见到腾达西努尔董事长冯启亮的时候，他正在即将开业的映山红酒家内接待前来祝贺的同行和朋友们，冯董介绍，随着腾达西努尔公司业务的不断壮大，客户接待也越来越频繁，酒家的开业既可以方便洽谈业务，也有助于进一步促成济南乃至山东区域内合作伙伴的沟通合作，而在酒家门口挂有多块牌匾，标有映山红联谊会会员之家的牌匾也最引人注意，看起来这更像是腾达西努尔公司在济南建立的一个配套商协会。

　　从白手起家做代理，到目前成长为拥有160多名人员工、3000多平米厂房面积的控制器充电器专业制造商，冯启亮只用了不到五年的时间。现在，腾达西努尔的产品在山东区域内已经成为质量、口碑、诚信的代名词，市场份额几乎可以达到垄断的地步，但提到市场份额和发展轨迹，冯董却并不愿多谈，山东商人的不善言辞也在他的身上得到体现，在笔者再三追问下，董事长冯启亮谈起了推动其公司发展的主要因素——诚信。简单的一个词带过了五年的艰辛发展！

　　诚信是金

　　军人出身的冯启亮并不缺少发现商机的敏锐眼光，商人的特质和军人的气质在他身上结合的恰如其分。据了解，04年冯启亮开始进军电动车行业，但开始的时候并不顺利，甚至长时间内没有合作客户，作为配套产品代理商，他代理的品牌业绩在整个济南众多代理商中甚至算是倒数，在这种情况下，许多商人可能会选择退出，但冯启亮相信只要产品质量有保证，做人诚信，不会永远没有客户。后来兖州的一名经销商通过多方考察找上门来，将四万元现金放到冯启亮手里，四万元的配套款对当时的冯启亮来说已经是个大手笔，而这个“实在”的经销商甚至没有与冯启亮签订合同，当问及其合作原因，也“实在”得不得了，“老冯是当兵的出身，咱相信他！”就是这样的信任，使得冯启亮更加注重在合作过程中的诚信作用，也因为有了这次诚信的合作，才有了现在腾达西努尔的经营理念——诚信是金！

　　现在，昔日的小代理商已经成长为具备相当实力的制造商，在企业发展过程中，冯启亮凭借诚信和产品的质量赢得了无数客户的信任，冯启亮董事长自己介绍：产品销路的不断扩大，市场网络的建立这一系列对公司具有决定意义的策略的展开都与诚信密不可分。

　　随着市场格局的明朗，配套商之间的竞争越来越激烈，市场洗牌也在不断进行，冯启亮所代理的一个品牌被淘汰，售后服务落到自己身上，最终冯启亮决定自己开办公司，生产符合市场需求的产品，积累起资金和口碑的腾达西努尔一跃成为行业的生产商！尽管有着在配套领域的丰富经验，但是做生产商不轻松，冯董介绍，成立公司最初，因为失误，亏空57万，“巨亏”之下，冯启亮仍旧没有放弃自己的诚信理念，本着对客户负责的精神，只好咬牙挺住！最终柳暗花明，腾达西努尔成为山东区域内数一数二的控制器充电器生产商，市场份额惊人！

　　居安思危 扎实发展

　　腾达西努尔公司到目前为止竟然没有向公司驻天津办事处发过一次货！在提起公司销售网络的状况时，冯董的回答着实让人吃惊，而据了解，真正的事实是，到目前为止腾达西努尔的产品在山东区域内完全脱销，根本没有多余产品销往天津，这也足以说明腾达西努尔在山东市场上的市场份额究竟有多大，销量到底有多少，市场网络成长到底有多快！

　　腾达西努尔董事长冯启亮说：“天津办事处是在朋友帮助下筹建的，投入成本少，管理相对简单，但是随着山东区域内市场的不断开拓，目前公司产能已经接近最大化，却仍旧无法满足需求，与其两个市场都做，不如把一个市场做精做透！”于是才有了办事处没货卖的尴尬，但是这个状况没有让董事长冯启亮马上扩大产能，“电动车市场目前处于一个洗牌的时期，市场格局并不稳定，一些竞争力弱的厂家和品牌不断被淘汰，市场会越来越有秩序，在这种状况下，企业更应该有危机意识，不要盲目扩大生产，更应该扎实做好产品质量和搞好售后服务。”

　　可以说，冯启亮董事长是标准的山东商人，实干和不善言辞在他身上都有明显的表现，在简短的交谈中笔者可以听出来，在冯董所说的诚信后面还隐藏着许多的故事，感兴趣经销商可以到他开办的映山红酒家坐坐，或许认识的不只是一个诚信为本的山东商人，还可以结交一个可以信赖的朋友！（寿业磊）