淮海集团始建于1976，是集微型汽车、三轮摩托车、三轮电动车、三轮人力车研发、制造、营销于一体的大型科工贸企业集团。集团下辖江苏淮海车辆集团总厂、江苏宗申三轮摩托车有限公司、江苏淮海电动制造有限公司、山东宗申三轮摩托车有限公司、安徽宗申通宝汽车制造有限公司。集团在建和即将竣工投产的项目有年产50万辆三轮摩托车项目、年产60万辆电动车项目和年产50万辆微型汽车工业园项目，占地1.5万平方公里。

　　江苏淮海电动车制造有限公司位于新崛起的江苏省三大都市圈之一的徐州市新城区，是江苏淮海集团的核心企业，徐州市重点民营科技企业，国内较早研制生产电动车的企业。企业汇聚了一批电动车专业的技术和管理人才，拥有厚实的自主研发实力、高素质的员工队伍和精良制造的先进装备，拥有专业化的营销团队、成熟的管理模式、优秀的企业文化，保证了企业更好更快地发展。企业以雄厚的综合实力通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证，淮海牌商标连续四届被评为江苏省著名商标，荣获“中华之最”、“江苏之最”、“首届全国企业自主创新优秀企业”、“中国市场公众形象优秀品牌”、“全国诚信守法企业”、“江苏省明星企业”等称号。

　　第一，要从做产品、做市场，做品牌的角度去审视自己，要清楚地知道自己在做什么事情，什么事情该做，什么事不该做，就是说公司要做正确的事并正确地做事。要脚踏实地地做好产品，这是淮海发展战略的基本定位，也是淮海人义无反顾的使命和责任。

　　第二，要利用淮海多年形成的良好的文化底蕴，良好的市场口碑和信誉，充分发挥现有的资源优势，把产品质量提高到一个新的水平，要把“质量为先”融入到公司的企业文化中来，做产品要做到“外秀内钢”。从原材料进厂的一刻起，就要以高度负责的态度，甚至用“苛刻”的眼光去检验每一个零配件，哪怕是一颗螺丝钉。在制造环节和流程上，要从源头工序坚持“三不”原则，每个岗位人员都是质检员，对工作负责就是对自己负责，因为淮海是每一位员工的，他们要像爱护自己的眼睛一样去爱护她、维护她。任何一辆淮海产品出现质量问题，他们都要力争以最快的速度，在最短的时间内得到解决，只有凭借过硬的产品质量，准海产品在市场上才能站稳脚跟。

　　第三，要脚踏实地做好配套产品，特别是自主研发的电器件产品，要进一步提高产品质量和稳定性，形成一定的生产制造能力，尽快把产品变成商品，扩大市场的影响，彰显企业的实力和竞争力。

　　第四，要依靠技术力量注重新产品的开发工作。淮海产品的定位是要走品质之路，自主研发之路，多出淮海专利产品和具有核心卖点的产品，技术研发工作要围绕安总所倡导的“车型、质量、成本”的总要求去做好，无论是在质量上还是款式上，都要走在行业的前列，使“淮海”产品具有款式新颖、操作简便、质量可靠、舒适大方、寿命长、噪音低、动力大、爬坡力强等优势和特色去赢得用户，这是淮海发展的根本和基础。

　　第五，在市场平台的建设工作上，要从队伍建设、营销观念和技巧、市场的开发及网络建设等方面着手，加强培训和指导，使全体员工的综合能力得以提升，尽快改变目前营销水平整体偏低、网点开发缓慢、市场不够稳定的问题。这就需要管理者明确思路，充分运用好政策，加强合作，提高综合服务能力。与经销商的合作关系上，要进一步开拓视野，不能单纯依靠经销。淮海品牌的经销商，也可参选择经营其他品牌的经销商进行合作，让他们在代理其他品牌的同时经营淮海产品，让这些经销商通过对各品牌产品质量比较中，对淮海品牌有更深的认同感，从而激发其经营淮海品牌的热情。另外，在电动车大卖场中开设“店中店”也是一种很好的选择，进入大卖场经营，可以和经销商相互配合，把摊位设计成标准的“店中店”的模式，按照公司统一的形象进行包装，配置高素质的导购人员，借用这个渠道，做好淮海产品的市场营销工作。同时，公司还可以大胆尝试进入大型商业超市，与家电商场合作等形式拓宽销售渠道。总的来说，产品销售靠的就是渠道，渠道的创新和渠道的多元化是现在营销的必然，重要的是怎样去充分利用、拓展这些渠道，营销人员在渠道运作方面要充分发挥才智，大胆进行探索和实践，做出切实可行的决策和策略，来提升淮海市场的占有率。

　　我们坚信，只要精诚团结，共同努力，发扬淮海人胸怀大志、脚踏实地、自强不息的精神，把淮海打造成中国电三第一品牌的目标一定能实现，一定能够开创淮海更加美好的明天，圆淮海人的梦想！■