2003年的玉林地区对本铃电动车来说还相当陌生， 然而这一年本铃却在这块陌生的地方创造了一个销售奇迹。初次进入玉林，本铃遭遇了强大的阻力，面对众多强劲对手，怎样去寻求突破？对于覃仲健来说是摆在面前的最大难题。2003年，电动车行业正处于快速上升期，市场需求量大，消费场面火爆，很多厂家一味追求销售额的快速增长，从而忽略了营销策略的制定。面对这种情况，本铃电动车总部与覃总协商，果断作出决定——打质量牌，拼服务，搞“亲情销售”。以目前来看，这些营销方式已较为常见，但对2003年的电动车行业来说无疑是一种突破。

　　在回忆起当时的情景时，覃总说：“公司和我个人都认为，要想在玉林长时间发展下去，没有一套完善的经营策略是行不通的。做生意要随着形势的变化而变化，做小生意在于勤，做大生意则在于智。”在随后的宣传活动中，覃总将产品质量放在首位，打出“以品质为基础，以贴心服务为依托，为玉林人民造好车”的宣传标语。这种目前看来似乎已经落后的宣传方式，在2003年的玉林却引起了轰动，吸引了众多消费者，也使本铃电动车创造了玉林电动车销售史上的奇迹，并将这个奇迹一直延续。

　　众所周知，本铃电动车早年曾与日本本铃自动车公司共同合作，培养出一批机电一体化的科研人员和专业技术人员，拥有国内最先进的电动自行车及燃油助力车生产技术。其生产的电动车具有低污染、低噪音、操作简单、安全可靠等优良性能，尤其是蓄电池免维护、车载充电，方便快捷。这也是本铃电动车之所以长期受到消费者青睐的重要原因。

　　目前，对于拥有大量电动车组装工厂的玉林来说，原装车的处境越来越困难。要想从中突围必须有自己独特的优势，对此，本铃采取什么措施？覃总给出了自己的答案：“目前，本铃电动车销量仍排在玉林地区前列，之所以取得如此成就在于我们对市场的不断探索。社会变化之快，强大者未必能击败弱小者，但反应迅速者将击败反应迟钝者。在保证质量的同时，公司领导时刻注意新技术和产品新种类的变化，造消费者最需要的车。例如最近本铃推出的新款载重王，续行里程达到125公里，成为目前最畅销的车型之一。适时而变，随时而变，也是本铃最成功的地方。”归根到底，本铃的成功不仅依赖于严格的质量管理，更依赖于与消费者心理上的沟通。

　　在笔者采访覃总的当天，获悉年底本铃电动车将在玉林开展大规模的促销活动，这将是本铃进驻玉林以来规模最大，优惠幅度最高的一次促销活动。对于本次活动的安排，覃总说：“年终是大量外出务工人员返乡的时节，他们往往会在这个时候选择购买电动车送给亲人，本铃选择此时开展大幅度的降价让利活动旨在给予多年支持本铃发展的玉林人民一点回报和爱心，让更多的人能够买到放心的电动车送给家人。”这就是本铃多年来一直所倡导的“爱与关怀同在”。

　　本铃电动车在玉林的五年时间里不仅收获了成功的喜悦，更收获了亲情，五年的时间，本铃陪同玉林人民手牵手一同走过，共同见证了玉林电动车市场的进步与发展。虽然覃仲健总经理对自己取得的成绩毫不在意，但我们从中可以看出覃总为此付出的辛苦和努力，也看出本铃人对电动车行业的执着与追求。相信，本铃在玉林创造的奇迹将永远延续……（苏瑞磊）