众所周知，电动车行业在经历近几年的快速成长之后本应步入平稳发展的提升期，而2008年的经济危机却改变了这一发展规律，在发展的余热未尽之时突然遭遇“寒冬”。很多分析人士认为，中国电动车产业出口依存度不高（08年前10个月电动车出口仅40余万辆），不会给行业带来致命性的打击，但国内经济高增长的放缓所导致的大批人员失业将严重抑制消费需求的增长，给电动车市场带来诸多不确定的因素。同样，受经济大环境的影响，2009年的电动车要想取得突破性发展也并非易事，终端销售商也许将成为企业改变现状的决定因素。

　　广东肇庆市端州区飞翔车行总经理霍德峰就是这样一位出色的终端经销商。在行业如此不景气的背景下，他多所代理的广阳电动车，依然保持月销量在近百台。虽然比前几年的销量有多下降，但是下降幅度不大。与其他品牌相比，广阳在市场上的表现依然精彩。对此，厂家也给予充分肯定。

　　广阳电动车在肇庆的经营时间也就是四五年，网络扩展也仅仅有三年时间。这么快的成长速度在二、三级市场并不多见，而霍总却并不这么认为，按照他的发展思路，广阳现在还远没有达到他的要求，未来广阳不仅仅要做好，而且要做到更好，要做到肇庆第一品牌。

　　真金品质立天下

　　依托金阳机电设备的雄厚实力，金阳车业先后被授予中国质量信用企业，重合同守信用企业，旗下品牌广阳电动车被授予广东省名优产品。今天，金阳车业已经成为广东地区电动车生产企业中的佼佼者，500多个经销商，08年产销量突破10万台。这一系列荣誉的获得都源自于金阳严格的质量管理体系，而据霍总介绍，广阳在肇庆的畅销也得益于其高端品质和中端价位

　　在电动车市场越来越成熟的今天，消费者的消费意识同样理智而成熟，摆脱了一贯追求外观设计的片面喜好，转而向注重产品质量的方向发展。“过硬的产品质量和舒适完美的外观设计成为消费者的首要选择，”霍总向笔者介绍，“广阳电动车在这两方面都很有竞争力。”霍德峰经理的话并非是夸夸其谈，单就产品质量来讲，广阳电动车所使用的配件无论是塑件、电机还是控制器等都具有其他产品无法比拟的先天优势。多年以来，广阳电动车的质量经过无数次市场考验，赢得了消费者的口碑和信赖，而消费者的信赖则是产品占领市场的重要因素，广阳在这方面已经取得显著成果。

　　全方位服务赢市场

　　广阳电动车在肇庆的维修网点达十多个，消费者在飞翔车行购车，均可享受免费保养；如所购车辆出现故障，可通过维修服务电话及时联系维修人员上门服务；车辆出现故障更换配件后，还可以申请进行延长保修。据了解，在肇庆能够真正做到全方位服务的品牌专卖店只有飞翔一家，真真正正保障了消费者的权益，提升了广阳在市场上的信誉。霍总说：“此举无疑也是广阳在肇庆之所以能长盛不衰的制胜法宝。

　　目前受经济危机影响，电动车行业出现小幅度下滑，也不例外。霍总在谈到这次危机时说：“肇庆电动车市场也遭遇了不小的打击，销量出现不同程度的下滑，但是我认为有信心就能够战胜困难。目前所遇到的问题都只是暂时的，电动车行业还存在较大的发展空间，节能环保毕竟是消费趋势，只要我们厂商抱团、共同协作，再大的困难也能够闯过去！”目前，对于经销商来说最重要的一点就是努力挖掘潜在客户群，积极开拓农村市场。霍总告诉记者，2008年，他们已经在底下乡镇开了第一家农村销售网点，近一年时间过去了并没有取得长足发展，月销量仅有十几台。状况虽然不好，但是更增加了霍德峰开拓农村市场的信心，他笑着说：“挑战困难是我的爱好。”霍总相信在未来的两年内，农村将成为下一个增长点，真正让电动车从贴近老百姓生活到走进老百姓生活。

　　后  记

　　“真正的经营者，具有出于灵魂深处的坚定不移的信念，具有彻底贯彻正确信念和顶天立地、大无畏的气概，经营者敢于面对一切障碍，正确判断、坚决执行，在风浪中勇往直前”———稻盛和夫（日本四大“经营之圣”之一）

　　霍德峰总经理用实际行动对这段话做出了最好的诠释。在与霍总的聊天中，他的话很朴实，也很积极，我们为这种精神所感动，虽然遇到困难，但是在困难面前永不低头。一种泰山压顶不认输的闯劲再一次让笔者领悟什么是商人的“倔强”，在采访结束后，霍总的一句话道出了自己的态度——变压力为动力，自信打造未来！（唐帅）