赶市集，扩大名气。市集，一个城市人日渐觉得陌生的词，但在郊县乡镇，仍然有赶市集的习惯。像在从化，每个镇都会有固定的集市日，四乡八邑村民纷纷聚集，这是一个宣传品牌、推广产品的机会。正是看中这点，每逢乡镇集市日，李总均组织店员参加，设置帐篷、摆放车辆、派发传单、回答询问、现场试驾，在提高销售额的同时亦增长了知名度。“酒香还怕巷子深，要扩大影响力必须走出去，我们将坚持做下去，让各乡镇的从化人认识凯骑、接受凯骑、选择凯骑。”李总如是说。

　　因地制宜做广告。农村地区人口密度低，居住分散，如何做广告？——有针对性地选择。他坚持让店员每周都到人流密集的地方及工业区派发传单。“单张不贵，才一毛几分钱，只要百分之一的人看了我的传单而买车，我就赚回来了。而且农村地区乡民获得的资讯不如城市，一张有吸引力的传单他们会仔细看的，甚至会影响他们的决定。”在坚持派发传单的同时，李总在公司的支持下投放墙体广告，半个月之内做了一千多平方的墙体广告，覆盖到各个乡村的角落，速度之快让对手瞠目结舌。“墙体广告具有长效、廉价等优势，十分适合农村地区。”这就是李总的广告观点。

　　重视品质坚守质量关。李总是做摩配起步的，其“芳草”摩配店在当地可谓家喻户晓、深入人心。做了多年的配件生意，他深知配件的好坏直接影响到车辆的性能，尤其是电动车，出现质量事故可能会危及到人身安全，所以，顾客在更换零配件时，他宁愿自己少赚钱也要选用原装配件或有保证的配件，对于这点，他的店员、顾客都是知道的。
在笔者结束拜访要离去时，碰到一位刚办完手续推车往外走的顾客，便与他随便聊了几句，他的话正好为李总的经营轨迹作一个注释。

问：“你是听谁讲这个品牌好？”
回答：“我邻居家就是这个牌子，说用着不错。”
问：“县城那么多卖电动车的，你为什么会去这一家买？”
回答：“我们村里很多人都去他那里买车，都说他那里服务不错，配件耐用”