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正意车业技术开发有限公司二OO八品牌联谊会
来源:电动车商情网   电动车商情网 2008-1-27 9:42:30
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[提要]

 

  有人说,中国市场是最适合做营销的市场,在许多技术含量不高的产业里,高手过招最终在两个层面进行,一是品牌,二是渠道。这两者就象是倚天剑和屠龙刀,是企业行走江湖的必备利器。在电动车行业洗牌形势所迫之下,数不清的电动车品牌在营销大战中匆匆崛起又迅速陨落。


  一月初,整个中国北方已经进入了寒冬季节。在中国电动车的生产基地天津,几乎每个星期都能传来某个电动车企业破产倒闭的消息。或许这些企业的电动车依然行使在中国的某个街头,但是随着中国电动车行业的发展和洗牌,这些品牌可能将会灰飞烟灭。众多的电动车品牌如何才能逃离红海的竞争?它们未来的出路究竟在哪里?从营销到品牌到底有没有捷径可走?


  正在此时,正意车业技术开发有限公司2008品牌联谊会在津召开。在业内长期默默无闻的倍尔捷电动车从幕后走到台前,犹如大家闺秀的一个华丽转身。


  所谓打铁要趁热,出名要趁早。电动车行业近两年的形象代言热浪几乎席卷了国内所有的大牌明星。很显然,被形象代言人轰炸到审美疲劳的消费者,很难再为所有的帅哥美女买单。相反一些最根本的东西却越来越受到经销商和消费者的重视,例如品质,例如性价比。倍尔捷电动车既没有美女帅哥做代言,也没有铺天盖地的广告攻势,所拥有的恰恰就是高品质和高性价比。


  正意车业进入电动车行业仅仅三年时间,却在2007年达到10万辆的产量。依靠的就是产品品质、性价比的美誉度的宣传。当然正意车业10多年自行车的技术、网络基础也是倍尔捷电动车成功的必备条件。本次品牌联谊会上,笔者采访了几个代理过倍尔捷电动车的经销商,他们都给出了肯定的答复。其中一位代理商认为,倍尔捷电动车的质量与国内一流电动车相比毫不逊色,而且在价位和款式更新上倍尔捷电动车更有优势。在笔者进一步的采访中,许多从未销售过倍尔捷电动车的经销商朋友表示,他们对倍尔捷的了解都是从代理过倍尔捷电动车的朋友那里得知的。在他们看来,企业自己说好不算好,代理商之间的口口相传才是八九不离十。


  看来那种开一个会议就可以招来大批经销商的时代已经过去——电动车行业众多的会议已经把经销商教育得越来越成熟,越来越理性。事实上,作为一个稳重、务实的企业,本次正意车业的会议做得也很实在。会议开始不久就是实战型清华营销专家的精彩授课,由浅至深、由此及彼的演讲教给经销商如何销售自己、如何销售产品。台下听众听得都是津津有味,若有所思,许多勤奋的都赶忙拿起笔来做些笔记。对大多数千里之外匆匆赶来的经销商来说,这就是实实在在的收获。


  在接下来的订货会上,倍尔捷到底订出了多少台车不会告诉笔者。但是从会前对经销商的调查中笔者可以预感到,这个数字肯定不少,不少到让许多竞争对手心跳加速。与其临渊羡鱼,不如退而结网,在产品品质上下足工夫才是长远之计。可惜,大多数企业都在舍本逐末,早已经没了静心结网的心思和安排。


  总之,这依然是一个没有规则的混乱的市场,规则总是诞生在最混乱之后。但谁又能肯定地说现在就是这个行业最混乱的时期?所以大多数企业所抱都是“捞一把就走”、“见好就收” 的心态。因此,业内随时都有企业开张、随时都见企业倒闭的现象暂时不会改变。企业想要在混战中树立品牌就要沉得住气,这还需要一点时间。打算基业长青的企业都在规划着3年、5年甚至更长远的未来。


  实话实说,笔者参加过电动车行业的会议大大小小不下50场,对于倍尔捷电动车笔者却很陌生。但是初次接触之后就产生了一种信赖感,因为这是一支绩优股。在股票市场跌得最厉害的时候,大家往往会对逆市飞扬的股票记忆深刻。倍尔捷就是这样一支逆市飞扬的股票。


  丑小鸭能变成白天鹅吗?回答是肯定的,因为它本来就是白天鹅,需要的仅仅是长大的时间,我们需要等待。千里马也有埋没的时候,大家要擦亮双眼。■

关键词:正意车业 电动车品牌 
我来说两句( ) | | 责任编辑:白云
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