雅迪终端蓝海战略代表一种与众不同的竞争策略，主张零风险竞争，用最小投入换取最大回报。中国十大策划专家之一、雅迪董事长顾问徐大公先生多年来通过市场调研，将人性化营销用到终端建设的一大新创举。雅迪蓝海战略秉承“客户资源就是财富”的思想，重视“细节”和“坚持”， 是一套用100%执行的态度换取财富的营销思路，并启动了让经销商拍手称道的“顾客推荐奖励计划”。
时下，有句比较流行的营销语言就是“决胜终端”。电动车市场日益激烈的竞争中，品牌化经营虽是电动车企业走出困境的重要举措，但品牌流通关键环节的销售渠道终端的建设也成为了行业的当务之急。强化终端市场建设,搞好终端市场销售,逐渐成为了电动车企业今后销售运作的发展方向。面对市场发展形势，雅迪公司领导高瞻远瞩，2008年，雅迪的终端建设再谱新篇——开创了终端蓝海战略，为雅迪科技获利性增长提供了持续动力及不竭源泉。
雅迪终端蓝海战略代表一种与众不同的竞争策略，主张零风险竞争，用最小投入换取最大回报。中国十大策划专家之一、雅迪董事长顾问徐大公先生多年来通过市场调研，将人性化营销用到终端建设的一大新创举。雅迪蓝海战略秉承“客户资源就是财富”的思想，重视“细节”和“坚持”， 是一套用100%执行的态度换取财富的营销思路，并启动了让经销商拍手称道的“顾客推荐奖励计划”，该方案实施起来简便易行，经过市场验证，却能极大地提高专卖店的电动车零售量。
董事长顾问徐大功先生在教授“终端蓝海战略”
去年十月份江苏泗洪经销商率先执行雅迪终端蓝海战略，陈德进总经理亲自挂帅，按照蓝海战略的要求严格执行每一个细节。通过接受雅迪公司对导购员在形体塑造、职业化妆、商务礼仪、导购技巧、专业知识和产品示范等方面的严格训练，导购员们实现了一次化蛹为蝶的美丽蜕变，她们不仅美丽、更加专业。空姐式的导购制服、漂亮的头花、彩色丝巾、胸牌、白手套和手持导购展业资料夹不仅使她们成为电动车行业中一道美丽的风景线，她们的导购业绩也和她们的形象一样令人骄傲。雅迪终端蓝海战略十分重视对客户资源的开发和维护，建立终端客户短信平台是雅迪终端蓝海战略对经销商的一个核心要求。陈德进总经理每晚下班的最后一项工作就是通过短信平台与新、老客户进行情感联络，通过短短几个月的对蓝海战略的潜心实践，陈德进总经理最深刻的体会就是，过去店里缺少他卖车就不行，而今他却成为店里“多余”的人。蓝海战略不仅使他从导购的工作中解脱出来成为一个真正的老板，他的零售业绩也迅速地翻倍到日均二十台车左右，成为当地的绝对第一！
雅迪蓝海战略培训
在江苏泗洪全面执行蓝海战略的同时，山东的临沂、邹城、河南的南阳、焦作、平舆和汝南、湖北的荆州等地也在积极准备执行蓝海战略。在三月十号的蓝海战略河南市场推广会上，三十多位经销商深深地被蓝海战略所吸引，培训结束时经销商纷纷为自己的导购员报名参加本月二十四在新乡举办的河南片区金牌导购员强化集训班。骡河经销商万总带着自己的导购员从南阳会场一路追随到焦作会场，宁愿牺牲几天的销售也不愿错过学习蓝海战略的机会，学习结束后，回到骡河的万总兴奋地说：“蓝海战略真的有用，今天我的一个导购员就运用了学到的方法一分钱不还地卖了两辆车，这在我们店里是从来没有过的。”焦作旗舰店的导购员通过两天的训练，他们的导购成功率也迅速提升了40%以上。安徽凤台经销商也告诉我们说：“这段时间我们每天都按照蓝海战略去工作，每天都把标准短信发出去，每卖一辆车推荐奖励的卡片都跟着送出去，所以这段时间的零售特别不错，并满有热情的期望能在2008年实现雅迪在凤台县第一销量。”
河南焦作导购员在接受形体塑造训练
在三月十七、十八号的湖北推广会上，经销商的热情更加高涨，十八号中午推广会结束时，经销商争先恐后地为自己的导购员报名参加金牌导购员强化集训班学习，襄樊的章总一下子为自己的十名导购员全部报了名。荆州专卖店的导购员从十四号晚开始，利用下班后的业余时间接受金牌导购的形体塑造、职业化妆、商务礼仪、导购技巧、专业知识和产品示范等方面强化训练，综合素质和导购能力有了大幅提升。专业、动听的背景音乐，温馨、自信的店堂文化、加上升级后的导购员的美丽的职业形象，专业的导购水平，优雅的导购礼仪,热情的导购态度，十八号就创造了荆州十一台车的高水平销售业绩，再次验证了蓝海战略四两拔千斤的思路价值。 |
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