| [提要] 宝马利用了媒体对世博会高度关注的机会，将自己的品牌和世博会的品牌进行嫁接，形成了“眼球效应”。
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品牌营销的核心就是不断创造客户体验，加深和客户的联系，形成客户口碑。
由于我们处于一个信息爆炸的时代，大众的注意力很容易被分散和转移。因此，要想人为制造一件引人注目的事件成本很高，成功率很低。而机遇营销就会起到事倍功半的效果。宝马就是利用了媒体对世博会高度关注的机会，将自己的品牌和世博会的品牌进行嫁接，形成了“眼球效应”。
宝马赞助世博虽然投入了22辆宝马5系轿车，但是却取得了多项收获.
1、 显示了具备为大客户提供定制服务能力，为拓展高端特种车市场树立了标杆效应。
2、 和全球高端人士联系在一起，在媒体的聚光灯下获得了免费的明星代言。
3、 强有力的支持了世博期间全国经销商的营销传播活动。
4、 为宝马老用户口碑传播提供了新的故事素材。
5、 为媒体增加了吸引公众眼球的内容。
很多媒体和企业问我，世博会作为一个平台，是否为企业提供了一个很大的品牌营销机会。答案是肯定的，但是我们要记住，机会只给有准备的人。就宝马赞助事件而言，有三点值得注意。一是这届世博会的主题是“城市，让生活更美好”。而城市人离不开衣食住行，宝马作为“-全球品牌网-行”的工具，与这次世博会城市的主题很契合。二是世博会作为一个全球性盛会，有接待高端人士的特定需求，而宝马作为一个全球品牌，能充分满足这种需求。第三就是准备充分。其实在2009年10月，宝马就向上海市警方提供过8辆宝马5系轿车。这为在世博会成为指定警用车打下了基础。
在我看来，就世博营销这个话题而言，中国企业需要总结的不是如何抓住了机会，而是如何失去了机遇的问题。因为中国的很多企业把品牌营销等同于产品营销，缺少品牌营销的战略思维，缺少品牌营销的系统运营机制，因此在品牌机遇营销和品牌风险管理上距离国际品牌还有很大差距。对此中国企业必须有清醒的认识和反思。 |
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