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08出击 亮剑行动---北京裕华阳光电动车山东分公司特约经销商加盟会议
来源:电动车商情网   电动车商情网 2008-4-21 10:00:13
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[提要]

      4月8日这一天,济南的天空有些阴霾,但却丝毫没有影响裕华阳光人的心情。下午两点半,在华信路凯贝特大厦,北京裕华阳光电动技术有限公司山东分公司的会议室内,“全国联锁,万店工程、一家购车、万家服务”特约经销商加盟会议隆重召开。30多位来自济宁、潍坊、烟台三地的优秀经销商应邀参加了这次会议,与裕华阳光的领导、员工展开了一场别开生面的座谈。

      中国电动车行业已经进入成长期,行业洗牌将继续加深。在谈到裕华阳光未来的规划时,北京裕华阳光冀鲁豫三省总经理李国庆表示,通过这次合作洽谈会,北京裕华阳光将从拓宽品牌的知名度、认知度、美誉度着手,充分利用08年北京奥运会的大好时机,全方位整合以往较为狭窄的传播渠道,实现第一次较为集中的品牌宣传,进而拉动山东市场的销售,同时让来自各地的经销商见证北京裕华阳光电动技术有限公司的整体优势及对品牌运营的大手笔,使原本较为暗淡的电动车销售活动重获生气。李经理也谈到,在未来三年内裕华阳光公司还将打造行业第一品牌作为奋斗目标,不断加强产品品质、企业管理,统一市场策划活动,大力提高媒体宣传,实施区域保护策略,加大促销培训,并且计划增加CRM服务中心,以完善售后服务体系。


     “全国连锁、万店工程,一家购车、万家服务”是这次会议的主题,裕兴部销售总监徐涛也基于这一主题,就未来电动车市场的姿态、如何操作区域与市场等问题与在座的经销商进行了探讨。首先,徐总回顾了电动车发展的风雨历程,1998年中国第一辆电动车在南京大陆鸽下线,这标志着中国电动车的诞生。但是由于当时的产品、渠道、厂家、媒体等多方面不成熟,加之国人对电动车这种新型的交通工具不理解,所以电动车就如蜗牛一样背着一个重重的贝壳艰难的前行。05、06年,这个阶段的电动车市场如雨后春笋,无论是厂家还是经销商,一夜间出现了无数的涌入者、跟随者。而2007年是所有行业人铭记的一年,这一年是电动车行业行业前所未有的寒冷期,从天津150家电动车企业关门,又到无锡200家电动车企业破产,关门的经销商比比皆是,电动车瞬间从宠儿变成了弃儿。徐总分析到,中国的电动车行业普遍存在的问题就是产品严重同质化,渠道同质化,营销同质化,产品理念同质化,产品没有知识产权。这些也是07年电动车遭遇寒冬的直接原因。


       徐总特别强调,未来中国电动车市场的发展趋势是“农村包围城市”,并且从各个角度分析了这一观点。徐总认为,从中国的经济发展看,城乡结合的差距在逐年缩短,国家重点支持三农,2010年中国要求实现村村通柏油路。加之电动车是老百姓衣、食、住、行、四大生活必需品,期货价格影响原油一路高攀,在农村,摩托车已经成为奢侈品。而电动车的价格老百姓还是可以承受得起,诸多原因致使以后谁占有农村市场谁就是拥有了财富。徐总对在座的经销商表示,三线经销商在面对四线的需求旺盛以及购买力强的农村市场时,首先应该考虑如何先做好自己的样板县城的市场,如何在县城做到家喻户晓,在县城的知名度足以辐射自己归属的乡镇网络。而裕华阳光会投入极大的力度帮助县城开发乡镇市场,公司会派专职业务经理,帮助经销商开发四线网络,召开乡镇经销商会议,并且公司将承担所有的费用。提到公司的产品定位,徐总表示公司推出的产品保证款款平价,每月推出的简易车及豪华车会是符合当地销售的特价车,公司确保特价零利润,缩短产品周期,配货及时,强占上游资源。当今企业之间的竞争逐步演变成  资源的竞争,为了紧跟电动车的发展,裕华阳光原来在济南的生产基地于2007年转移到了天津和无锡。
       徐总最后谈到,裕华阳光会对锂电池电动车的研发投入了大量的资金,高薪引进了高级工程师。针对市场的发展结构,公司在系列产品下大力度开发引进。他认为在整车体重、环保以及电池的循环寿命等方面,锂电车都强于铅酸电动车,锂电车会成为未来电动车的发展趋势。但锂电池电动车仍没有像铅酸电动车那样形成所谓的区域品牌,就现在的中国锂电车市场而言,锂电车更像3-4年前的铅酸电动车,无论是厂家还是经销商都没有普及开来,所以消费者对锂电车的认知度不是很强,了解的也不是很多,这就需要企业很努力的培育市场,在引导消费这方面下大工夫。徐总举例说,北京全城的铅酸电池电动车已经被禁止在奥运会期间骑行,而北京裕华阳光的锂电车目前在北京的销量也是节节攀升,他也特别提到,真正影响锂电动车销售的是价格,目前大多数锂电车的市场价在3100元左右,而老百姓普遍难以接受这个价格。所以裕华阳光推广锂电车,引导消费者最好的办法,就是用价格战快速铺开市场,消除老百姓对锂电车价格偏高所产生的顾虑,裕华阳光生产的电动车市场价会在2800左右,消费者基本接受这个价位。徐总认为,如果品牌一旦建立成功,利润自然也会水涨船高。


       会议进行到最后,裕华阳光的销售总经理张金全介绍了裕华阳光近期的宣传计划。他强调,媒体宣传在厂家和老百姓中搭起了桥梁,大部分的消费者会跟着广告走。为了进一步扩大裕华阳光的市场份额,进一步加快渠道建设,让经销商们在公司提供的平台上赚取更多的经济利益,裕华阳光已经做了周密的广告投放计划。广告投放媒体包括山东卫视、山东有线台、齐鲁晚报、电动车商情网等。张总最后提出了“电动车超市”这个新的理念并对其做了详细的讲解,他表示裕华阳光的近期目标是,在6月份之前完成县城连锁店80家,乡镇连锁店260家。目前,裕华阳光在济南的售后服务网点也已经达到了三十家。
      经销商们对三位领导的精彩演讲报以热烈地掌声,随后,济宁、潍坊、烟台三地的经销商们也进行了讨论,有两位经销商代表也进行了演讲。4月9日上午,三十多位经销商一同参观了北京裕华阳光山东分公司的展厅,裕华阳光也将新款的锂电池电动车和其他车型展示给各位经销商。

 

 

 

关键词:裕华阳光电动车 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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