回顾2007年，电动车行业可谓是风雨飘摇。从大环境上看，金融膨胀、原材料涨价、老百姓购买欲望持续降低等因素对中国国内经济产生深远了影响，这些也是导致中国电动车行业提前进入调整期的重要原因。从小的环境上看，电动车行业投资过热、行业标准迟迟未出加重了电动车行业的持续不明朗化。

　　2008年，行业向上走还是向下走？一时间业内对电动车行业的走向众说纷纭。不可否认的是，无论向上还是向下，经过将近10年的发展，当前的电动车行业已经进入了繁荣期。行业内的生产者和经营者持续增加即是繁荣期的重要标志，因此无论哪种市场阶段，对优秀经销商的争夺和培养都将成为电动车生产企业能否生存的关键。

　　商家如何决胜终端？2008年1月10日，2008年宝岛电动车《市场攻略》研讨会在天津市天财酒店召开。本次宝岛会议的主题就是围绕如何提升经销商进攻市场的能力而展开。

　　宝岛电动车公司董事长李建国、总经理黄秀云、营销总经理罗天华等厂方领导以及来自全国各地的300多名宝岛经销商参加了本次会议。宝岛电动车营销顾问，著名讲师杨延芝老师应邀在会上做了精彩演讲。

　　宝岛电动车公司董事长李建国在会上指出，虽然许多中国电动车企业目前面临诸多困难，但是电动车行业的发展不会停止。随着2008年中国奥运年的到来，环保、节能的呼声日益高涨。电动车，顺应天时——应追求环保、低能耗的时代风尚；顺应地利——它的方便、快捷，因地而宜，可以有效解决城市交通拥挤问题；顺应人和——它的省时省力，轻捷时尚，价格合宜，符合中国老百姓消费诉求。由此可见，电动车的发展前景不可限量。目前宝岛公司在电动车项目的投入之大在业内有目共睹，并取得了喜人的成绩，众多宝岛经销商在辛苦经营后也收获丰厚的回报。但是机遇总与风险并存，现在的电动车纵然炙手可热，但市场却并不健全，存在着林林总总的问题，在今后的二、三年内，将是电动车行业的洗牌和整合期，正如中国的家电市场、VCD市场和牛奶市场等众多市场一样，未来能在市场上走远的品牌是屈指可数的，所以宝岛能否在未来几年突出重围成为国内一流电动车品牌，关键在于企业是否能够运用大营销的理念抢占电动车行业的制高点。同时，终端制胜是企业取得最后胜利的关键，再先进的营销理念最终体现在终端市场，这需要广大宝岛经销商的密切配合，认真贯彻公司方针策略。

　　为了迅速提高宝岛电动车众经销商的经营意识，给宝岛电动车下一步的发展奠定基础，宝岛公司聘请国内著名讲师杨延芝前来演讲。杨老师的讲课风趣幽默、满有激情，同时其内容可操作性强，大致分为以下16个内容：

1、电动车市场形势分析；
2、商人的成功是合作的成功，强强联手才能实现共赢；
3、明确的定位，做一名优秀的领导者；
4、做好宝岛品牌营销的硬件和软件管理；
5、做好市场营销中的平面发展与深度发展；
6、为你的品牌营销找一个最佳支点，快速撬动市场；
7、做商人要善于利用他人力量，要重视培养精英骨干；
8、要善待每一位客人，坚持顾客永远是对的；
9、商人必须是投资家和冒险家，而且要有坚强的意志；
10、选择比努力更重要，但正确的选择只是成功的一半；
11、优秀商人必须有足够的控制情绪的能力才能顾全大局，驾御企业；
12、要做好职责范围内的每一件小事，要让每一位客户喜欢自己；
13、要用紧迫感来鞭策事业的发展，用较短的时间取得更大的业绩；
14、要善于释放心中的压力，保持快乐心情；
15、学一点常用的商务礼仪。

　　这次演讲的时间安排在下午1点钟，为时4个多小时，全场400多人无一中途退席，会场上大家积极互动、掌声不断。本次宝岛《市场攻略》会议在热烈的气氛中取得了巨大成功。■