市场上充斥的仿冒产品只能是形似而神不似，
他们最多只是在拷贝我们半年前的产品，
当他们不断向我们靠近的时候，我们已经向国际一流水平靠拢！
——查正月

　　就目前来说，2007年的电动车产业不论是整车企业还是配件企业，普遍出现了市场疲软和产销量下滑的趋势，这让许多厂家陷入了迷茫与困惑之中，不少整车厂也面临调整或是转型。然而常州永友机械配件有限公司的情形却与众企业“格格不入”：2005年永友前叉的销量是15万套，2006年是30万套，2007年截止至今是40套，预计2007年整体产销量将达到60万套，产销量约占整个行业的70%，并与国内一线品牌捷安特、上海大天、江苏新世纪、清华祥龙、济南轻骑、小飞哥、麦科特、重庆宗申、银洋、上海千鹤、杭州安琪尔、青岛海鹰、雅马哈等国内知名企业合作！是什么让永友机械配件有限公司在今天的市场中傲视群雄呢？近日笔者走进了常州永友机械配件有限公司，通过与公司副总经理查正月的访谈，逐步加深了对永友的了解。

　　在涉及电动车前叉产品之前，永友机械公司一直从事摩托车液压减震前叉产品的研发、生产与销售，在业内拥有良好的口碑。公司拥有铝筒加工、联板加工、柄管加工、装配等流水线、疲劳试验机，在进入电动车行业后，永友机械公司依然延续着产品主干部件全部由自己加工的势态。查总表示，现在行业中大部分厂家是在拷贝，想要长远、快速地发展，只有靠自身不断的创新与研发。依靠这种理念，通过与摩托车减震的对比、摸索，他们成功推出了国内第一个电动车液压减震前叉。

　　永友机械公司不仅是液压减震前叉的首倡者，也是国内同类产品的领航者。永友近几年的发展十分迅速，特别是在整个行业不景气的情况下可谓是游刃有余。而当笔者得知永友公司的客户遍布全国却没有一个业务员时，禁不住惊讶。查总也看出了笔者的疑惑，解释道，永友的产品全是客户在使用过之后再主动要求合作的。虽然现在的市场大环境并不尽如人意，而且永友机械公司没有一位业务员，但他们一点也不担心产品的销路，因为不论市场形势如何严峻，他们始终不会将产品的品质与品牌信誉度降低。在查总看来，产品是不能够出现瑕疵的，为了实现这一点，永友机械公司不断在内部管理、技术管理、质量管理等方面加大投入力度，企业良好的管理、优质的产品品质是永友机械公司稳健发展的基础。

　　永友在选择合作伙伴时还有他们的标准，并不是认可了永友机械公司的产品的企业就能够取得与永友机械公司的合作。永友有“三不合作”：以价格衡量产品的企业不合作，信誉度不好的企业不合作，没有品牌观念的企业不合作。查总解释说，不以价格作为第一衡量标准的这类企业比较注重品牌塑造，这和永友的定位是一致的，如果有商家一味追求低价作为第一采购对象，就算企业的名声再响，定货量再大，他们也会放弃。而对于那些长期合作、口碑又好的企业，永友则采取战略合作伙伴的方式合作，以求共赢。

　　永友机械公司是靠技术在市场上立足的，查总同样也是一位电动车液压减震前叉技术专家，他对产品质量有着近乎苛刻的要求。查总笑言，在他手中检测过的产品应该比一些小厂家生产过的产品还要多，这句话的背后是他一次次地深入到生产一线了解产品的生产及品质情况的忙碌景象。

　　产品的安全性是产品品质的具体体现。在永友机械公司，产品的安全性合格率必须是100%。在去年公司产销近40万套的产品中，目前没有一套在使用中出现问题！在许多厂家看来似乎不可能的要求在永友成为现实。查总显然对这个结果成竹在胸，查总说目前电动车前叉产品所采用的GB3565-2005标准试验周期是50000次无断裂等不良裂纹，市场普遍是30000次左右出现不良，而永友液压前叉可在70000-80000次不出现不良；永友采用的是摩托车QC/T29117标准的耐久性实验，成功通过100万次试验而无不良。永友产品的每个螺丝都有它严格的力矩要求，每个孔都有着严格的大小要求，这样一环扣一环，产品的质量自然会得到严格的控制。“我们的报废品说不定都是一些厂家的优等品。”查总笑道，这样的产品，怎么能不受到客户的欢迎呢？

　　查总拥有多年的内陆、台资高级管理经验，在管理、生产过程中非常注重将把先进的理念融入其中。永友机械公司倡导安全、舒适、享受，倡导骑行带来的乐趣，公司坚持走原创性开发路线，确保永友产品处于行业领先水平，为客户产品领先提供条件。永友机械公司开发出的近十几款产品已获六项国家专利，在行业中确保技术上的领先。查总说：“市场上充斥的仿冒产品只能是形似而神不似，他们最多只是在拷贝我们半年前的产品，当他们不断向我们靠近的时候，我们已经向国际一流水平靠拢！”

　　当很多厂家还在呼喊“春天什么时候到来”、在期盼与迷茫中度过的时候，永友机械公司在市场潜规则中应对难题显得游刃有余；当整个行业普遍冷淡的时候，常州永友机械配件有限公司却在以近乎50%的速度增长。成功绝非偶然，电动车行业是一个需要长期积累的行业，需要以产品为导向，产品带动市场！正因此，常州永友机械有限公司以稳健的步伐快速的前进着！■电动车商情网 王枫/文