“今天是个好日子，心想的事儿都能成，明天是个好日子，打开了家门咱迎春风……今天是个好日子，心想的事儿都能成，明天又是好日子，千金的光阴不能等，今天明天都是好日子，赶上了盛世咱享太平……”

好日子会仪现场

　　随着宋祖英的一曲《好日子》的歌声响起，好日子电动车2008年西北五省招商洽谈和新品发布会在古城西安建国饭店召开。无锡法斯特车业有限公司董事长孙继江、总经理杨昌胜、西北分公司总经理冯兰琴、陕西省质监局夏峰、陕西省电动车行业协会副会长王运利、刘勇等公司和行业领导出席了洽谈会。洽谈会由陕西电视台著名节目主持人袁博主持，来自西北五省的近两百名经销商朋友和陕西电视台、《电动车商情》以及当地多家报纸杂志等媒体朋友共同聆听了公司的发展报告和政策，并参观了公司展示的新车型。

　　会议开始时，无锡法斯特车业有限公司的员工们以真挚的诚意向到会的经销商朋友们鞠躬致谢。孙继江董事长首先代表无锡法斯特车业有限公司全体员工向参加会议的经销商朋友们表示诚挚的问候，对经销商朋友一贯的支持表示感谢。孙董表示，“好日子”电动车一定会继续坚持实施“专业化、高起点、高质量、低价格”的发展战略，致力于电动车、助力车的生产与销售，让经销商朋友们跟着“好日子”过上好日子。杨昌胜总经理向经销商们介绍了企业的发展状况和公司的一些政策，他说：“在激烈的市场竞争中，只有具有差异性的产品才有竞争力，而这种差异性体现出来就是产品要满足用户的利益期望值，具有一种为用户所期望的独特的价值个性。同其他电动车生产企业不同，我们更关注产品的差异化和个性化，性价比以及人性化服务，跳出产品同质化及价格战的竞争泥潭，深入发掘消费群体的个性化需求，从中找出有价值的细分市场。我们会通过一系列的政策，努力在用户心目中固化‘好日子’电动车‘持久、耐用、动力好’的品牌特性。使‘好日子’的品牌形象直接与消费群体沟通，使行业性消费群体对‘好日子品牌’进一步了解认识，由此培育消费群体的购买欲望和忠诚度，使经销商朋友从差异化营销中获益。”西北分公司总经理冯兰琴简单介绍了好日子电动车的营销模式、经销优势和西北地区的工作目标及方向。在谈到好日子电动车的经销优势时，冯总用了“好品质、好品牌、好政策、好服务”做了详细的讲解，她鼓励经销商朋友们鼓足干劲，以饱满的热情迎接2008年好日子的到来。来自陕西省户县的经销商代表韩有明的发言把会议带入了一个小高潮，从他脸上的笑容和热情洋溢的讲话中，我们不难看出好日子电动车带给他的喜悦。陕西省电动车行业协会副会长王运利宣读了郑道义会长的贺信，对无锡法斯特车业有限公司对陕西省电动车行业做出的贡献表示肯定和支持。

　　无锡法斯特车业有限公司自成立以来，一直以严谨的科学态度，广纳贤才，用先进的管理打造一流的产品。公司与技监部门达成长期协商，利用CAD、三维数字模型等先进技术，设计出结构合理、舒适耐用的电动车产品。并引进了先进的检测设备，真正实现了从整车研发、零部件检验、生产过程检验、成品检验全过程的科学监控，达到了电动车大众化的初期构想。笔者从公司杨总的讲话中了解到，截止到目前，公司已完善自动化流水线4条，ABS塑件烤漆线3条，自动烘干线3条，达到年产电动车40万辆的能力。软硬件设施的完备，充分显示了公司坚持对客户负责的持续造车的能力和做大做强的决心。

　　随着新年的临近，中国电动车行业的各路诸候，无一例外地开始了一年一度的工作盘点和新年展望。在对2007年工作盘点时，我们惊喜地发现，在企业成立以来的成长轨迹里，法斯特公司全体员工的勤奋耕耘和无私奉献，带给他们的是惊奇、自信、辉煌和难忘。同时，笔者还注意到本次洽谈和新品发布会有几点比较特别，给经销商朋友留下了深刻的印象。一是会议的组织有条不紊。此次招商会吸引了来自西北五省的近两百名经销商，公司专门成立了接待小组，分地区专人接待引导并对公司发展情况和政策给予讲解。对此，笔者对法斯特公司员工的工作精神和组织严密性很是赞叹。推及到造车上，有这样一个敬业的团队，真诚地做事，是否也是吸引经销商的一个原因呢？二是展出的车型新颖别致，说明详细，工作人员讲解到位。笔者注意到，本次展出的新车有18款之多，有红五星、悍将、尊豪、万华600、大富豪、红太阳、小帅哥、爱博士、红旗、宝马760、世纪凌鹰、时风、小悍马、飞虎、小蜜蜂等等。工作人员介绍，这些车大都采用了超级无刷滑行王大功率电机、E-ABS电磁制动系统、高性能优质电池，使用材料新型、品质超强、电机结构紧凑、制造精良、具有功率大、能量省的优点。靓丽时尚的外观、国内领先的双组分轿车级烤漆技术，配以全新的外观套色，新颖的贴花设计使整车更炫、更靓、更时尚。坚实坚固的车体结构，均采用CO2气体保护焊接工艺、无虚焊、假焊现象，确保车体结构更牢靠，电泳喷漆技术，更使使用寿命延长20%。其中，载重王系列全新设计的多功能后座，便利了载物和载人，吸引了经销商的眼球；三是公司用事实说话，配套商现身说法，保证了制造的透明性，使经销商放心经营。本次会上，法斯特公司还专门请来了常州巨能王电机有限公司技术总监科光明、江苏双飞车业有限公司总经理顾国强和法斯特烤漆分公司总经理蒋洪伟等配套厂商现场给大家讲解有关电机、电池、车架和烤漆等方面的知识，用实体演示的方式将好日子电动车的好品质介绍给经销商。公司组织的样板店参观活动对经销商的店面形象建设也起到了一定的指导和借鉴作用；四是公司政策的偏重。好日子电动车的销售网络已覆盖江苏、安徽、河南、山东、湖南、江西、陕西等全国11个省市，为了减轻西北地区经销商的负担和压力，法斯特公司在西北成立了分公司，方便了厂商面对面零距离的接触。公司还在西安成立了多处专营样板店，传播了好日子电动车的形象。公司在西安建立了中转库和配件库，保证了充足的货源和配件的及时发送。不仅如此，公司还分派专门的业务人员和服务宣传车，保证了售后服务的到位。除此之外，公司还制定了一系列的销售奖励政策，以人性化的管理对待每一位经销商，让经销商获利，达到厂商和消费者共赢的目的。

　　做好产品，找准渠道，只是走上了最基本的企业发展之路，如今，差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品；或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起不同一般的形象。本次招商和新品发布会，好日子电动车也向经销商朋友们传达出了企业差异化营销的战略方针。目前,“好日子”电动车已将差异化战略贯穿于观念营销、产品营销、市场营销、服务营销。

　　现在的电动车企业是该静下心来好好想想怎样造车了。2007年随着国家对电动车政策的贯彻实施和电动车市场秩序的进一步整顿，加上在市场摔打中逐步走向成熟的中国电动车企业的自身努力，行业正在开始走向规范。随着电动车新国标临近实施，政府部门提高了电动车行业进入门槛。国家对电动车制造企业提高质量标准，其直接结果就是增加了企业之间的竞争。经过上半年的市场洗牌，越来越多的电动车企业开始意识到产品质量的重要性，大多数企业开始从浮躁的“销售泡沫”中回归到产品本身，沉淀下来围绕自己的产品痛下狠心。企业要长远发展，最关键的就是要有务实的态度，追求厂商和消费者之间的和谐。追求和谐才能得到成功，“好日子”从创业初期始终所坚持的就是生产、管理、销售、服务的和谐。就像杨昌胜总经理所说的：这种和谐来自稳定的产品质量，来自每一位职员内心所诠释出的良好的文化素养，来自卓越的技术支持，来自“一诺千金”的用户承诺。