江苏绿能电动车科技开发有限公司自1999年进入电动车行业以来，坚持自我挖潜、自我改造、自我约束，走内涵式滚动发展的战略，在只有5000平方米的土地上建起了一个年产30万辆的电动车生产企业，创造了行业空间利用的一个奇迹，完成了创业的第一阶段。绿能电动车前期以专业设计、专业制造、专业流通、专业服务的经营定位，实施品牌化，内涵式滚动发展战略，致力于电动车产业国内市场的推广与普及，目前业已成为中国电动车行业的一流品牌。

　　如何才能使企业生产的电动车在硝烟弥漫的市场上杀出一条血路，成为那些硕果仅存的品牌中的一个呢？只有加强产品开发力，拓展营销创新力，提升品牌竞争力，运用管理执行力，才能在竞争中立于不败之地。企业主要应该从四个方面下功夫，品质、成本、车型款式、新技术。产品品质是企业的生存之本，产品的质量决定着品牌的成败，目前在市场价格相差不大的情况下，产品的质量决定了企业能否生存，品牌能否做大。一个过硬的产品，80%的质量取决于原材料，绿能从源头抓起，与每一家供应配套单位签订质量保证协议，将双方的利益捆绑一起。绿能电动车在配件选择上不惜以高出市场的价钱选配优质配件，这样虽然增加了制造成本，在市场价格竞争中也不占优势，却能在长期的品牌渗透中把市场不断做大。当然，绿能也在坚持加大研发、生产投入，尽可能地实现配件的自我供给，这样不仅可以降低整车成本，留给经销商尽可能多的利润份额，更主要的是保证产品的品质。

用“新款”快速抢占市场份额

　　款式新颖能有效吸引消费者的眼球，抓住某类群体的消费者。款式能够在很大程度上引导需求，已经被市场所证实。根据市场现状，一方面紧跟市场需求拿来就用，另一方面自主研发绝不放松，要有自己的特色，打造自己与其他品牌的差异化风格。这一点就跟人才战略中的“外部引进和内部培养”一样，必须两条腿走路。关于款式变化之快、跟进之快，恰恰也反映了整个行业从上到下的混乱无序以及消费者的不成熟。小企业没有研发实力，无力自主研发，于是有了专业做外观研发迎合这一需求的企业，由于行业中，没有绝对量能够达到比较高的企业，不能达到相对垄断，因此做外观研发的企业只好谁买就卖。由于消费者的不理性因素，外观确实在一定程度上能够取悦于人。从而加大了相关企业对外观变化的推进速度。

用真正的差异化产品独领风骚

　　差异化产品是企业能够长盛不衰的重要法宝之一，也是一个企业能够有效延续下来的一条最长久的生命线，差异化的产品是一个企业产品的灵魂，突破常规的产品以及营销策略是品牌营销致胜策略的重要因素，创新的差异化产品的竞争，不管情不情愿，每个电动车企业都将卷入竞争的巨大旋涡。他们的产品同样好，他们的服务具有同样的标准，他们的价格和你一样，甚至更便宜。消费者为何要选择我的产品？于是，如何打败竞争对手，如何从同质化非常严重的电动车行业脱离出来，生产设计出具有独特的差异化的专利产品是一个企业目前至关重要的一个关口，必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，进行细分市场，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度。今后注重开发差异化产品并注重专利保护的电动车企业将会在业界独领风骚。

用过硬的质量证明自己的坚挺

　　质量是一个企业永恒不变的老话题，而且不管大小企业都会把质量作为公司严抓的一项主要内容，但是执行下来却是非常的难。电动车整车的质量与配件的采购质量至关重要，而且也永远要与配件的采购质量联系到一起，如果稍有不慎，进到质量稍微不好的配件，那么整车的质量也可能靠不住，可谓是牵一发而动全身。质量过硬肯定是能幸存下来的电动车企业的必备条件，但是任何一种产品任何一种企业都有或多或少的质量会出现问题，这就是要看出现问题的概率。质量非常过硬的产品，会给自己带来大量的消费者，根据营销上研究，1个老顾客一般会对24个人进行宣传，那么这其中只要有一半的人购买，这个市场容量也是巨大的。