“金秋十月，在这充满收获气息的季节里，笔者来到豫州电动车及配件批发市场，可能是秋收的原因，偌大个市场，少了往日的嘈杂，冷清了许多。可是相反，郑州腾达西努尔电动车配件有限公司却是一繁忙的景象。”

　　走进腾达西努尔，前台一位正在接电话的工作人员笑着向笔者点点头。走进了总经理办公室，看到李恩法总经理正在与几个客户洽谈业务。“你好啊，李总，正在忙着呢。”“是啊”李总起身让座后说，“来介绍一下，这是诺力公司河南办事处的伍经理，目前公司的好业绩也是得力于诺力的名气啊”。简单闲聊中得知：浙江诺力控股有限公司是一家专业资深的仓储物流机械制造企业，拥有资产10亿元，2007年销售收入达17亿元，出口创汇1.3亿美元，年产各类物流搬运设备71万台，连续七年产销量居国内同行业之首，其中液压搬运车产量连续五年名列全球第一，产品出口100多个国家和地区，占据了全球35%和欧盟40%的市场份额，企业以年平均增长48%的幅度高速发展，产品荣获“中国驰名商标”，“中国名牌”和“国家免检产品”的称号。2006年，企业介入动力电池及新能源产品研发制造行业，2008年通过资产重组控股多家蓄电池制造企业，旗下长兴诺力电源有限公司，长兴新大力电源有限公司，山东诺力电源有限公司和诺力高能电源研究所成为企业动力蓄电池生产和新能源产品开发的主力军。

　　忙碌之后一个难得的空闲，笔者与李总聊了起来。

　　笔者：当初与诺力电源谈合作的时候有没有难度？结果如何？

　　李总：有的，在没去诺力公司之前心里的确有些顾虑，你想，自己是一个小公司，是一个电动车行业的新手，去与一个大企业谈合作，心里胜算几何？但是接触了诺力公司后，我就打消了顾虑。因为刚到长兴时，分不清道路，不知道诺力公司在哪里，无奈之下给诺力公司打了个电话，很快诺力公司就派车来接我了。我怀着忐忑不安的心情，来到了邱总的办公室。简单介绍后，让我深深地感觉到邱总是一位很随和，健谈而话语简朴的人。邱总的一番话让我感受颇深：在我们行业中，学习“有些企业的销售模式”，“思路决定出路”等理念是一致的。经过与邱总诚挚的详谈，最后诺力与腾达西努尔成功联手。

　　笔者：看到你的生意一天比一天好，不禁让我想起两年前，郑州店刚开业的时候，那时同行们把你们比做“狼来了”，对这你是怎么面对的？

　　李总：当时同行们的客户大多都在地级市，而我们不与同行们争客户，把市场定位在每个县里，没有客户，我们自己开发，找到客户，我们尽力去扶持。一个地区只发展一家，同时允许客户货比三家，到其他供应商那里拿货做比较，这样做的最终目的是让客户赚到钱。说实话，当时同行们都误解了，但也不能说他们的判断是错误的，有哪个新手一上来就租最大的门面，大兴土木的？搞的声势那么大，让同行都感觉到竞争对手来了。现在的“腾达”迅速发展，逐渐以专见长，不断改革创新，经历了从无到有、从弱到强的艰辛的创业过程，而我们不同一般的销售模式，也逐渐让同行们所认同、所接受。

　　笔者：经常听别人说，甚至连你们自己也说，自己不是生意人，在郑州这个大市场上竞争这么激烈，而你们的生意却一天比一天好，能否透露一下，你们是怎么做到的呢？

　　李总：我不是一个生意人，但不代表我不能做生意，确实对做生意来说我是半道出家。当了10多年的兵，错过了改革开放的黄金期。包括我们“腾达”的好多工作人员，与我有着类似的经历，他们也都在不同的行业工作了十几、二十几年，曾经的工作环境都是相当优越的，他们半路出家转行，好多人到现在都不能理解，我能理解，因为我跟他们都是一样的，是为了实现自己。为了实现自己的梦想、体现自己的价值使我们毫不犹豫地选择了“腾达”。

　　因为我们不太专业，所以我们要加倍努力，我们每个人的心里都很清楚，与那些在生意场上摸滚打爬了若干年的生意人相比，我们还有很大的差距。但事物都是两面性的，我们也有自己的优势，我们的管理层百分之八十以上的人员都具有大专以上学历，有着超前的思维意识，有胆识尝试“为高品位的人服务”。通过我们不断地学习，每天提高一点点，以专业的知识武装自己，不断自主创新，打造自主企业品牌！期间推出的上海柏科控制器、无锡灵鸿控制器迅速成为区域品牌，与厦门正新、常州江河、保镖、诺力等更多品牌合作，以卓越的产品品质，以及成熟的流通市场运作模式树立了腾达·西努尔的产品品牌。

　　质量是企业生存的命脉，改革创新是企业的灵魂，优质的服务是企业发展的根本。通过与腾达李总的一番谈话，笔者深深地体会到，李总率领他的团队，以科学的管理、人性化高标准的服务和源源不断的工作激情，使“腾达”的明天更加辉煌！