“当笔者问到代理本铃的一年多来所取得的进展时，黄总用了一个词轻松作答：飞速。其实，黄总的回答并非夸夸其谈，经过一年多的发展，本铃在北流不仅站稳了脚跟而且取得了骄人的成绩，总销量居于前列。”

　　在距离广西省会南宁不足300公里的地方有一座小城名北流，这里曾是一个名不见经传的地方，如今却发展成为我国西部经济百强县之一、北部湾经济区重点开发城市。经济的突飞猛进同样带动了消费市场的发展，电动车行业也从中受益。2005年北流电动车市场刚刚处于起步阶段，经过仅一年的时间就实现了规模化发展，市场上商家数量达到几十家，这种发展速度在电动车发展史上确属罕见。2006年，黄总进入电动车行业之初，北流的电动车市场已经步入正规化发展的道路，这对于黄总来说有利也有弊，其中“利”是市场的初步开发已经完成，电动车已被多数消费者所接受，而且已有可借鉴的成功经营模式；“弊”是有效的市场份额已被占领，部分消费者已经形成先入为主的消费观念。黄总在对当时的市场状况进行了理性的分析之后，果断做出决定——进军电动车市场。

　　在经历了对市场的全面考察之后，黄总毅然放弃经营了多年的摩托车事业转而向电动车行业进军，黄总回忆说：“受油价上涨和政策法规等多方面因素的影响，在北流一直不错的摩托车行业遇到了发展瓶颈，销量出现大幅度下滑，而电动车的出现恰好弥补了摩托车所存在的缺陷，且符合广大消费者健康环保、方便实用的消费理念，因此电动车在入市之初就已经显示出了良好的发展前景。”

　　在最初的近一年时间，黄总选择了广州地区的一个品牌，在经营了一段时间之后发现，虽然销量并不算差但是产品质量不过关，车子在售出后返修率非常高，这不但使得经营成本增加了，而且还带来了很多不必要的麻烦，况且此时北流的电动车市场已经出现向品牌化方向发展的趋势，如果这种状况持续下去，对自己的长远发展势必产生影响。在经过认真的考虑之后，黄总决定更换代理品牌，但是在挑选品牌方面又遇到了困难，什么样的品牌能够在北流站住脚跟？黄老板一一作了分析，他说：“品牌的选择非常重要，以北流的消费环境和市场情况来看，它对品牌的要求既要有影响力又要考虑到价格因素，也就是说质优价廉的产品才能够得到消费者的认可。本铃电动车在这两方面都有较大的优势，近两年本铃在广西几乎达到了家喻户晓的地步，这种良好的企业形象为我们的经营扫清了不少障碍。”

　　当笔者问到代理本铃的一年多来所取得的进展时，黄总用了一个词轻松作答：飞速。其实，黄总的回答并非夸夸其谈，他在回顾这段经历时说：“代理本铃第一个月的销量是50台左右，第二个月就上升到100多台，整体销量翻了一番，而在随后的几个月内，销量又上了一个新台阶——突破200台，这种飞速发展给了我极大的鼓舞和超强的自信，而这都是我们厂商共同努力的结果。”经过一年多的发展，本铃在北流不仅站稳了脚跟而且取得了骄人的成绩，总销量居于前列。

　　目前受经济危机影响，电动车行业出现小幅度下滑，北流也不例外。黄总在谈到这次危机时说：“北流电动车市场也遭遇了不小的打击，销量出现不同程度的下滑，但是我认为有信心就能够战胜困难。目前所遇到的问题都只是暂时的，电动车行业还存在较大的发展空间，节能环保毕竟是消费趋势，只要我们厂商抱团、共同协作，再大的困难也能够闯过去！”

　　黄总的话很朴实，也很积极，我们为这种精神所感动，虽然遇到困难，但是在困难面前永不低头。一种泰山压顶不认输的闯劲再一次让笔者领悟什么是商人的“倔强”，在采访结束后，黄总的一句话道出了自己的态度——变压力为动力，自信打造未来！（苏瑞磊）