北方狼百科

　　物    种：哺乳纲，犬科，为现生犬科动物中体型最大者

　　武    器：豪华款、简易款、其他电动工具
　　
　　出道时间：1985年

　　走红时间：2004年

　　形象代言：齐秦

　　自传小说：《狼图腾》

　　必 杀 技：五灵归宗大法

　　基于品牌、产品、广宣、公关于一体的

　　整合营销术，使用一次需消耗巨大灵力

　　华南虎百科

　　物    种：哺乳纲，猫科，豹属，亦称“中国虎”

　　武    器：豪华款、电摩为主

　　天    敌：武松

　　写 真 集：虎照门

　　事件营销：2007年，“新闻发言人”周正龙鬼斧神工之“创意”让天下人“二刻拍案惊奇”

　　必 杀 技：化相真如大法

　　基于高效的渠道掌控力，配合高品质的产品，在区域市场形成强大的召唤力

　　“狼来了”开始流传于电动车行业的具体时间已经无从考证，传说是很久以前，而且在09年将再度盛行。笔者在作《序—09年华南市场大猜想系列之一》提出了华南虎和北方狼的概念，说实话，是虎是狼我们现在不得而知，对于虎狼之争还是虎狼游戏更是无法臆测，今日作文纯属谈笑耳。

　　如果把当下在华南市场做的比较优秀的品牌（企业、经销商）比喻成华南虎，那么，他们肯定不是简单的虎种。他们拥有自己的企业愿景、思想理念和市场行为，在严峻的国际经济大环境中，在行业内部的洗牌阶段，华南市场的企业和经销商在动荡中调整自我，积累了宝贵的经验，形成了别具的风格，引得天下侧视。因此，华南市场的领军者是虎，但绝非是周正龙的纸老虎！然而，行业的洗牌和市场的演变告诉我们，华南虎将面临新的一轮考验，新的一轮抉择，而这种抉择或许将决定其命运。因为，狼来了。

　　如果把南下的北方企业戏称为北方狼，那么今天走进华南市场的绝对不是第一匹。究竟这一匹是雄姿英发、羽扇纶巾如“七匹狼”般名噪天下，还是仅仅是披着狼皮的羊般到南方潇洒走一回？这场虎狼游戏，我想华南虎不知道结果，北方狼现在也不能定义太早，市场是最好的裁判。

　　今日闲暇，且说说北方狼吧。一来岁月留痕，青春作赋给行业茶饭之间多一点谈资；二来亦真亦假，笔墨雕虫给南方的企业和经销商朋友一些善意的提醒。

　　一问 谁是北方狼

　　谁是北方狼？其一，要成为对华南市场有冲击的狼，首先它自身需要足够强大。盘点2008年，发展比较稳健并且走在行业前端的企业大概是新日、雅迪、爱玛、绿源、小鸟等；其二，华南市场目前的主流产品是豪华款、电摩系列，从产品结构和华南市场的匹配度来看江浙版块的企业更有优势进入华南市场；其三，从企业性格分析，新日在近几年一直是行业的的老大，所谓行者孤独；绿源一直是在齐步小跑，每年以一种稳健的速度增长；雅迪是最有可能性的猜想，2009年雅迪一改跟随策略，提出“力作行业领军品牌”，并且标志性事件已经发生——2009年3月13日雅迪广东公司开业。

　　二问 雅迪优势几何

　　行业走到今天，优势品牌凸显，给这样的品牌作文添序不乏可写之处，今日只是简谈雅迪对华南市场格局有影响的优势。

　　雅迪的战略布局大致可以分为两个阶段，从其走进行业视线到2008年岁末为跟随路线；从2009年始将采取引领行业路线。可以这么说，雅迪董经贵先生虽白手起家，却深谙“静水流深”的发展之道，亦步亦趋地学习优秀企业的成功之处。一方面雅迪北上学习捷马等简易款制造经验，一方面雅迪就近学习新日营销模式，期间不仅是学得惟妙惟肖，更是在某些地方突破创新，形成了一个看似没有性格却风格俱存的黑马股。这种敢为人后的发展理念（心态）和迂回创新的策略在电动车这种草根行业是难得的，在那个诸侯并起、民族英雄充斥的时代是可贵的，这不觉让我想起娃哈哈的宗庆后和步步高的段永平。其二，所谓“飓风过岗,伏草惟存”，在行业初级洗牌阶段，不少企业因为各种因素发展放缓，雅迪的低调为自己赢得了学习的机会和少犯错误的经验。2009年，雅迪问鼎华南市场是总结了前人的经验，是带着充分的准备。准备是一种积累，更是一种实力的见证，这种力量主要体现在品牌力、产品力、终端引导力三个方面。当这种准备积累到一定的程度时，他一定会爆发，而爆发的时间应该就在2009年。

　　品牌力是知名度、美誉度和诚信度的有机统一，是指消费者对某个品牌形成的概念对其购买决策的影响程度。2008年，雅迪总销量约75万辆，名列行业三甲，无疑是当前行业品牌知名度最高的企业之一。此外，雅迪的诚信经营在配套商、经销商之间形成了良好的口碑，为其产品质量、商品交换，甚至是现金流保护等都起了积极的作用。2009年，雅迪斥巨资在央视和重点省份卫视投放高空广告，在中央一套的黄金剧场投入高频次品牌广告。为此，雅迪亮剑华南市场，在品牌力上是具有压倒性优势的。华南的经销商如果“敬而远之”，笔者建议，小心谨慎，避其锋芒，保存实力，以退为进；若是顺势而为，“与狼共舞”，自是皆大欢喜，建议解放思想，因地制宜，加快发展的节奏，开创行业新篇章。

　　在产品力方面，雅迪或许是行业内产品线最长、产品结构最丰满的企业之一。形成了雅步、迅步、尊步、劲步四大系列豪华款，猫步、轻步、酷步三大系列简易款，捷步的锂电产品，豪步的电摩系列，电动高压冲洗车、电动警车、电动保洁车等电动四轮车强大的产品体系。在豪华款、简易款两条腿走路的企业中，雅迪或许是平均分最高的企业。豪华款暂且不说，08年雅迪在天津工厂的产销量业已突破20万。09年，雅迪把产品力列入企业发展的两个基本点（另外一个是终端形象店打造），在广东设厂是雅迪战略部署的重要组成部分，也是其产品突破的重要方向。据了解，雅迪09年配套量将翻翻，配套单位会减少一半，公司将对配套单位进行严格的准入认证，与筛选后的企业紧密联系并进行战略合作，扩大单个配套企业采购量，帮助他们不断提高人员素质以及质量管理水平，在技术开发、质量管理、资金合作、用量比例、市场营销以及产品推广等方面进行全方位合作，最终实现与上游配套商的战略联盟。对于华南市场来说最为根本的冲击，目前尚不是品牌而是产品。华南的经销商既不能被雅迪“吓”倒了，也不能不重视雅迪在产品力方面的强势；既要不卑不亢，又要思考“努力” 的必要性与“选择”的重要性，从而达成选择与努力的辩证统一。

　　如果把2008年比作是行业的产品年，笔者臆测2009年是行业的终端形象年,“选好址、开大店”必将风起云涌。雅迪坚持以“开大店、多开店”为原则，按照软硬件配置级别系统将雅迪终端店面分为四个档次：形象店、标准店、旗舰店、生活馆，并从“店面选址→装修设计→样车布置→开业促销”对经销商实施全过程的专业辅导和支持，按市场产品差异性分成南北两大风格迅速推进终端形象升级和建设。在终端促销方面，雅迪成立了专门的市场推广部门，对终端促销活动进行专业策划、科学指导，在一些样板市场通过公司活动小组实施现场帮扶与示范，系统的搭建和形成终端促销推导机制，帮助商家开展各类大型终端促销推广活动，包括品牌推广、产品推广以及促销推广。忽如一夜雅迪来，千城万店换新颜。对于华南市场而言，终端形象店的冲击是最为直接的。雅迪形象店的遍地开花，将既是一种战略震慑，又是决胜终端的制胜秘籍。毕竟游戏的主角终究还是消费者，谁不想在有着良好购物环境、丰厚礼品的专卖店中购买高性价比的车子呢？

　　从对品牌建设单纯化的理解到整合营销的初步认知，从形象代言造名运动到产品、终端综合打造验证着行业正向理性与可持续性发展。推进这种发展不是其他，正是“品牌”，品牌企业是行业的弄潮儿和排头兵，品牌经销商更是行业最为稀缺的宝贵资源。

　　路漫漫，羁石满道，与狼共舞演绎血色浪漫；

　　夜漫漫，希冀无限，强强联合印证行业传奇！

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