选择一个企业是经销商必须经过的道路，哪怕是一点点的小利益，对于广大企业和经销商来说，在现如今激烈的市场竞争中，都是势在必得！尤其对于现在的经销商，在他们眼中电动车行业已经不再是一本万利的买卖，能够做的长远，很重要的一点就是对于经营品牌的选择，对于一个好的企业的选择，对于产品的选择！

　　首先，优狐对于经销商的品牌选择看的很重。如果经销商能够把眼光放长远，能够长期的把经营电动车当作自己的事业来做，那么优狐将会很愿意与之合作。同样，对于这样的经销商，选择一个好的企业和产品也很重要。优狐对于此类经销商来说，不能不说是一个好的选择。同时，黄总和优狐也郑重向广大经销商承诺，如果经销商真诚实意的跟优狐合作，那么优狐也将竭尽全力帮助广大经销商建设好经营渠道，与广大经销商共谋发展，共谋提高，最终共同走向电动车的辉煌。

　　针对此种问题，黄总认为，经销商最应该做的就是先确定好电动车的营销思想，简单点来说，就是要确定自己是否要做一个长远的经销商，是否要把电动车经营当作自己的事业来做。其次，就是要选择一个好企业，其中最根本的就是要选择一个好的产品。因为只有好的企业文化和良好的企业管理才能生产出好的产品，产品是企业管理的结果，企业的产品就是企业文化和企业管理所共同铸就的。

　　对于电动车企业来讲，做交通工具与保健品行业和一些生物工程行业有着根本的不同，那些行业对于概念性的东西比较敏感，对于宣传性的广告要求很高。而电动车不一样，它是实实在在的东西，需要良好的质量做前提，需要有好的产品做保障的物件，优狐对于这一点的注重也早已经提升到了很高的高度。

　　在产品结构上，现在行业内是以48伏的电动车最为常见。48伏的电动车优狐也在研发生产，拥有同样过硬的质量。但人无我有，人有我优！在主流产品做好的前提下，优狐还在追求差异化的东西，因为只有产品存在差异化，企业的竞争优势才能够体现出来，才能够拉动市场，企业自身的知名度和企业价值以及企业活力才能得到百分之百乃至更高水平的提高。所以，能够生产出具有差异化的产品对优狐及广大企业来说都是一个必须要面对的课题。在优狐公司，64伏核磁电机的出现就是差异化的理念在产品上真实的体现，不断推出新型产品也将会是优狐一直坚持的目标。最近，优狐还将推出锂电池电动车，新产品的价格虽然比较高，但黄总强调，消费者的消费理念是越来越成熟的，要求也是越来越高的，所以优狐一定有这方面的路要走，这也是优狐未来的发展方向。

　　一个企业的发展要确保大方向的正确，也就是说，在能够扎扎实实的做好现实基础的同时，一定要稳步的走在行业的最前沿，始终保持企业强有力的竞争力。现在的创新就是以后的潮流，现在的特点就是以后的潮流。优狐对于产品的定位——高性价比，也决定了优狐的发展方向。在价格方面，优狐还能保持一个能令广大消费者接受的水平。那么，企业的竞争优势就显现了出来，车的质量好，性能好，价格还不高，消费者必然会喜欢，即使是在一些高价位的车型上，优狐都能保证同样的价格，在产品性能上比其它产品高。最有代表性的例子就是优狐在常德举行的竞赛活动，优狐电动车的性能要比其它车明显高出很多，这也是广大消费者所认可的。

　　不要在产品的性价比上下功夫，企业在市场上就能够保证有一个竞争的切入点。像一些俗套的价格战，企业不仅能避免，还能在市场竞争优势上高出以价格战为主的企业。这种对产品和企业的定位不是在市场有要求的情况下想到的，而是要在把握市场规律的前提下对行业做到预判，等到市场有了要求，企业再做临时的改变，无疑是亡羊补牢！

预判

　　预判能够始终保证企业的市场竞争优势，预判的标准是市场规律，不是盲目的搞新花样。举例来说，对于竞争激烈的07、08年，创新必然就是行业最应该坚持的道路。

创新改变游戏规则！

　　只有与众不同，只有差异化，才能改变游戏规则！在创新的前提下，有了新的东西，自身就不需要再按照常规走；创新引领市场，当企业真正引领市场时，那么市场就在自己的掌控之中，企业自身就是“老大”，行业里自然也就“唯我企业马首是瞻”！自己说了算，就等于改变了游戏规则。作为经销商，跟着行业里的“老大”混，能不挣钱？

　　用行业里的人评价优狐的产品，就是“尊贵”二字！形象点说就是大家闺秀，除了车的质量得到好评之外，优狐电动车的外观还能给人以如此好的印象，并且，优狐也凭这一特点吸引了不少顾客。

优狐能够扶持经销商发展

　　在管理上，帮助经销商培养良好的经营团队。只有有了良好的经营团队，经销商的车才能够卖出去，并且卖得更好。部分经销商对于电动车行业，特别是对电动车的营销不是很了解，如果选择的厂家在营销上再没有较强的能力，那企业和经销商的路子都不会太长远。

　　优狐承诺，要对经销商科学的营销政策。通过市场的分析，了解市场需求，并把这种需求转达给经销商，把经销商实际需要的东西给他。有一种很反面的例子就是厂家对经销商在赠品上的“贿赂”，所谓的赠品大都是一些对经销商没有太多用处的东西，送赠品既浪费了厂家的财力，也没有收到预期的效果，如果厂家能够把这些钱省下来换成是一些零部件的免费供应，那效果可能会更好！

　　在专卖店建设、广告宣传及一些营销机制的建立，都是要通过科学的分析来实现的。其中“因地制宜”非常关键，因为每个地方的经济、地理、人文等方面都有很大的差别；其次，竞争状态不一样，品牌结构不一样，竞争对手不一样，市场格局不一样，所以，对于每个地方的营销政策也不一样，投入力度侧重点也将不同，否则，公司投入的资金将起不到任何效果。

诚信

　　诚信是广大经销商选择优狐的很重要的一点因素。黄总做了这么多年的电动车，承诺给商家的东西从来没有食言过。单凭这一点，经销商觉得优狐值得信赖。

　　承诺也要讲究科学，不能够盲目，有些厂家也不是不愿意兑现跟经销商的承诺，是他们实在是没有能力兑现他们的承诺，是因为他们在向经销商承诺条款时没有做到科学、理智。

　　科学的营销政策是保证承诺的科学性的根本，专业的营销团队是实现承诺的保证，科学的承诺是能够给经销商做出量（销售量）来的东西，如果经销商的销售量上不来，那么承诺就等于没有实现。

　　在看完此篇报道之后，相信广大经销商对于优狐，对于黄总的经营思路有了更明确的了解，但是想深刻了解行业的以及变化多端的市场，把握市场的需求和趋势走向，以能对于一些行业的密码进行解读，我们还没有系统的得知，黄总也将在下一期接受我们的采访，给我们透漏行业解读的密码！