2007年12月12日清晨，素有“琅琊古郡，羲之故里”之称的山东临沂正笼罩在本年度的第一个雪天里。大片的雪花飘落在已经被雨水浸润了两天的混凝土路面上，让人感觉天气比实际上更加的寒冷，往日繁忙热闹的商都临沂看上去冷清了许多。但有一处地方却热闹的沸腾……
“鲁南地区电动车经销论坛暨奔达电动车鲁南供货会”在锦荣商务宾馆如期举行，上午10点20分，容纳80人的会议室早已座无虚席，工作人员又临时在会场后侧加了几把椅子，较晚到场的几个经销商才算坐下。不多时，现场的气氛和温度渐渐驱走了身上的寒意，真是“窗外寒风白雪，窗内人声鼎沸”啊，此情此景不得不让人惊叹于活动主办方——临沂金脉商贸有限公司的运作能力了。
近年来，电动车作为新兴的代步工具，以其轻便、环保、时尚、安全的特点在市场上占据了很大的份额，随着技术和外观设计等方面的日趋成熟，电动车被越来越多的人认可、接受并使用，整个行业年生产量也在不断刷新。尽管如此，电动车业作为一个新兴产业，从配套采购到整车组装都没有一个统一标准，而且准入门槛过低，以致该行业供货源头在06年短期膨胀后整个市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐，甚至一度影响到行业信誉，让消费者对电动车爱恨兼有、亲疏难定。广大县乡经销商多数没有到厂家考察便匆忙上马。07年下半年，一些经不住市场风浪的小厂纷纷倒闭，几乎出现上午黄一家下午黄一家的现象。广大经销商要么跟牌倒，要么换牌撑，真正能做到选牌生的只占少数。金脉公司总经理杨德富在会上表示。
杨总认为未来电动车业的赢家必须具备以下几个条件：
１、对电动车行业发展有坚定的信念，敢于投资，准备长期发展。金脉公司与奔达车业第一期协议就签了三年。
２、大库存和快速的款式补给是保证良好销售业绩的重要环节，所以需要具备充足的资金势力。金脉公司始终保持200辆以上的库存。
３、电动车销售重心正在由城市转向农村，行业发展也已进入正规营销的阶段，面对越来越理性的消费者和经销商，不论是厂家还是区域总代理都须具备懂得现代市场营销的人才力量和优秀团队。金脉公司的员工中，有60%以上为大专以上学历，且多数都接受过正规销售培训，并拥有多年销售经验。
４、拥有完美人格和市场信誉，具备吸引更多乡镇销售网点的能力。金脉公司把下游分销商的成活率和健康程度看作公司发展的生命线，与合作伙伴共赢才是公司立于不败的硬道理。
５、能正确估计电动车行业的未来走势和流行趋势，具备拥有竞争力的产品。金脉公司欣慰于奔达车业的研发能力和广泛的行业信息渠道，并自行与《电动车商情》等多家行业权威信息库建立联系，以保证自己的先知先觉。
继而，杨总用图片的形式生动地向大家介绍了金脉公司的部分市场操作方式，其中“美女、旗袍、广告牌的集市宣传模式”、“主题为‘大品牌才过好日子’的高密度墙体广告模式”、“礼炮、拱门、彩旗、鞭炮的开业模式”、“百村百代办的乡村营销模式”等，得到了与会经销商的一致好评。
随后，天津奔达车业销售总监王杰先生向大家介绍了天津电动车行业在过去几年的发展情景、当前形势及未来趋势。并诚恳详实地向大家介绍了天津奔达集团奔达整车公司、奔达烤漆厂、奔达粉末喷涂厂和奔达电动车生产设备制造厂等几个分公司资源互补的竞争优势，简单介绍了奔达车业海外市场及海外分公司的建设和投产情况。
本次订货会的另一个亮点是会议主办方金脉公司设计的现场订货环节，来自临沂、日照、济宁、枣庄等地的80多个经销商现场签约和订货共计4260辆……
喜获丰收的临沂金脉公司的杨总和天津奔达车业王总把手紧紧握在了一起。他们告诉记者：品牌从来都不是一朝一夕形成的，花2000元钱买辆电动车，有的老百姓是要咬咬牙才下决心的，产品质量不过关，售后服务跟不上，老百姓是不会选择这样的品牌的。“我们所能做的是创建能够最大限度满足消费者所需价值的服务体系，用户的满意是衡量我们工作的唯一标准。”
带着对电动车行业的希望和信念，记者真诚地祝福奔达电动车和金脉公司合作愉快，发展得更好！■
|
您所在的位置： 
