而出。

　　当然这些只是我们行业内的看法，更重要的是我们要考虑消费者的看法，毕竟消费者买了电动车不是为了去飞跃黄河的，消费者更注重的是质量，更注重的是适用，我们更应该把精力投入到产品的品质上，也许更能达到我们心中的市场。