临朐的比德文经销商相磊经理是从6月22日开始和公司合作的。从首次提货50辆，七月提货150辆，八月通过执行公司的“激情八月 中国赢”大型促销活动，销量已经接近200辆。同时，在他的大力宣传下，乡镇市场从无到有，目前已经发展了八个乡镇市场，现在，比德文品牌已成为临朐电动车行业中分销商最多、分销量最大的品牌。取得这样的成绩，秘诀是什么呢？经过跟相经理的交流，我发现其实真正的秘诀是对比德文不可战胜的信心和决心。

　　在还没有成为比德文的经销商之前，相经理代理的是一个天津的电动车品牌，当时的电动车市场空缺较大，刚做了一年就突破了一千多辆的零售量，在当地零售已经进入了三甲，可以说当时也是做得不错的。然而随着电动车市场的逐渐理性，原先的电动车品牌由于知名度不高，制约了相经理的发展，乡镇市场没法开拓，只能靠零售来冲量。为了使自己做大做强，相经理通过多方考察，实地参观，专程走访各地专卖店最终确定了自己的方向。相经理考察回来以后毅然决定放弃了当时做得不错的旧有品牌，选择了比德文，从此彻底从当地的价格竞争中走了出来，开始举起了品牌制胜的大旗。

　　临朐市场是一个低价位竞争非常激烈的市场，品牌竞争并不是一条简易之路。为此，相经理首先从装修上着手，建成了临朐第一个电动车旗舰店——比德文临朐旗舰店。从购车的档次上和别的品牌有了差异化，让消费者一进店就能感受到产品的消费档次不一样，价格上有差别就很自然。

　　要想快速打入市场，只靠公司的高空宣传是远远不够的。相经理就自己投资在临朐市场打造比德文的品牌形象，最突出的代表就是在当地电视台的多个频道高频率地播出比德文广告，大大加深了老百姓对比德文品牌的印象。广告投入以后，收效非常大，对于开发乡镇市场更是如虎添翼。

　　市场是跑出来的，相经理凭着对比德文无限的激情和信心，从开始做比德文的那天开始就没有一天完整的呆在店里。从员工那里了解到，相经理每天都在市场上跑，除了寻找更合适的合作伙伴外，相经理还会经常走访消费者，直接从他们口中了解他们对电动车的需求状，在每天的总结会上进行讨论，反馈给相关的销售和售后人员。

　　积极响应公司组织的促销活动，如近期在公司“辉煌七周年 豪礼七百万”的全国性促销活动中，相经理在得知活动政策的当天就将活动内容做到了电视广告上，并且给每个乡镇都做了条幅，帮助乡镇经销商做好广告宣传以及导购注意事项的培训指导。同时，相经理还专门印制了宣传单页，通过随报发送和流动发放的方式让更大范围内的消费者了解促销信息，甚至将宣传单页发到了各个乡镇、村庄，所以各乡镇的配合度也很高。通过大力的宣传，配合合适的礼品，消费者认可度非常高，乡镇销售量也有了新突破。活动期间，销量达40辆以上的乡镇客户就有两三家，而相经理的总销量则达到了300余台。

　　从始至终，相经理所做的每件事情，都是因为心中有一个信念，那就是将比德文打造成临朐最具竞争力、市场占有率最高的电动车品牌，他坚信比德文的将来一定会越来越好。他最常说的一句话就是李总在华南四省会议所说的：“比德文在搏命，我们也要搏命，为了自己也为了比德文，我对自己也对比德文的未来充满信心。”