第一次看到她时，她正往车子里搬配件箱，看到她来不及擦汗，就坐到了驾驶员的位置上，笔者心中多少有点不是滋味，问自己，她吃得消吗？

　　公司人力资源部提供的资料，让我明白了许多。她——李红玉，2004年进入公司，2006年开始跑销售，创造的几项记录至今无人企及：客户最多的业务员，客户最远的业务员，单月发车最多的业务员，出差次数与频率最高的业务员……

　　征得同意，我打开了她的工作笔记。看到她给自己定下的工作准则：“定位”：做到最好、最大；要求：想客户所想，服务客户所需，做好、做精、做细每一个客户；心得：用经销商的语言去沟通，说老实话，做老实人，办老实事。当问到哪一个客户给你留下最深的印象时，她脱口而出：“滨州的王拥军”，最艰难的客户做了多长时间的工作才合作她已记不太清，只是模糊的记得大概有半年之久。看到她不停的接电话，不忍占用她的时间，谈话只好另约。看着她匆匆离去的背影，我想起有人说过这样一段话：把英文的26个字母依序分别代表1到26这26个数字，那么hard work(勤奋)是98分。Knowledge（知识）是96分。Luck(运气)是47分，而(态度)Attitude就是100分。有人认为做业务员是需要时间、运气、智慧和努力，在李红玉身上我看到更多的是努力。因为，时间谁都有，而运气永远光顾努力的那个人。她的座佑铭最能说明这一点：GET UN FIRST, AND THEN WORK YOUR WAYS OUT（进去、再想办法)。

　　“作为业务员，要学会经营，首先要经营好你的经销商，然后经营好你的市场，如果开发好之后你认为就一劳永逸了，那就大错特错。这里还有个关键，就是怎么去经营，让经营变成‘经赢’、‘竞赢’”。一段再平凡不过的话，却透射出来她的思路和谋略。

　　“我其实不是个很聪明的人，我只不过是每天比别人少睡了两个小时，多看了些书，多打了几个电话而已。只要客户有需要，24个小时都是我的工作时间。

　　我想，她之所以成功，答案已跃然纸上，而她的这一段话就是最好的诠释。

　　“投资脖子以上部位，永远比投资脖子以下部位划算，市场在变，不学不行，况且我离我的目标还差的很远。”
李红玉，好一个攀登梦想巅峰的拓荒者！