作为一名领袖人物，毛泽东总能洞见变化的趋势，并能有效地管理这些趋势。而他一手缔造、领导的中国人民解放军也屡建奇功，并在几十年的发展壮大中，始终保持着持续而强劲的生命力。

　　在企业管理中，众多营销专家都对毛泽东思想作深入研究，并将其运用于企业营销战略之中，然而，成败各半。毛泽东思想对企业管理的借鉴意义何在？企业又应该如何学习毛泽东思想？近日，真爱电动车总经理徐永接受了《电动车商情》的采访，娓娓道来他独特的企业经营之道，而所有的观点均是围绕毛泽东思想而展开。

　　徐总表示，毛泽东思想之所以会成为企业家们重点研究的理论，最主要是因为其出奇制胜的军事思想，在这种思想指导下的军队，具有坚韧顽强、以一敌百的战斗力。而对于真爱公司来说，09年的发展战略也正是体现了这种军事理论在营销方式上的应用。

　　战略思路之一

　　审时度势 农村包围城市实现产品立身

　　对于当年的红军来说，广大的农村是革命根据地，是星星之火的源头，只要取得了在广大中国农村的地位，势必对城市形成包围之势，最终占据所有地区的控制权。而对于目前的中国电动车企业来说，农村市场也同样是一块块根据地，广大的乡镇市场所表现出来的强大的生命力，使真爱公司果断地将今后市场拓展的重点转移至农村。

　　徐总表示，从总体统计结果来看，真爱与主要竞争对手的巨大差距来自于三四级市场。徐总说，三四级市场是容纳了九亿农民及部分城镇人口的庞大消费群体，但目前真爱及其竞争对手对乡镇市场的开发力度远远不够，甚至多数的乡镇市场仍然未得到有效的开发。在这种行业环境下，真爱公司决定要在乡镇市场开展“抢滩登陆战”，力求最快速度地抢占乡镇市场。

　　强力开发农村市场，特别是三四级网络，提高网点覆盖率，已经成为真爱公司09年实现产、销规模再上一个台阶的必要条件。鉴于目前的形势，真爱在 “城市农村”战略调整的指导下，结合营销中心“强化推广、加速周转、突出高端产品、扩大规模”的经营方针和“分时操作、分地操作、每辆必争、重点突破”的推广思路，确定了“农村包围城市”的方案。

　　“以农村包围城市”即是此次战役的根本手段，“形成农村对城市的包围之势“也是此次战役的最终目的，徐总说，这一战略的根本诉求点就是经营方针中的“扩大规模”，而主要目的则是为了公司能够更好地生存和长期的发展。

　　战略思路之二

　　建立乡镇根据地，实现全面大发展

　　徐总对于市场的敏锐使得真爱公司能够准确判断出哪些区域的乡镇市场具有潜力，值得重点开发，哪些区域的乡镇市场是鸡肋，不具有很大价值。

　　以坚强的力量挺进乡镇，以最快的速度进行市场渗透，最终实现对当地市场的绝对占领，取得当地市场竞争的主动权，这是真爱公司在乡镇市场开拓战役中的基本指导思想。

　　这是一场攻坚战，是一场持久战，这也是一场必须打的战役，同时又是一场必须赢的战役。徐总说，对于真爱来说，开发三四级市场，尤其是四级乡镇市场是今年乃至今后几年内能否有好的生存、好的发展的关键，甚至可以说是决定生死存亡的前提条件。

　　哪里的市场空间大，真爱的网络就应该延伸到哪里。

　　真爱站在这个高度要求各区域市场执行这个战役——“万乡更新”战役。徐总表示，为了确保乡镇市场开拓工作的顺利进行，公司对三四级市场网络的开发数量、方式、产品、人员、考核管理和进度要求都有具体的方案，这也是一个必须执行的方案，是一个不能打折扣的执行方案。

　　在这样的指导思想之下，公司的各级人员都行动起来，分秒必争，投入了巨大的激情。为的就是真爱的发展壮大。

　　战略思路之三

　　星星之火，可以燎原

　　所谓星星之火可以燎原，是指一点小火星却可以把整个原野烧起来，比喻小的力量可以造成大变动，最终影响全局的走向。

　　徐总告诉我们，他的营销理念也正是基于这一千古不变的真理。因为他相信，在行业内所有有实力的企业都将目光转向乡镇三四级市场的时候，真爱势必抢先夺取这一主动权。真爱将逐渐在全国范围内建立起多个乡镇根据地，其中又选取重点区域市场，树立样板市场，发展重点经销商，由他们在公司的配合之下，发展下一级经销商，带动整个区域的销售。

　　为了保证“农村包围城市“战役的成功，真爱确立了一系列行之有效的手段，其中包括：

　　3个到位。即政策落到位、市场推广到位、人员跟进到位。

　　2个操作。即分时操作、分地操作。

　　1个思想。即深度开发四级网络、建立10000个乡镇网络。

　　建立10000个乡镇重点市场，这是真爱公司今后几年内的终端建设目标，也是毛泽东思想在市场拓展上最终成果的具体表现。

　　在乡镇根据地的陆续建设之后，真爱将形成全国范围内的多个重点市场，这些重点市场犹如星星之火一般，在各区域内形成气候，并将影响波及当地整个销售区域，形成燎原之势。

　　徐总表示，毛泽东思想是军队作战最好的指导思想，也将是企业开展营销规划，特别是市场拓展的有效利器。真爱正是以其作为“武装“企业的思想与理论基础，在它的指导下，09年的战略规划徐徐展开。

　　毛泽东曾说过，“不打无把握之战，不打无准备之战”，当市场上出现战略机会的时候，必须在第一时间内出击，果断勇猛，争取最大的主动权，赢得局部直至全局的胜利。而毛泽东思想的伟大之处，在于它是一个系统的方法论和世界观，是哲学层面的理论体系。而毛泽东哲学思想的精髓在于理论与实践相结合。我们今天的市场经济就是引进西方的商业模式和中国的具体国情相结合的产物。而且不管是军事战役还是商战竞争，从哲学层面上，毛泽东军事思想肯定具有现实的指导意义。把西方冷冰冰的商业惯例和毛泽东的军事思想相结合，就会创造出活力十足的强大商业战神！

　　这也便是徐总的营销思路所给我们的启示。（唐帅/文 ）