2008年全球宏观经济局势发生重大变化,中国企业面临原材料成本上升,劳动力价格上涨,央行货币从紧,人民币对美元汇率持续升值,产品出口退税率下调,生产领域的大量利润被上述因素所侵吞。企业除了在“生产硬件”方面进行艰苦的开源节流奋斗之外,还应该重新梳理“策略软件”,以便从中赚取另一层面的利润。
随着自行车向健身化、高档化、个性化发展,致力于开发每个员工专业服务能力,使之成为企业形象大使和客户关系管理专家的员工尤为重要。只有在特许经营模式下,企业才能对销售人员进行统一的服务技能培训,制订统一的服务标准。才能借鉴汽车营销经验,建立“一对一”的服务模式,让客户感受“私人管家”般的服务。建立诸如自行车维修、挂牌、装潢、零配件的改装、商品的更新以及附属自行车运动专业器材的销售等一站式的服务。
总之,用富有个性的品牌服务来挖掘出更大的自行车产品的附加值,并最终谋取生产和流通领域的双重利润,是值得我们去探讨和尝试……(佚名) |