俗话说：一个人十年做一件事难，而一件事做十年更难；王文翔这个倔强的汉子却在他执著的电动车行业一呆就是十二年。十二年是一个呱呱婴儿成长为懵懂少年的历程，也是一位壮年渐变为花甲老人的过程，但对王文翔来说却是事业不断发展、希望不断临近的过程。从十二年前月销量不足20台的小店演变为目前拥有三家专卖店、月销量近200台的规模化旗舰店，王文翔唯一能做的就是庆幸，庆幸在困难期间的坚持，庆幸选择了一个信得过的品牌；他也终能在经历风雨之后笑看彩虹。

　　时光回到1997年的灵山，电动车对所有人来说都很陌生，甚至很多人都为这么一种稀罕玩意儿感到惊奇，电动车在他们眼里寓意着深奥；而王文翔却以一种高瞻远瞩的眼光毅然进军电动车行业。经营之初，由于消费者对电动车不了解，市场开发遭遇困难。王文翔认为，要想说服消费者首先要说服自己，电动车所具备的优势一定要凸显出来。在接下来的几个月时间，他打出经济便捷、使用简单、环保健康的大旗将电动车在灵山的发展带入正轨。

　　王文翔回忆起初的一段岁月时，说：“从最初的只有我一家发展到四五家用了四年的时间，而从四五家发展到四十家却只用了短短的两年时间；由此可以想象当初开发市场的艰难。进入市场的第一年对我来说就是‘摸着石头过河’，对电动车技术一无所知，对销售同样一无所知，怎样去开发市场？怎样去说服消费者相信电动车的品质？这是摆在我面前的两大困难。如何解决这些困难成为我接下来的主要工作，首先要学习电动车技术，只有掌握了技术才能为消费者解除后顾之忧；其次要学习销售，当时所谓的销售技巧就是挨家挨户的宣传，靠着两条腿将全城的大街小巷贴满宣传单。这种状况持续了近一年的时间，一年来店里没接到几单生意，自己也曾几次想到退出，但是想想付出的努力又不忍心就这么放弃，只好继续坚持，没想到这一选择却改变了我的命运。”1999年电动车在灵山得到了初步发展，很多消费者开始接受电动车，这对王文翔来说是莫大的鼓舞，事业呈现出兴起的征兆。2003年王文翔迎来了事业的腾飞，月销量达到近300辆。对于这一快速增长，王文翔笑着说：“选择了就要坚持是我成功的基石。”

　　总结近几年的发展，王总提到本铃对自己的支持：“本铃作为我国知名品牌拥有很多企业无法比拟的优势，无论是产品质量还是售后服务都做得不错。尤其在产品质量上，本铃依托雄厚的研发实力，开发出众多的新型产品，得到消费者一致好评，如电池、电机等关键技术。其中，电池在行使过程中噪音小，变速平稳是其他产品都无法突破的。这种优势的存在为我们在市场开发方面扫除了不少的障碍，这也是我一直坚持经营本铃的信心所在。”

　　谈到当前情况，王总显示出了一种人们少有的理性；他说，受金融危机影响，近两年电动车销量出现下滑的迹象，主要表现在几个方面：1、潜在消费群正逐步减少，发展似乎遇到瓶颈；2、城区市场日趋饱和，农村市场没有得到有效开发；3、电动车产品的同质化直接影响顾客消费心理；4、失业、降薪等因素制约消费。目前，对于经销商来说最重要的一点就是努力挖掘潜在客户群，积极开拓农村市场。2008年，王总在沙坪镇开了第一家农村销售网点，近一年时间过去了并没有取得长足发展，月销量仅有十几台。状况虽然不好，但是更增加了王文翔开拓农村市场的信心，他笑着说：“挑战困难是我的爱好。”王总同样相信在未来的两年内，农村将成为下一个增长点，真正让电动车从贴近老百姓生活到走进老百姓生活。

　　目前，本铃电动车在灵山取得了不错的成绩，成为响当当的龙头老大，用王总的话就是“在灵山没人不知道本铃电动车。”相信本铃在王总的操作下会持续目前的辉煌，同样希望于王总能够开创出更加有效的电动车终端销售模式……