突围企业  端正思想  迎接朝阳
　　随着物流、信息流的日益发达和人民生活水平的日益提高，受到行业寡头和地方作坊企业的双重挤压，无论哪个行业，生存压力可能很大 ……思路决定出路，要想成功，就要先在意识上端正思想，理顺各种影响经营因素的关系。端正对市场发展规律的认识和更加健康的寻求发展之路。
1、管理是前提
　 “防患于未然”，预防胜于救治，这是许多人都知道的道理。在这种情况下，企业任何操作在运行之初就要制定一定的规则，这样大家才能去遵守，才能不违反规律，工作才能有条理地进行。出了问题，就有可能是解决不了的问题，那企业怎么办？就任由市场瘫痪后再重新启动？难道还能再重新投资搞个新的东西或一个新的公司？我们为什么要等到出了问题再讲？应该是“兵马未动，粮草先行”，建立各项培训制度，培养每个人的岗位意识培训，提高员工的责任意识，真正将工作落到实处，深入到每个人的心中，要先制定游戏规则，这样才能为实现发展规划的各项计划安排得到有效实施。
2、产品是根本
　  产品战略也是企业发展的第二大支撑点，产品永远是企业发展的核心，再好的战略也离不开产品，电动车产业技术性能方面逐渐成熟，各大企业加强产品研发，开始走产品差异化路线，但国内企业差异化未能突破技术创新，研发能力无疑是企业实现产品和以技术创新的关键，因为良好的产品开发流程不仅会降低开发，缩短开发时间，而且会充分考虑客户的反馈和要求，以最大限度来实现保证产品的市场价值。消费者购买一个产品可能需要100个理由，但拒绝时1个理由就足够了。所以我们要开发一个好的产品，只有概念不行，要从综合方面去考虑，在每个方面都要尽可能地尽善尽美。细节决定成败。
4、销售是主体
销售市场是打造品牌的第一战线，这是一个系统工程，绝非一朝一夕之功，电动车企业必须高瞻远瞩，运用合适的方法，洞察消费者心理，了解消费者的需求，综合分析消费者的需求，包括潜在需求，协助消费者选择一辆最适合自己的电动车，从而在有效提高成交率的同时，大幅提高消费者的满意度，也为品牌培养更多的潜在顾客。因地制宜制定合适的竞争策略，塑造品牌，逐步形成自己的核心竞争力。
不能完全信赖于“酒香不怕巷子深”，不管你卖什么产品，都要有一定的通路，要通过一定的途径将产品送到消费者手里。　　
5、服务是关键
产品生产后渴望一夜成名，寻找经销商追求全面快速，这是一般人的思维，这也符合商人的利益追求。但企业在初期资源有限，所以企业要想长期发展，就需要有扎实的根据地基础，做市场要打一个地方就努力做成功一个地方。与此同时，也有越来越多的经销商意识到要发展也需要经营品牌，只有提升服务水平才会最终获得广大用户的认可。服务这词用于电动车行业，应该还处于服务品牌打造的初级阶段，售后服务尽管表面上看不到效果，甚至有影响利润的嫌疑，但是，对于企业来说，售后服务不仅可以解决消费者的后成之忧，更重要的是完善的售后服务是一个难得的形象窗口，能够增加品牌的美誉度，而且当某个品牌的市场容量达到一定的时候，再加上对消费者进行电动车保养意识的培育，售后服务还能成为新的利润增长点。纵观国内大企，无非大部分注重了“服务”，才成就了今日之辉煌。比如海尔，20年的发展历程中良好的服务为海尔品牌的超速发展立下了汗马功劳，他们首先考虑的是消费者的利益，而不是企业利益，这就是使消费者感动的地方。
6、意识左右成败
　　磨刀不误砍柴工，这个道理大家都懂，做任何事情都需要先做好准备工作，万事俱备方能一战定乾坤。就如新成立的公司需要招商，准备工作的内容包括：营销管理体系的建立、招商资料的准备、客户资源的整理和信息的宣传沟通等。真正的招商，是和经销客户的合作关系的确认时期，那时侯就需要经销客户予以打款，但如在产品没有出来、资源没有准备好的时候，就盲目地进行经销商洽谈，徒费资金和时间，心浮气躁耽误了招商工作的正常进展。这样的事情表面看起来可以有功，红红火火可以让周边的人看着挺忙，工作积极，实际上这种好大喜功的心态是误导公司进入误区。长期下去，可能会出现刀没有磨好，柴也没有砍下多少的结果。
7、品牌战略为引导
企业的品牌战略是企业的一面旗帜，它受企业产品质量、价格、服务、信誉、管理、技术含量等多方面影响。一个企业品牌的树立，需要企业长时期慢慢培养，来不得急功近利，品牌是什么，它是企业的灵魂，就如一个人在别人心目中的位置，试想一个坏蛋能做出好事吗？消费者凭什么买你的产品，就是因为你的产品好，值得买。酒再香在坛中密封着没人知道，别人怎么去买？我们只有让别人闻到香味才能吸引别人去购买。而品牌打造就是让别人“闻香”的过程，消费者认为香了，品牌才算建立起来了。这样才能拉动消费者的购买。所以不管你愿不愿意，承不承认，只要你卖产品你就需要让消费者认可你的产品性质，就要介绍你的产品好在哪儿，这就是品牌的打造。
　　品牌对消费者的拉动作用是毋庸置疑的，如果担心花钱，又只想多获取利益和长期，就必须要做品牌，因为品牌和销售是“销售促品牌、品牌拉销售”的双促联赢关系。
　　做任何事情都要遵循一定的发展规律，销售是人人都可以做的，但营销却不是谁都可以的，没有经营意识、成本意识，不知道怎样做才能挣钱或亏损不知道怎么亏的就没有资格搞营销。企业是需要长期发展的，就需要经过一定的努力能够取得经济效益。在竞争激烈的市场中突围，就要树立全新的营销观念，我们通过什么办法宣传我们的产品，我们怎样管理市场和客户，这都是我们要端正思想去做的和考虑的。
　　企业突围，需要解决的问题太多了，产品开发、品牌建设、通路建设、价格体系确定、营销组织与管理、生产供应，以至人员薪资福利等，这些都需要我们有正确的观念去逐步突围，但不能突破认识误区，就容易进入企业经营的弯路中去，甚至泥潭而无法拔足，以上想法不改变，势必导致什么都成功不了。以上几点我们做到了，我想我们企业一定也会迎升每天的朝阳。

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