12月16日，《电动车商情》“迎春之旅”小组踏着清晨的脚步，驱车来到了长兴永达电源有限公司，就“行业寒冬来临，企业如何破冰”这一话题，采访了永达电源有限公司葛总和市场营销部郝晓一经理。

　　近斯所爆发的金融危机导致很多厂家支持不住，现在行业内喊的最响的一个字就是“难”。面对这样的形式，部分厂家还在“维持”，但这部分厂家的市场拓展和推广宣传已经表现出相当保守的姿态。但是，这种困难对于中国电源龙头企业之一的长兴永达电源有限公司来说，似乎不算什么困难，从其采取的一些手段、措施上也许能看得出来：

　　第一，加强企业内部管理，保证质量。长兴永达电池长期以来一直坚持的口号是“长兴永达，真诚厚德”，这种对产品“做好、做实”的理念也使得永达电池的口碑一直享誉各大市场。做人要想有一个好结果，就必须正直、讲原则、实事求是。做人是这样，那么做事也应该是这样，思、行一致，这也是永达电池有限公司所提出来的“真诚厚德”的真谛，因此，永达电池就遵循着将自己的产品做好、做实的原则，力求做到对客户负责，对企业自身负责，永达人是这样说的，也是这样做的。最近，永达电池有限公司还收回了几个子公司，为的就是保证产品的质量和品质，杜绝产品低劣、低价化。

　　第二，借助一级推动二级市场。如今，国内电池行业各大品牌林立，经销商的选择也增加不少，只有在产品质量基础上更好地营销才能争取到最多的客户。面对金融危机下疲软的一级市场，永达电源打算借助于比较稳定的一级市场合作伙伴，推动二级市场的发展，在二级市场上，永达电源也是根据掌握的第一手信息，及时调整市场策略，并根据市场发展需要进行合理布局，把加大市场开发投入与坚持“两步走”（一手抓市场开发，一手抓售后服务）的战略结合起来，在一级市场的基础上建立二级市场，设立多个售后服务网点。由于产品质量好，再加上得力的市场措施，永达电源已经做得相当完美，二级市场的推广也相当顺利，举例来说，在山东，长兴永达蓄电池的销售业绩在以150%的速度增长，即使是金融危机的情况下，永达电源也能借助强大的经销商网络保证较快的增长。

　　第三，加强企业宣传，适当调整观念

　　金融危机的到来，很多厂家已经不再敢扩大规模，甚至连日常的生产都减少了很多，更不用说宣传了，但是永达电源郝经理表示，在09年的广告投放量上仍然会一如既往。

　　其次，永达借助这次金融危机，打破以往的的发展思路，其实永达电源早在很多年前就已经打破了很多陈伪观念，但是葛总表示：我们将以此（金融危机）为契机，更加彻底的完成管理机制、体制的改革和创新，不拘一格用人才，使各个岗位员工“八仙过海，各显神通”。正所谓“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，在此次采访中，笔者体会到了永达人思想的解放、观念的提升。企业的每一次变革、每一次发展和点滴的积累与进步都是永达人努力的结果，大家也相信永达的努力能够最大程度地减小金融危机对其的影响。

　　最后，我们祝愿永达的明天会更好！