今秋,徳玛首款也是整个行业内第一款智能电动自行车将正式上市,这款新车创新应用前大灯可拆卸式设计,既可以为行驶照明,也可独立用做手提照明灯,并且集成了MP3、收音机、音响等功能。这种设计既便捷又实用,又极大地丰富了娱乐功能,将“低碳环保、载歌载途”变得轻而易举。徳玛电动自行车总经理孙立国说:“这款具有划时代意义的新产品,将首先向农民朋友们推广。实际上这款新产品也是专为农民朋友设计的,把光明带给随时随地,把音乐送到田间地头,让欢乐与劳动相伴,这正是我们的初衷,也是我们为感谢农民辛勤劳动所作的贡献”。 据悉,近日山东省电动自行车家电下乡中标名单正式出炉,徳玛电动自行车榜上有名,这让孙立国感到十分的欣慰。山东是电动自行车产销大省,规模位居全国前列,省内有大小品牌数百个,而且此次竞标备受政府重视,竞标委员会把关严格,专挑细节,还空前的把电池的质量纳入考核标准。
能在这样的环境中成功中标,不仅意味着产品质量获得专家组的肯定,徳玛跻身一线行列,更坚定了孙立国执着追求的路线——诚信做车、创新引领电动车智能时代。
在电动自行车行业打拼了8年,徳玛见证了几百家企业的一哄而上、又忽而烟消云散的历史。“电动车这个行业很特殊,出色的宣传营销能够让你做成大品牌,但是如果没有品质做保证,营销再好品牌也飞不起来,甚至连命都保不住。反过来,只要你有好的产品,最起码能保证你活着!”
今年3月,徳玛获知了电动自行车将被纳入家电下乡序列的消息,这对于整个行业来说将是一次重大的机遇,也正切合徳玛的发展目标——做中国乡村第一品牌。随即,徳玛组织营销总经理、工程师等公司骨干带队奔赴山东各地进行实地调研。孙立国说,我们跑遍了山东的各个地市,走进乡村,下到田间地头,跟农民朋友们了解情况,了解他们对产品最朴实的需求。实地调研很紧张也很辛苦,同样收获也是宝贵的。调研中发现了很多问题,一些车子车架设计不合理,出现断裂伤人的问题;还有一些车子,偷工减料严重,钢管厚度薄,不能承重;电池容量不达标,续驶里程缩水等等。细心地徳玛人还发现,市场上的电动自行车设计时,主要参考的是城市路况,到了农村则出现了新的问题,农村路不平还有山路,骑电动车颠簸的很,尤其是下地干活;另一方面,农村没有道路照明,车灯亮度不够会影响行驶安全等等。
调研归来,徳玛强调的第一要求就是要真诚,要用科学造好车,要把最好的产品卖给农民。家电下乡之初,已经有个别企业把积压、问题商品低价“处理”给农民,这不仅辜负了家电下乡的初衷,也伤了农民感情,这样下去企业也是不能长久的。徳玛强调要真诚对待农民朋友,从产品质量做起。徳玛对员工进行了专业培训,对配件进行了严格筛选,组装上做好每一道工序,而且还加大了专业检测的力度。因为好车才能赢得消费者的口碑,众口一词的好口碑方能铸造品牌。
针对农村的情况,徳玛推出了数十个车型。考虑到下乡电动自行车还有载重需求,徳玛特意推出了一款载重车型,钢材做了特别加固,后货架还有折叠功能,配备了大容量蓄电池。针对农民下地干活路途不便的情况,徳玛率先在电动自行车车上安装了车载手机充电装置,农民可以随时用电动车给手机充电,这项创新极其实用,深受好评。针对乡村道路不平整的问题,徳玛将普通电动自行车的弹簧减震换成了只用在摩托车的液压减震,减震效果一下子有了质的飞跃,舒适度的提升增添了骑行的乐趣。为了避免在乡村骑车摸黑路,徳玛为电动自行车配备了一流的LED照明灯,不仅亮度强,而且节能耐用。
据了解,液压减震和LED灯都是精挑细选的,名牌大厂原厂品质,当然价格也高出一截。孙立国说:“我们不用便宜货,产品要经得住考验,该投入的成本不能‘节省’,当然我们也不可能将成本转嫁给顾客,市场不允许嘛,多余的成本,我们主要是内部消化,你看我这办公室就能节省很多成本吧!”
作为新鲁商的代表,孙立国更强调做企业如做人,徳玛的企业的理念是:“内修品德,外修创新”,这句颇具智慧的口号也展示出,徳玛把品德和创新的修炼放在了首位。 |